第 8 章 结论与展望
8.1 结论
产品定价管理策略的制定和实施,直接影响到企业的对外业务营收,因而是企业管理的重要内容之一。企业的发展过程,可以划分为不同阶段,在这不同的阶段中,一方面企业所面对的外界环境是不同的,另一方面,企业自身情况的不同,也使得企业在特定阶段其所具备的优势和劣势也会不一样。因此,企业产品定价管理策略的内容并不是一成不变的,它需要随着企业的发展,而不断进行调整和更新。
对于企业而言,应该立足于对其所处环境和自身特点的分析,充分考量各因素在其中所起作用的轻重缓急,以利于发挥企业优势,规避企业劣势为手段,以企业利润最大化为目的,这样制定出来的策略才是最合适于企业的。至于市场流行的理论和被其他企业验证成功的学说,只能作为企业制定策略时的重要参考,而不应采用简单套用的办法来实施。只有以企业自身特点为起点,以市场发展潮流为目标,制订能够扬长避短的定价策略,才可能会对企业发展起到促进作用。其次,好的策略在贯彻过程中,会不可避免的受到一些人为的或习惯性不良因素的困扰,这就要求企业制定一些制度性的流程来为其保驾护航。
论文主要采用文献研究法、调查研究法、对比研究法和案例分析法等研究方法,以 A 公司的业务扩张和机构变动为背景,先对 A 公司所处的外部环境和自身情况两方面诸多要素进行分析,而后对 A 企业在产品定价策略的制定和执行中存在的问题进行了阐述和分析。在此基础上,本文将 A 公司产品根据不同特点细分成工业实心胎,工业充气胎,工程实心胎和工程充气胎四类产品,以及 OEM 和 AM 两大市场,通过充分考量各细分产品和市场的现状和特点,以企业的长期利润为目标,从扬长避短的角度,尝试着提出了各细分产品在细分市场的相关策略,以此组成现阶段 A 公司产品定价策略。之后,本文接着介绍了为保障企业定价策略顺利执行所需要的三大工作流程以及其他辅助性工具等内容。本文的最后部分介绍了 A 公司实施新的定价策略与流程后,短期内取得的成效,以此初步验证了定价策略和流程的有效性。
8.2 展望
本论文在对 A 公司定价策略在大的框架下提出了一些建议,但在一些具体的定价模型和定价工具的构建工作还存在欠缺,这跟笔者在轮胎行业从业时间较短是有关的。随着对轮胎市场情况的不断熟悉,为了能给 A 公司定价工作提供更多细致化的量化工具,论文下一阶段将在以下工作上继续努力:(1)通过信息收集的多元化和广泛化,提高信息收集的效率和准确度。 (2)在对市场熟悉的基础上,尝试建立适合 A公司的价格分析和决策模型。
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