摘要
产品定价管理策略的制定和实施,直接影响到企业的对外业务营收,因而是企业管理的重要内容之一。企业的发展过程,可以划分为不同阶段,在这不同的阶段中,一方面企业所面对的外界环境是不同的,另一方面,企业自身情况的不同,也使得企业在特定阶段其所具备的优势和劣势也会不一样。因此,企业产品定价管理策略的内容并不是一成不变的,它需要随着企业的发展,而不断进行调整和更新。
论文以 A 公司的业务扩张和机构变动为背景,对 A 公司在产品定价策略的制定和执行中存在的问题进行了阐述和分析,而后通过对 A 企业所处的外部环境(行业现状、市场现状、竞争现状、原材料供应现状)和 A 企业自身情况(产品特点、客户群特点)两方面诸多要素进行分析,在综合考量之后,尝试着提出现阶段 A 公司产品定价策略以及保障定价策略实行的措施。
论文主要采用文献研究法、调查研究法、对比研究法和案例分析法等研究方法,按以下顺序逐步展开介绍和论述:首先阐述轮胎行业的外部环境和内部竞争情况,分析 A 公司的现状,以此作为下步论述的基础;然后以销售团队在工业充气轮胎产品上的策略上为例,阐述了 A 公司在定价策略制定和执行上存在的问题以及其成因;而后针对 A 公司细化后各产品和市场的特点,分别提出了相应的产品定价策略;进而提出了保障策略实施的相关流程、辅助工具和方法;最后通过新策略和新流程实施一段时间对A企业的业务发展的规范和促进的成效,表明其是适合于A公司目前发展需要的。
关键词: 产品定价策略;价格管理流程;工业工程轮胎
Abstract
Making and implementing product pricing strategy will impact company directly onits revenue from external business, therefore it is one of the important content of enterprisemanagement. There are different stages during the enterprise development. On one hand,the enterprise faces different external environment; on the other hand, the enterprise hasdifferent advantages and disadvantages in specific stage due to its own situation. Therefore,the content of product pricing strategy management cannot be constant but continuouslyupdate and adjust along with the enterprise development.
The thesis illustrates and analyzes the issues in the product pricing strategy makingand execution in A Company with the background that business is expanding andorganization is changing. The thesis proposes a product pricing strategy and executionthrough both external (industry, market, competitor, raw material supply) and internal( product, customer group) factor analysis for A Company.
The illustration and analysis follow these steps by using the research methods such asliterature research method, comparative study method and case analysis method. Firstly thethesis illustrates the external environment and the internal competition in tire industry,analyzes the current situation of A company, which provides a basis to the next illustration.
Secondly, the thesis takes the strategy on industrial pneumatic tire in sales team forexample and illustrates the existing problems and causes on pricing strategy making andexecution in A Company. The thesis proposes the corresponding product pricing strategiesbased on the character of the product and market segmentation and puts forward to proposethe related process, tools and methods to ensure the strategies execution. Finally, it showsthat the new strategy and process is suitable for A Company development requirements atcurrent stage through the results on business standardizing and promoting after it has beenimplemented for a period.
Keywords: Product Pricing Management; Pricing Management Process; MaterialHandling Tire; Construction Tire
目录
摘要
Abstract
第 1 章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究目的和意义
1.3 国内外研究现状
1.4 研究内容和框架
1.5 研究方法
1.6 论文创新点
第 2 章 相关理论概述
2.1 传统管理哲学中的层级理论
2.2 现代管理理论
2.2.1 决策理论学派理论
2.2.2 经验主义学派理论
2.2.3 管理过程学派理论
2.3 产品定价方法
2.3.1 成本导向定价法
2.3.2 需求导向定价法
2.3.3 竞争导向定价法
第 3 章 行业分析与竞争对手分析
3.1 行业分析
3.1.1 国家政策对行业的影响
3.1.2 行业现状和发展
3.1.3 原材料市场分析
3.2 竞争对手分析
3.2.1 行业竞争结构分析
3.2.2 行业主要竞争对手分析
3.2.3 产品细分后各项竞争因素的比较
第 4 章 A 公司现状分析
4.1 A 公司的母公司情况简介
4.2 A 公司概况和组织结构
4.3 A 公司主要产品分析
4.4 A 公司的市场状况分析
4.4.1 A 公司的销售形态
4.4.2 A 公司在行业所处的位置
4.5 A 公司的主要经营指标
第 5 章 A 公司定价管理存在的问题及其分析
5.1 A 公司在定价策略制定上存在的问题和分析
5.1.1 缺乏系统性是 A 公司定价策略存在的主要问题
5.1.2 A 公司在定价策略制定上存在问题的分析
5.2 A 公司在策略执行上存在的问题和分析
5.2.1 A 公司在策略执行上存在的两个问题
5.2.2 A 公司在策略执行上产生问题的原因
第 6 章 A 公司产品定价管理方案设计
6.1 A 公司产品定价策略的制定
6.1.1 A 公司定价策略制定的原则和方法
6.1.2 A 公司改良的产品定价策略内容
6.2 A 公司产品定价管理流程设计
6.2.1 定价管理流程设计的原则和要求
6.2.2 A 公司产品定价管理流程的设计方案
6.3 其他价格管理辅助方案的设计
6.3.1 加强分销商管理制度规章的建设
6.3.2 建立价格辅助工具数据库
第 7 章 A 公司产品定价管理方案实施
7.1 根据定价策略编制公司产品价目表
7.2 执行价格审批流程
7.3 其他辅助方案的实施
7.3.1 分销商价格政策的实践
7.3.2 辅助工具数据库的成效
7.4 初步实施效果
第 8 章 结论与展望
8.1 结论
8.2 展望
