第七章 总结与展望
7.1 总结
目前手机行业发展速度很快，未来智能手机行业的竞争激烈程度将变得更严峻。魅族要想保持行业的竞争力，企业必须要对环境和行业的发展有深入分析了解。充分发挥企业自身的优势和有利的外部环境，尽量减少劣势和威胁。本文通过市场营销和战略管理相关理论知识对魅族公司目前的环境进行分析，从营销4Ps 的角度提出了相关的营销策略。
首先，魅族利用自身的优势资源，加大对品牌的宣传力度，不忘初心，把用户的体验和满意度作为主旨思想，通过技术创新，努力打造出其品牌的价值。
其次，基于 STP 的分析，魅族要采用差异化战略，不断满足目标市场的需求的同时，扩大市场份额。
再次，通过 4Ps 的营销策略，从产品的周期和发布策略，定价策略，促销渠道策略和促销策略等方式开展相关的营销工作。
最后，从企业文化发展、合作商关系、品牌策略、营销人员、营销渠道、创新和消费心理研究等方面，加强对营销工作的保障，为魅族手机的营销奠定基础。
当然，本文也存在一些不足，如魅族公司销售战略制定的实施没有细化，问卷调查没有采用更严谨的李克特量表进行分析等等，这些笔者将在今后的学习中不断完善学习和研究。
7.2 展望
2015 年对魅族而言是崛起的一年，公司销量突破了 2000 万，实现了 350%的增长，这种增长幅度是爆发式的，这跟魅族拿到的 6.5 亿美元融资是密不可分的。对于我国手机制造企业，目前最大的问题非资金短缺莫属。由于缺乏资金，公司开发新产品的能力就大打折扣，没有好的成型的产品面市，就没有现金流；另一方面，国产手机制造企业的低价战术也使得整个行业的良性发展受到很大的影响，那些小的手机生产企业面临着被大公司兼并收购的风险。随着物联网的发展，手机作为网络终端的优势会越来越明显，未来智能手机的竞争也会更加白热化。对现阶段的魅族来说，资金不是其首要的问题，魅族要做的就是如何提高竞争力，生产出具有良好用户体验的产品，并通过营销策略实现公司的财务任务指标。魅族的创始人黄章曾透露公司要上市的宏伟目标，而作为上市的必要条件之一就是要连续 3 年的盈利的要求，3 年的时间看似很短，但对于移动通讯行业来说，在如此飞速发展的科技推动下，3 年后公司的发展可能是变化莫测的，因此未来 3 年后的魅族也就更加令人期待。正如魅族公司的企业口号：“因梦而立”,魅族的发展承载着的不仅仅是魅族公司的梦，更是众多“煤油”的梦，甚至是中国手机生产企业的梦，而这种特殊的“情怀”,也使得我们更加希望中国本土新生代移动通讯企业的崛起。他们能在技术上有所创新，拥有自己的专利技术；向老大哥华为一样，走出国门去海外竞争，并获得不错的成绩。在这个互联信息高速发展的社会，也唯有“不忘初心，才能方得始终”,魅族在追梦的路上还有段路要走。
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[31] IDC 数据中心手机市场研究报告：
致谢
本文的完成，要特别感谢我的导师董雅丽教授的耐心和细心的指导。在论文选题时候教授耐心的对我进行指导，帮我梳理大纲思路；在论文定稿的时候，教授在百忙中为学生进行修改，教授治学严谨的态度令我十分敬佩。可以说从论文的选题到开题，再到论文的批改和定稿，无不倾注了教授的心血。在此诚恳的向董教授说声“您辛苦了”,以表达我对教授崇高的敬意和感谢！
同时我还要感谢兰州大学管理学院的每一位老师，工作人员和我的同学。
感谢我的父母、亲友，谢谢你们对我的鼓励与支持。
谢谢！
