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【题目】国有外贸企业转型升级问题探析
【第一章】国有外贸纺织企业战略转型探究前言
【第二章】传统国有外贸企业战略转型理论及现状
【第三章】国有外贸纺织行业战略转型环境分析
【第四章】BF纺织品外贸企业SWOT分析
【第五章】BF纺织品进出口公司战略转型选择
【第六章】纺织外贸公司战略转型实施
【结论/参考文献】纺织国有企业外贸战略升级研究结论与参考文献
4 BF 纺织品进出口公司SWOT 分析
4.1 BF 纺织品进出口公司简介
BF 纺织品进出口公司成立于 1961 年，是一家以经营纺织类的半成品及成品为主的专业外贸公司。五十多年来公司一贯遵循国际贸易的各项准则与惯例，始终以质量第一、优质服务、信守合同为经营准则博取国际贸易界的高度赞誉。目前公司已与100 多个国家和地区建立了贸易关系。
公司主要经营商品有：各类纺织面料，针棉织品，床上用品，毛衫及服装成衣制品等。同时，有来料加工、进料加工、补偿贸易、业务代理和合资经营等多种灵活的贸易方式。我公司兼营稀土永磁材料出口已有十几年的历史，对产品本身有着深入的了解，并与生产高性能精加工产品的生产企业常年来密切合作，可以提供高质量各种磁能积的钕铁硼永磁材料。为了拓展业务市场，实现多元化经营的发展目标，公司增设了平面设计业务。
随着外贸体制改革的不断深化，外贸经营权的逐步放开，越来越多的企业直接进入市场，竞争加剧导致了社会平均利润率的持续下滑。自 2006 年纺织品配额取消后，纺织进出口的销售利润率长期在 3%至 5%之间徘徊，其间偶有增加，比如 2012 年实现了 3.35,比 2011 年的 3.28 提高了 0.07 个百分点，但单位利润率不断降低应是不可逆趋势。
4.2 外部环境分析
4.2.1 发展中的机遇
（1）国家政策、法规支持。
为扩大内需和发展经济，我国长期实行适度宽松的货币政策和积极稳健的财政政策。在这种政策指导下，各级地方政府加大投资力度，纷纷采取各种促进经济发展的政策措施。
为帮助企业从危机中复苏，财政部、税务总局共同宣布自 2009 年 4 月 1 日起将提高包括纺织品等在内的商品的出口退税率至 16%.出口退税是通过退回出口的货物在国内各个环节缴纳的税费来达到降低出口商品成本的目的，因这部分成本所占比重较大，所以出口业务量一般会随出口退税率的调整而呈现同方向的变动。
（2）国外新兴市场及中国国内市场需求增大。
2011 年欧盟、美国和日本三大市场纺织品进口市场，纺织品进口额与 2010 年相比均保持增长，但占全球纺织品进口总额的比重有所下降，三大市场累计纺织品进口额占全球比重从 2010 年的 74.3%,下降至 2011 年的 71.9%.新兴出口国如孟加拉国、越南、斯里兰卡、柬埔寨等，增幅都超过两成，占世界比重及位次均有上升。
中国周边国家包括吉尔斯斯坦等中亚国家，泰国、越南、印尼等东南亚国家经济的发展以及市场需求为 BF 公司的市场基础提供了便利条件。
从国内来看，随着推进城镇化进程，城乡居民收入稳步增长，为纺织产品内需消费扩大提供重要的基础。2014 年随着各项以稳增长、调结构为主要目标的调控政策呈现出效果，国内经济将保持平稳增长，内需市场的消费能力将逐步提高，这些因素都有助于 BF 纺织品进出口公司纺织产业的发展。
（3）进口成本降低，贸易机会增加。
自从我国加入 WTO 之后，伴随着成员国经济实力的提高，以及各国之间的经济往来，我国获得了许多市场进入的机会。中日欧美等国家一直在谋划建立欧亚美大陆的纺织品自贸区，虽然难度很大，但一旦成功，将大大增加贸易机会。随着市场经济逐渐完善，我国经济领域对外开放的程度越来越高，在贸易竞争中的话语权愈发有分量，对关税的限制会逐步降低，这样 BF 进口公司在进口商品的时候大大降低了其成本，为 BF 公司的发展起到极大促进作用。
4.2.2 发展中的威胁
（1）竞争对手的威胁
外贸专营权的取消直接削弱了BF纺织品进出口公司作为国有外贸企业的垄断地位。自从 2004 年国家开始实行外贸经营权登记制度后，外贸行业形式急剧发生变化，一大批民营企业和三资等企业迅速进入该市场，力图在市场竞争中取得一部分份额，分享该市场的利润，大大促进了纺织行业的发展，但是激烈的竞争也降低了行业的整体利润。在这些企业中，民营企业的迅猛发展，据中国海关统计，2013 年 1-9 月 我国民营纺织企业出口 1294 亿美元，同比增长 19.58%,占比 61.77%15,已经成为我国纺织品出口增长的中坚力量。
外贸方式的改变给国有外贸企业带来了巨大的压力。从本质上说，BF 纺织品进出口公司一直从事着中间环节--流通环节。但互联网技术的发展使供求双方交易更加透明和快捷。越来越多国外客户为了降低成本的采购不断压缩采购的中间环节，企图通过直接与工厂展开合作来降低生产经营成本，这种去中间化的模式直接威胁到了BF 企业的生存和发展。
“收购制”和“买断制”一直是 BF 纺织品进出口公司的经营方式，但是随着市场环境的改变，现在面临着外贸货源成为问题这一重大困扰，像 BF 纺织品进出口公司这样的国有外贸流通企业的传统经营方式受到极大挑战。
（2）西方国家需求减少
生产流通需要金融体系的支持，但是众多融机构还未完全从金融危机中走出，消费者信心不足，市场需求受到压缩，西方国家消费者的购买力下降。在市场需求萎缩的情况下，BF 纺织品进出口公司面临订单减少、经营困难等一系列问题，这些使企业的发展遇到了严重的障碍，也使得企业对于战略转型迟疑不定，因为一旦转型失败，企业可能直接面临破产的风险。
（3）人民币升值
政策利好逐渐无法维持生计。外贸环境的重大变化给 BF 纺织品进出口公司带来了巨大冲击。其一是国家取消出口配额使公司的政策优势荡然无存。更重要的是人民币兑美元持续走高，在 2005 年 7 月 21 日汇率形成机制改革前，人民币对美元汇率中间价为 8.2765,截至 2013 年年底，人民币对美元累计升值 35.7%○1616.2014 年 1 月14 日的人民币对美元汇率的中间价报已到达 6.0930○1717.人民币的持续升值极大地削弱了公司出口产品的竞争力。
4.3 内部环境分析
4.3.1 自身的优势
（1）行业经验。BF 纺织品进出口公司具有 53 年的经营历史，积累了丰富的经验，其中包括开拓国际市场的经验，防范国际、国内市场风险和成本费用控制的技能。
长期的外贸经验使公司对纺织品的对外贸易特性有着深刻的理解，对行业发展趋势有着准确的把握。
（2）资金优势。BF 纺织品进出口公司作为国有外贸纺织企业，在国家的扶持下，历经长期发展，与其他企业相比，具有明显的资金优势。因为强大的资金优势，对供货工厂的货款结算相对快速，商业诚信度在行业内一直维持较好水平。由于纺织业的原材料供应充足，加上我国化纤产量较高，并且生产商长期与 BF 纺织品进出口公司合作，产品的成本较低，使公司的资金优势更加明显。
（3）管理优势。因为公司成立 53 年，在多年的经营管理过程中，企业形成了管理意识强的独特优势。公司拥有完整的制度规范，并有一整套以财务管理为核心的内部管理体系。财务部门按月向各业务单位提交经营成本和经营结果数据，做到了二级核算的真帐真算。在单证、财务管理、法律规范以及管理制度等各方面具有完备的业务流程，外贸业务管理内部操作优势明显，经验丰富。
4.3.2 自身的劣势
（1）企业创新能力较弱
由于 BF 企业长期习惯于依靠政策优势进行出口，没有了解到市场真正的竞争激烈程度，从而忽视了提高企业竞争力的作用。在这种得过且过的环境中，面对着技术创新潮流，宁愿选择一些保守的技术创新战略，而不愿尝试自主创新战略。BF 公司没有专门设立相关的研发部门，也没有设立相应的流程改善部门，因此公司的效率及技术一直停滞不前，拥有的自主知识产权少，总得来说 BF 纺织品进出口公司的创新投资不足。
（2）产品科技含量和附加值低
BF 纺织品进出口公司出口的纺织产品相当数量是低成本、低附加值、劳动密集型的初级产品。产品面、辅材料的科技含量低，通过销售大量产品来而获取微薄利润，以资源换收益。公司缺乏高端的产品，目前的产品结构无法适应世界纺织品消费的高档化、时尚化、个性化的发展趋势要求，造成公司产品的销售利润亏损数年。
（3）人员结构高龄低质
同非国有企业相比，国有企业无法吸引优秀的人才进入该行业，即使能招上一些人才，但是由于制度的不完善以，管理机制的不协调，以及缺乏人才贡献激励过时等，最终很难留住人才。BF 公司行政班子平均年龄已达到 57 岁，且梯队层次不完整。另外职工队伍中 2000 年后入职的青年员工不足全员的三分之一，企业缺乏创新活力，究其原因主要是两方面，一是没有吸引人才的条件；二是企业自身因机制问题，导致人才流失现象频发。
4.4 BF 纺织品进出口公司SWOT 分析结论
针对BF纺织品进出口公司的SWOT分析可以制定出不同条件组合状况下企业的转型战略， SWOT 分析总结如下图 3.2:
因为SWOT模型中四个方面分别对企业有不同的影响程度，所以各种条件组合下的战略转型不同，对于各种条件组合下具体转型战略的选择和实施本文将在第五章中采用层次分析法进行具体的分析论证。
