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【题目】 广州龙达工程管理公司区域发展规划研究
【第一章】龙达工程管理公司区域拓展战略探究绪论
【第二章】广州龙达工程管理有限公司发展现状
【第三章】广州龙达工程管理有限公司区域拓展环境分析
【4.1】龙达工程管理公司目标市场STP分析
【4.2 4.3】龙达工程管理有限公司区域拓展SWOT分析
【第五章】龙达工程管理公司区域拓展战略动因与选择
【第六章】广州龙达工程管理公司区域拓展战略实施保障
【结论/参考文献】广州龙达企业区域拓展计划分析结论及参考文献
第五章 战略动因与选择
5.1 战略动因
5.1.1 推力
（1）公司历史原因广州龙达工程管理有限公司前身是广州开发区建设发展集团属下的建管部，在 1992年组建“广州经济技术开发区建设监理有限公司”,经营范围是监理、招标代理、工程咨询，是全国范围内较早成立的监理公司，在 2000 开始股份制改造，在 2009 年国有股份退出，成为一家民营企业，并在 2010 年，改名为“广州龙达工程管理有限公司”.龙达公司是一家地域色彩浓厚的公司，公司业务以广州开发区内的市政、厂房的委托监理为主，该部分业务一直占据公司营业额的 70%以上，同时监理业务占据公司营业额的 90%.自 2000 年来，广东建筑市场发生了很大变化，期间广州的“三年一中变”,大学城建设，亚运会建设，深圳大运会建设，催生了大量由政府主导的大型，特大型基础建设项目。而龙达公司因为经营局域的狭窄，经营理念的落后，错过了很多发展的机遇，由 90 年代处于行业上游的地位下降到行业中游的位置，不少同行抓住了机遇，在10 年内迅速成长，并进入到广州开发区占领市场，使龙达公司的市场份额进一步收缩。
（2）行业竞争日益激烈由于建筑行业的发展，与之相关的工程管理与咨询的专业化企业、综合性企业也迅速兴起。一方面，我国加入 WTO 之后，工程建设市场开始对外开放，跨国企业、外资企业、中外合资企业的进驻，加剧了国内同行业之间的竞争，也使得国内企业的市场份额缩减。另一方面，区域间的政治、经济、文化间的合作与交流，降低了区域间的市场进入壁垒，本土行业竞争度也随之提高。
（3）项目管理的发展趋势工程咨询机构对于工程项目的管理应该符合国际惯例，也就是按照 FIDIC 条款咨询、评估和管理。国际上的工程咨询业务贯穿于从项目准备、建设到竣工生产全过程的各个阶段，具体涵盖投资机会研究，项目建议书和可行性研究报告编制和评估，工程勘察、设计、造价、招标、采购、合同管理咨询和施工监理，生产准备、人员培训、竣工验收咨询，以及项目建成投产后评估等方面的内容。
随着业主对工程项目管理的服务质量的要求越来越高，对服务的便捷也提出要求，能够提供全过程、全方位的咨询平台的综合性企业才能够很好的在竞争激励的行业环境下具有足够的竞争力，才能够占据市场份额，实现公司盈利。
5.1.2 拉力
实施区域拓展的公司战略，具有以下驱动因素：
（1）在自营之外，通过特许经营，有助于公司提升项目管理的能力，有助于提升业绩，获取更大的利润；（2）施行区域拓展战略，在泛珠三角区域建立地区分公司，有助于渠道建设，并同时推广公司品牌，获取更多的利润；（3）施行业务区域拓展，选择项目管理的发展方向，延伸服务链条，形成工程项目管理的全方位服务平台，并对目标客户进行跟踪管理，有助于巩固业务量，保障提供高质量的项目管理服务。
5.1.3 能力
（1）资质与品牌一方面，公司是广州地区较早成立的国家第二批甲级工程监理公司，具有工程监理甲级资质，电力工程、机电安装、石油化工等专业监理乙级资质，以及工程招标代理（甲级资质）、工程项目建议书及可行性研究等乙级咨询资质；另一方面，在同行业中也形成了信誉度极高的品牌与口碑，品牌具有很大的影响力。
（2）人力资源公司成立近 27 年来，建立了一支具有一定专业技术水平、管理水平、专业配套、经验丰富的老、中、青年相结合的工程监理队伍。共有工程技术人员近 200 人，国家注册建设监理工程师 49 人，并有多名专业技术人员被聘为工程建设方面的评委、专家。
5.1.4 获利能力预期
（1）营业利润率。营业利润率是指企业的营业利润与营业收入的比率。它是衡量企业经营效率的指标，反映了在不考虑非营业成本的情况下，企业管理者通过经营获取利润的能力。从表 8-4 中可以看出，龙达公司预计未来 5 年营业利润率越来越高，说明公司提供服务的盈利能力越强，公司的竞争力越来越强，发展潜力很大。
（2）净资产收益率。净资产收益率等同于股东权益收益率，用以衡量公司运用自有资本的效率，是公司税后利润除以净资产得到的百分比率。从图 8-1 中可以直观看出其也是越来越高，呈现上升的趋势，说明企业自有资本获取收益能力很强，对企业投资人、债权人利益的保证程度很高。
（3）所有者权益报酬能力指标所有者权益投资报酬率指一定时期企业的净利润与所有者权益的比率，简称权益报酬率。对股份制企业来说，就是股权报酬率。股东权益回报率是一个衡量股票投资者回报的指标。该指标越高，说明投资带来的收益越高；所有者权益报酬率越低，说明企业所有者权益的获利能力越弱。从表 8-5 中可以看到，权益报酬率是逐年上升 ,因而体现了公司自有资本获得净收益的能力逐年增强。本章是从财务预测进行分析，对战略规划的未来 5 年做了财务预测，进行了财务指标分析。从获利能力来看，公司营业利润率在未来 5 年会越来越高，净资产收益率也越来越高，表明公司所提供服务的盈利能力越强，公司对企业投资人、债权人利益的保证程度很高，这样的优势应该大部分归功于分公司的建立；从所有者权益报酬能力来看，公司权益报酬率是逐年上升 ,因而体现了公司自有资本获得净收益的能力逐年增强。因而，通过财务分析，公司实行多元化的发展战略具有经济上的可行性。
5.2 战略选择
龙达公司选择的是区域拓展的发展战略。因而本文的主要内容是区域拓展的发展计划，也就是建议公司以区域拓展为主线，深度发掘项目价值，拓展业务领域，实施跨区域整合，通过特许经营等形式迅速占领泛珠三角市场。本战略书为公司制定一个分三阶段实施的战略计划。第一阶段是实现公司经营管理机制的改革创新，在惠州与中山建立分公司。第二阶段是在巩固现有市场的基础上，调整服务与业务结构，开拓新的工程咨询市场，提高公司业绩，提升公司经营能力，实现咨询业务向产业链的高端延伸，同时。
第三阶段是要使工程咨询业务突破原有的区域范围，在广州之外的区域建立分公司，最终实现业务覆盖泛珠三角区域。具体战略如下：
（1）第一阶段：2015 年 1 月 1 日-2015 年 12 月 31 日，营造良好的企业文化，塑造企业的核心价值观，是人力资源结构更加合理完善，增强公司的核心竞争能力，并进一步提升公司已有的品牌效应与影响力，打造企业的良好社会形象与信誉度。在公司经营上，形成更加合理的内部管理与激励机制，为拓宽经营领域、发展特许经营资格做好准备，在惠州、中山开设分公司，实现公司的能力提升与业绩发展。
（2）第二阶段：2016 年 1 月 1 日-2017 年 12 月 31 日，在业务区域拓展战略上，选择项目管理的发展方向，提供高质量的项目管理服务，延伸服务链条，尤其是向工程咨询服务方向发展，形成工程项目管理的全方位服务平台，并对目标客户进行跟踪管理。在公司传统的房屋建筑、市政工程监理业务的基础上，向道路、港口、铁路、发电等新的业务领域渗透，以利于扩大公司经营规模，提高经营效益和经济效益。到 2017 年底前，公司原有的传统业务--监理业务占据公司营业额的份额能够从 90%降至 50%以下。另一方面试行区域拓展战略，即以珠三角为核心，建立地区分公司，2016 年在珠海、茂名开设分公司，2017 年在距离广州较远的湛江开设分公司，并且尝试在贵州筹建分公司。
（3）第三阶段：2018 年 1 月 1 日-2019 年 12 月 31 日，在发展期进一步将业务拓展到湖南、湖北、江西等省份，加强区域外市场的竞争，实现经营市场的拓展，提高公司在全国范围的知名度和市场竞争能力，在成熟期实现业务覆盖泛珠三角区域的目标。同时提升公司项目管理能力，考虑借鉴国外先进经营，并与先进工程咨询公司合作。公司战略作为一个有机整体必须考虑时势、条件、环境的变化。由于公司内外部环境会不可避免的发生变化，三个阶段的战略选择需要顺应行业市场需要与业务发展趋势而进行调整，因而是一个动态的实施过程。
5.3 本章小结
本章阐述了公司区域拓展战略选择动因，同时也指出了战略选择的具体方向。主要是从三个方面进行说明：
（1）公司的历史发展遗留问题--单一性业务发展模式，使得公司遭遇发展瓶颈，面对日益竞争性、开放性的行业环境，以及项目管理的发展趋势，公司迫使选择采取区域拓展的发展战略。
（2）公司具有利益驱动，实施区域拓展战略无论在公司能力提升、业绩提升都是极为有利的。
（3）公司具有足够的资质能力与人力资源保障实现区域拓展的发展。
