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【题目】海螺水泥营销战略存在的问题及对策研究
【第一章】海螺水泥营销策略探析绪论
【2.1】海螺水泥宏观驱动因素分析
【2.2】海螺水泥内部现状分析
【2.3】海螺水泥营销问题现状
【第三章】基于SWOT与安索夫矩阵的市场战略分析
【第四章】建构海螺水泥社会营销战略
【第五章】基于4PS与4CS理论的营销策略组合分析
【结论/参考文献】海螺水泥的营销模式探究结论及参考文献
摘 要
随着我国经济进入新常态，水泥行业宏观环境发生重大变化，导致行业竞争日益加剧，产业内整合步伐加快。经营者需要转变市场营销战略，加强对营销策略的研究与管理，建立和维系企业与客户之间良好关系，赢得更多客户信任和认可，以实现企业与社会的长远利益。
安徽海螺水泥股份有限公司作为我国水泥行业的龙头企业，更有调整企业营销战略的需要。一方面，作为行业龙头，海螺水泥对当前宏观经济政策环境的剧烈变化更具敏感性，也更能体验到外部宏观环境给企业带来的威胁与挑战，更有调整营销战略的急迫性与必要性；另一方面，经过多年的快速发展，海螺水泥从生产技术水平落后发展到世界领先、从国内驰名发展到逐渐享誉海外、从一家地方性水泥企业发展成为全国性大型水泥集团，其内部环境也发生了剧烈变化，原有的营销战略出现了诸多缺陷或者发展上的桎梏，海螺水泥迫切需要转变或完善营销战略。所以，文章的意义也在于此，希望本文的研究与探讨，能为海螺水泥营销战略的研究及制定提供参考。
本文将以探讨海螺水泥的营销战略为主要内容。通过对相关营销理论的分析和海螺水泥内外部营销环境的分析，运用波特五力竞争模型、安索夫矩阵、4Ps 以及 4Cs 等理论，试图制定出较为完整、适合企业自身的营销战略。一方面，海螺水泥面临着宏观经济增速趋缓、需求结构变化、节能环保政策日益严格等外部环境的转变，促使市场供需剧变，行业竞争日益加剧以及产业内兼并整合步伐加快；另一方面，海螺的生产、渠道、售后等内部营销环境还存在提升的空间。针对海螺水泥目前面临的一些主要问题，文章从市场战略、社会营销和营销策略组合三方面进行论述，并提出相应的对策与建议。同时，笔者也希望本研究对其他水泥企业和制造型企业，在解决营销战略问题方面能起到一定的借鉴作用。
关键词：海螺水泥，五力竞争模型，安索夫矩阵，社会营销
