第 7 章 结论与展望
本文的主要贡献在于对基于医生处方行为的 A 制药公司在线营销策略的研究,取得的成果可以概况为以下三点:
(1)作者结合在制药公司工作的实践,对医生处方行为的影响因素及其变化状况做了大量认真、细致的调研分析,以及对整个医药市场做了认真的调研并且结合文献检索的手法,为本文的研究工作提供了很好的现实基础.
(2)基于医生处方行为的影响因素以及 Enterprise 2.0 新商业模式,分析了 A 制药公司该如何构建 Enterprise 2.0 平台,帮助 A 制药公司拓宽营销模式.
(3)通过对 A 制药公司网络营销模式案例的分析,用实例论证了网络营销策略的可行性.
本文通过将理论推导和案例结合分析,对 A 制药公司构建 Enterprise 2.0 平台并且制定在线营销策略进行了系统全面的研究.首先在医生处方行为的影响因素及其变化状况做了归纳和总结,通过 Enterprise 2.0 企业的新商业模式平台的新视角研究,为A 制药企业 Enterprise 2.0 平台构建提出建议.其后根据 A 制药公司营销策略的分析,为 A 制药企业制订网络营销策略提出建设性的意见.最后,结合医生的处方行为,对 Enterprise 2.0 网络营销商业模式进行了分类,分析了在线营销平台在国外成功的原因以及引入中国以后面临的问题,挑战以及机遇.对 A 制药公司扩大营销模式不仅提供理论依据更是提供实际案例分析.
文章的创新性在于运用医生处方行为的视角,对 Enterprise 2.0 新网络营销商业模式进行研究和分析,揭示了 A 制药公司如何通过自身的 Enterprise 2.0 平台来拓展营销能力.
由于时间有限和个人能力等问题,对于 Enterprise 2.0 的新网络营销商业模式的研究还不够深入和透彻.只针对医生处方行为的影响因素做了初步探索.今后的研究工作需要做以下两方面展开更深入的探讨:
(1)Enterprise 2.0 新网络营销商业模式基于医生处方行为的应用模式还有待进一步的研究和探索.
(2)A 制药企业在构建自身的 Enterprise 2.0 平台还需要对同行制药企业的营销策略、医院的营销策略、药房的营销策略做进一步的研究和总结.
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