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【题目】河北恒岳雕刻集团发展问题与策略探究
【第一章】恒岳雕刻集团建设问题研究绪论
【2.1 2.2】产业集聚区与企业发展战略概述
【2.3 2.4】战略管理的层次与基本的企业战略类型
【2.5 2.6】发展战略的选择原则与战略管理的分析工具
【3.1 3.2】河北恒岳雕刻集团概况与宏观环境分析
【3.3 3.4】恒岳雕刻集团行业环境分析与外部环境评价
【第四章】河北恒岳雕刻集团内部环境分析
【第五章】恒岳雕刻集团发展路径分析
【第六章】河北恒岳雕刻集团战略实施的保障措施
【结论/参考文献】集团公司发展战略研究结论与参考文献
3.3 行业环境分析
随着社会环境的变化，雕塑的行业环境也发生着巨大的变化，雕塑主要的目标市场已经从原来的城市广场、公园、街道等覆盖到了各种大小型园林工程，教堂庙宇、甚至是家庭庭院。石雕行业作为传统的手工业，在全世界都有分布，国内部分地区也形成了类似曲阳县雕刻集聚区，曲阳的石雕企业必须及时掌握相关的行业信息才能及时对环境的变化及时进行反馈，才能获得长足的发展。
3.3.1 雕塑产业的特殊性质
“文化产业”的概念定为“为社会公众提供文化、娱乐产品和服务的活动，以及与这些活动有关联的活动的集合”.雕塑产业根据上述定义的描述，我们可以很容易的判断出这样的结论，雕塑产业是文化产业的组成部分[25].
因为国情的不同，欧洲和北美的石雕行业较为成熟，我国的雕塑产业尤其是石雕行业一直是为大型的政府工程以及其他园林工程服务的，并没有走入寻常百姓家，根据生命周期理论，石雕行业在大型工程方面已经进入成熟期，竞争非常激烈，但是依然有很多的蓝海等着我们探索，市场前景非常广阔[26].随着人民物质生活的丰富，人们已经有能力开展关于石雕方面的消费，曲阳县的小型石雕家居摆件等的销量逐年上升。新型城镇的建设也极大的拉动了石雕产品的需求，石雕产品步入了社区、街道、乃至居民家。
西方文化对我国消费观念也产生了很大的影响，越来越多的消费者装修时使用壁炉、喷泉等产品。已经有很多的企业开始生产小型的石雕工艺品去满足入们的文化需求，但是我们也需要认识到规范的市场行为和有效的市场竞争机制还未形成，很多企业还维持在生存水平，所生产的产品多属于低档产品，创新能力差，技术含量低下，品种单一，所以中国的雕塑产业还处于发展初期[27].
3.3.2 雕塑行业的竞争分析
本文采用五力模型来分析河北恒岳雕刻集团竞争力的具体情况，通过分析我们希望能够找出集团公司核心的竞争力什么，市场应当如何定位，集团所处的行业未来可能会出现哪种变化以及集团公司应该在未来重点发展哪些职能部门。【1】
1.现有企业间竞争一般来说现有企业间竞争这个因素是五种力量中影响最为强大的，以产业聚集区的角度来说，公司的竞争对手集中在以低端石雕为主的山东嘉祥企业群、浮雕为主的福建惠安企业群，这两大企业群规模较大，发展较为成熟，客具有很好的市场知名度，品牌力量也较强，除此之外具有地区影响力的产业集群有东南地区的福建福鼎、安溪，晋江永和。中东部的山东平邑，华北的河北曲阳县、平山县、灵寿县，西南地区的四川宝兴，西部的哈密等20个产业集群。还有新兴的以福建水头为代表的石材企业集群，这些新兴群体具有很大的资金体量，也是依托传统的雕刻资源为基础发展起来的，对石雕、石板材、玉雕等都有涉及，对集团公司的威胁比较大[28].
以本区域内公司的现有竞争对手来说，全县共有各类雕塑企业2300多家，其中等规模以上企业18家，产值超亿元的雕塑文化企业达9家，这18家中等规模以上企业是恒岳雕刻集团的最有实力的竞争对手，一、使用相同的原料供应商；二、具有大致相同的生产规模，部分企业具有强大的资金实力；三、目标市场、顾客群体高度重合；四、市场品牌影响力不大，用户可以容易地更换品牌，用户转换成本低，竞争激烈。这些关键竞争对手对对企业形成了巨大威胁[29].
另外是一些生产铜雕、木雕等这些替代产品企业在快速的发展，根据调查大约占比13.1%,给石雕产业的发展造成了压力。
2.顾客议价能力分析一般来说影响顾客议价能力的因素可以概括为采购量及集中程度、产品差异化程度、采购成本的高低、信息透明度等。河北恒岳雕刻集团的主要客户群体相对集中，简单总结的来说有：一是地方政府，主要为地方政府兴建的园林工程等提供一体化的园林设计、建设、安装等一体化服务。恒岳雕刻集团作为一个集“学、研、产、销”四位为一体的集团公司，提供的服务和产品具有极高的溢价能力，产品的差异化程度非常高的，同时客户与供应方之间的信息是不对等的，一般这种客户的购买量会很大，但进入壁垒较高，综合来看客户的讨价还价能力偏弱，这类客户提供的订单数量及利润较高，影响也较大，是公司主力业务。但是随着政府职能的转变，政府转向服务政府，地方政府的工程建设需求开始下降，这对企业是一个巨大的挑战。二是集团订单，主要是较大规模的企业，这类客户的需要一般有两种，一种通过定制特定的石雕艺术品装饰环境提升企业形象，另一种一般是大批量定制能够传达企业文化的小型石雕礼品，虽然这两种雕塑产品的差异化程度都很高，信息也不对称等，但是因为客户的采购需求不高总量很大。
此类产品大多数本地企业都能生产，加上本地生产厂家之间相互攻击、相互抵毁，低价竞争、恶性竞争的行为现象，客户的议价能力反而很高，目前这类业务仅占年销售收入的三成左右，是公司的重要业务。三是外贸业务，恒岳雕刻集团的没有成熟的出口机制，加上全球经济不景气，人民币升值等不利因素，这类业务目前占比较低，主要是为其他外贸公司进行代工，同样因为本地小企业的恶性竞争，利润并不高。其它就是一些零星的散客，单笔销售额一般不高，但是利润很高，蕴含着巨大的潜力，将有助于提升企业品牌的知名度与美誉度[30].
3.潜在竞争者分析潜在进入者主要有三类，一类各大美院下属的设计机构，园林工程的第一步就是设计，而各大美院又是首选，它们很容易接触到一手信息，从而接手整个园林工程，采用分项外包的方式将工程分包给各小型石雕企业，压榨了企业获得的利润。二是小型家族企业，这些企业是曲阳石雕聚集区中的主要组成部分，根据问卷调查具有扩大生产愿望的企业高达到79.4%,其中约35%的企业计划扩大5-10亩的占地面积，计划亩投资50万元的企业占64%;有26.3%的企业选择计划亩投资50-100万元；说明大部分企业有利润、想扩大生产变得敢于投资。虽然其中有些企业普遍沿用的是原始的家庭式或家族式管理模式，但是随着现代化管理模式被逐渐接受，一旦改变过去的管理制度不规范，决策不科学，执行不到位，缺乏激励机制等诸多问题，他们将获得巨大的发展。三是其它企业转行进入或跨行业进入雕塑行业，石雕行业进入门槛不高，但需要达到中等规模以上需要的人力和物力资源不是一般企业所具有的，更关键的是市场认可是需要很长时间才能建立的，所以，短时间来看潜在的进入者对恒岳雕刻集团影响不会太大。
4.供应商分析首先，曲阳县虽然有总储量超过3亿立方米的大理石资源和1亿立方米的花岗岩资源，但是实际上大部分都是很难开采和利用的，石雕所需要的大小雪花白、汉白玉、金云母、孔雀绿等石材原料经过千年的开采，曲阳可以用来制作石雕的石材资源日益减少，而高端石材汉白玉目前仅有一个矿场还在开采，其他矿场因为政府的保护已经关闭，大部分原材料供应主要依靠到外地矿山采购，缺乏稳定的供应商保障，近年来由于运输成本上升以及国家对石材开采的控制，原材料价格成倍上升，比如山东青石这一个品类因从2008年到2015年价格已经从600一立方米涨到1300元一立方米，房山汉白玉每立方米价格从1200元上涨到2000元，而市场需求量却逐年增大，公司在这方面讨价还价的能力不突出。
5.替代品分析随着人们文化品位的提升，对审美形式的要求也不断提升，为满足人们的需求，雕刻材料也从传统的石头向不锈钢、青铜、铸铁、钛合金、玻璃甚至3D打印塑料等延伸，出现了大量的石木雕，还有结合声、光、电的新型组合，雕刻从传统的静态作品变得富有动感。不过这些变化都是围绕原有产品的一些变化升级，可以说目前市场上并没有出现有能够威胁到雕刻产品的的替代品，我们可以得出这样的结论，那就是替代品的威胁比较小，现有产品还有很大的潜力可以挖掘[31].
3.4 外部环境评价
企业作为一个经营组织，他必定需要与外界进行资源的流动，而外部环境是企业生存和发展的客观条件，一般是从外影响企业的，外部环境的好坏直接影响企业所处产业的竞争强度和该产业的潜在盈利能力，企业需要从中探测企业的机会和威胁，我们在上述章节制定战略的过程中也可以看到认清企业现状的重要性，因此在制定战略之前十分有必要对企业的外部环境进行分析[32].本文对河北恒岳雕刻集团的管理层进行走访，以表格的形式比较明晰的展示了集团公司的现状，在评价中包含了集团公司将来可能的机遇，以及未来可能让公司在经营中出现亏损甚至影响企业生存的各项代表性因素。【2】
上表中的各因素及权重、评分都是由企业管理者、业内专家、多名石雕专家进行评分汇总得出，权重代表因素重要程度，通过以上评分表，我们可以看出，虽然公司所处的环境目前存在威胁，但机会相对更大，因此，公司应当抓住发展良机，发挥企业能动性，在最短的时间发展、争取做大、做强。
