第7章 结论
7.1 研究结论
近十年来我国汽车产业发展迅猛,品牌更新换代日新月异,各大汽车厂商竞争日趋激烈,大家为争夺有限的市场份额纷纷使出浑身解数。汽车营销渠道的重要性对各大汽车厂商不言而喻,营销渠道的布局是否完善、日常运营和管理是否得心应手,关系着本品牌在当地市场占有率的多少。本文本着从理论联系实际出发,着重探讨了东风柳州汽车有限公司风行汽车营销渠道的构建和管理问题。针对市场环境和东风柳州汽车有限公司风行汽车营销渠道的现状,本文从理论和实践两个方面分别研究了如何完善现有营销渠道使之更加适合市场实际情况,并针对未来我国汽车市场发展趋势预测在汽车营销渠道方面的将会出现的新变化。
文章首先在理论上分析了营销渠道的定义和特点以及营销渠道的相关理论;其次回到现实当中分别介绍分析了国内外汽车营销渠道的特点;最后根据相关理论和实际经验提出解决东风柳州汽车有限公司风行汽车营销渠道的方案。本文在营销渠道方案设计上提出四大举措:
(1)在具有可行性地区实施销售和服务分开,使各自更加专业化。
(2)营销渠道下沉,网络布局地市级市场。
(3)完善营销渠道管理,改进大区制,搞好集分权。
(4)开展电子商务,构筑网络营销渠道。
7.2 本文局限
由于作者时间和水平有限,本文只对东风柳汽公司营销渠道中部分问题做了分析,在问题覆盖的范围上还不够全面。作者负责柳汽京津冀区域工作,很多问题是根据本区域提出的,这些结论能否推广到其他区域还需要进一步的验证。
参考文献
Harper W.Boy,Jr.Orville C.Walker,Jr.,jean-Claude Larrh.Marketing management: astrategic approach with a global orientation[M].Dalian:Northeast Financial Economic UniversityPress 2001
Philip Kotler Marketing Management [M] Beijing: China Renmin University Press, 2004
Richard J.Varer.Marketing communication:and practice[M].London,2002
埃文斯等.市场营销教程[M].张智勇等译.第 7 版.北京:华夏出版社,2001
伯特.罗森布罗姆 营销渠道管理[M].3 版.北京:机械工业出版社,2003
吕一林.营销渠道决策与管理[M].北京:首都经济贸易大学出版社,2012
刘伟宇.营销渠道理论发展及其重心演变[D].审计与经济研究,2010
罗森布罗姆.营销渠道管理[M].北京:机械工业出版社,2003
李平主编.汽车销售实务[M].北京:人民交通出版社,2007
李福学主编.汽车市场营销策划与实务[M].大连:大连理工大学出版社,2010
李通泽主编.得渠道者的天下[M].中国经济出版社,2009
李红伟主编.市场营销[M].北京:北京大学出版社,2010
刘慧燕.浅析汽车 4S 店销售模式的利弊[J].汽车工业研究,2013(9):51-52
顾青主编.市场营销[M]. 大连:大连理工大学出版社,2010
高燕云主编.简明市场营销学教程[M].北京:北京交通大学出版社,2009
昆奇,等.市场营销管理教程和案例[M].北京:北京大学出版社,2003
贺志强主编.汽车营销管理[M].北京:清华大学出版社,2011汽 车 工 业 协 会 统 计 信 息 网 .2014 年 中 国 汽 车 产 销 数 据 、 乘 用 车 销 量 数 据
钱东人主编.网络营销[M].北京:高等教育出版社,2008
小威廉.D.佩罗特,等.基础营销学[M].上海:上海人民出版社,2001
向寒松.中国汽车营销风云录[M].机械工业出版社,2008
张泽龙,杨鹏辉.从可持续发展角度浅析合资汽车企业的自主品牌战略[J],经营管理者,2013(4):13-14
张庚淼,陈宝胜,陈金贤。营销渠道整合研究[J].西安交通大学学报(社会科学版),2011(5):13-14
庄贵军.权力、冲突与合作.西方的渠道行为理论[J].北京商学院学报,2013(5):45-46
宋润生主编.汽车市场营销[M].广州:华南理工大学出版社,2007
苏勇,陈小平.关系型营销渠道理论及实证研究[J].中国流通经济,2011(3):21-22
易怀胜:《乘用车自主品牌战略研究》[D].武汉理工大学,2012
杨东进.我国汽车 4S 营销模式现状、问题及对策分析[J].商城现代化,2009(7):27-28
吴健安主编.市场营销学[M].北京:高等教育出版社,2012
王在祥主编.汽车消费信贷[M].北京:机械工业出版社,2011
致谢
时间过的真快,在地大的学习马上就要结束了。虽然学习时间短暂,但我的收获很大。在我学习的过程中得到了很多人的帮助,在此我向他们表示真挚的感谢。
首先,我要深深感谢我的导师王玲副教授。在我写论文每每遇到困难时王老师总是从繁忙的工作中抽出时间对我悉心指导。借此机会,我谨向王老师致以深深地感谢。
其次,我还要感谢人文经管学院的曹希绅等老师,正是因为有了他们严格、无私、高质量的教学,我才能在这短短的两年的学习过程中汲取大量专业知识,快速提升能力;同时也感谢这三年来与我互勉互励的诸位同学,在各位同学的共同努力之下,我们始终拥有一个良好的生活环境和一个积极向上的学习氛围,能在这样一个团队中度过,是我极大的荣幸。
同时也感谢我的同事们,他们给我提供了很多重要的资料,给了我很多无私的帮助,鼓励我积极完成学业。在此我向他们深表感谢!
最后,我要感谢参与我论文评审和答辩的各位老师,他们给了我一个审视自己两年来学习成果的机会,让我能够明确今后的发展方向,他们对我的帮助是一笔无价的财富。我将在今后的工作,学习中加倍努力,以期能够取得更多的成果向他们汇报。
