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【题目】 广州龙达工程管理公司区域发展规划研究
【第一章】龙达工程管理公司区域拓展战略探究绪论
【第二章】广州龙达工程管理有限公司发展现状
【第三章】广州龙达工程管理有限公司区域拓展环境分析
【4.1】龙达工程管理公司目标市场STP分析
【4.2 4.3】龙达工程管理有限公司区域拓展SWOT分析
【第五章】龙达工程管理公司区域拓展战略动因与选择
【第六章】广州龙达工程管理公司区域拓展战略实施保障
【结论/参考文献】广州龙达企业区域拓展计划分析结论及参考文献
结 论
近年来，随着城市化进程的加速，城乡一体化发展的需要，人口数量上的增多，对基础设施建设工程、房地产建设项目、市政工程始终还存在着大量需求，工程咨询管理服务业还是存在很多的发展空间与市场发展潜力。而每一个公司的运行总是要与外部环境相适应。在变幻莫测的经济环境中，能够及时审时度势对公司内部进行调整才能够在激烈的生存环境中不被淘汰。
龙达公司地域色彩浓厚，业务以广州开发区内的市政、厂房的委托监理为主，该部分业务一直占据公司营业额的 70%以上，同时监理业务占据公司营业额的 90%.正是这样经营局域的狭窄，经营理念的落后，错过了很多发展的机遇，由 90 年代处于行业上游的地位下降到行业中游的位置，不少同行抓住了机遇，在 10 年内迅速成长，并进入到广州开发区占领市场，使龙达公司的市场份额进一步收缩。龙达公司能够看清发展局势，意识到发展过程中自身存在的劣势与威胁，进行了股份制改革，对公司内部环境进行了分析，形成了公司提出区域拓展发展战略的基础与背景。然后具体全面地分析了公司的区域拓展的发展环境，从宏观环境到产业环境，在到公司的内部环境。最后是运用STP 分析方法进行了目标市场细分以及市场定位，接着运用 SWOT 工具得出面对劣势与威胁的战略组合决策。
本计划书的重点是对未来五年进行区域拓展的战略部署。龙达公司的区域拓展战略可以简述为：在原有经营范围内以特许经营模式进行跨区域整合，提高市场占有率，提高股东核心收益。
目前，中国的工程服务市场具有强烈的市场分割性，地方政府通过经济和行政手段，限制横向的整合，市场壁垒林立，交易成本很高。虽然龙达公司具有全国性的资质，但要进入到一个新的区域市场，那怕是一个县，都必须投入大量资源，而收益并不明朗。因此，在公司经营范围内进行跨区域整合属于技术和市场相关型的相关区域拓展战略。
公司要实现区域拓展的战略目标，面临着多方面的困境，因而需要多方面的努力。
不仅需要公司自身在经营上稳定已有的工程项目的管理与咨询业务，更要稳步发展特许经营，拓宽自身的发展区域范围，实现业务能力的提升与公司利润。营销渠道的建设是营销至关重要的环节，也是营销的核心，所以必须要注重信息渠道、客户渠道与竞争渠道的建设与培育。至始至终，公司的发展离不开客户的支持，客户关系管理与维护是公司发展的重要保障，因而有必要对目标客户进行跟踪，把握客户需求。对工程管理企业而言，渠道和服务就是企业的两条腿，缺一不可。进入一个新区域，最大的阻碍在于业务渠道的获取，而特许经营是一种战略合作，可以有限解决渠道问题，质量体系的建立由公司本部与合作方共同完成。另外，特许经营对公司而言只需要增加可控的管理成本，但不需要资本投入，收益固定，将会大幅增加对股东的核心收益。从获利能力来看，公司营业利润率在未来 5 年会越来越高，净资产收益率也越来越高，表明公司所提供服务的盈利能力越强，公司对企业投资人、债权人利益的保证程度很高，这样的优势应该大部分归功于分公司的建立；从所有者权益报酬能力来看，公司权益报酬率是逐年上升 ,因而体现了公司自有资本获得净收益的能力逐年增强。从偿债能力来看，公司未来五年的流动比率很高，表明公司短期偿债能力强。也说明公司有较多的资金可以加大投资来提高获利能力。而公司资产负债率逐年降低，长期偿债能力越来越好，债务风险不大。
战略制定与战略执行是公司战略管理的重要两个方面，战略正确并不能保证公司能够取得成功，而是需要同时具备合适的战略和有效的战略执行能力。战略的制定到落实，我们是从组织机构、执行机构、监督与控制三个方面进行战略实施，保障公司战略管理能够良性循环地发展，最终实现公司的区域拓展发展战略。
下一步的战略。我们通过跨区域整合提高了市场占有率，公司资本收益也同步提升，下一步我公司将进行资本层面的兼并重组，进入新三板市场， 争取把龙达公司成为国内具有一定影响力的工程管理企业。
综上所述，本战略从多方面进行了公司实施区域拓展的分析，不管是从技术上还是经济上，都说明了区域拓展战略的可行性，及其所带来的经济效益，形成对决策者的有效信息，本战略是科学可靠的。
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致谢
本文能顺利完成，离不开我尊敬的导师李映照教授的悉心指导。李教授广博的理论学识，高瞻的学术视野和严谨的治学态度，使我受益颇多。从本文的开题到完成，李教授都给予我热心的指导，帮助我攻克一个又个难题；他辛勤的付出，使我在各方面均得到较大提高。首先要衷心地感谢他！
投入社会大熔炉多年后又重返大学课堂，在这里，有幸得到各位知识渊博的教授们的指点和教诲，将实践进一步升华为理论，令我终生受益。在此谨向所有的老师表示诚挚的谢意！
EMBA 的两年学习生涯，我还收获了珍贵的同窗之谊，同学之间的无私交流同样令我深受启迪。感谢我的同学们！
本文还引用了众多参考文献中的论点和数据，在此，感谢所有参考文献的作者以及他们的研究成果！
