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【题目】南非市场中国长城汽车发展瓶颈研究
【第一章 第二章】营销相关理论和概念界定
【3.1】长城汽车南非市场外部环境分析
【3.2 3.3】长城汽车内外部环境SWOT总结
【第四章】南非地区长城汽车营销战略制定
【第五章】长城汽车南非市场营销策略实施
【结论/参考文献】长城汽车南非市场拓展研究结论与参考文献
第 6 章 结论
6.1 主要结论
本文主要围绕长城汽车在南非市场的营销策略进行研究，对南非市场整体的宏观营销环境利用 PEST 分析方法进行分析，并针对南非目前的汽车产品，法律法规等汽车行业的信息进行阐述。另外通过 STP 分析法对长城汽车的营销战略进行分析，得出根据目前南非汽车市场整理情况长城汽车将聚焦皮卡、SUV、轿车三大细分市场，针对皮卡市场将重点推出 2.0L 以下排量手动两驱车型，针对 SUV 细分市场，长城汽车主要聚焦小型 SUV 和紧凑型 SUV 两个细分市场，主流发动机和变速箱，将为 2.0L 以下以及手动挡。针对轿车将聚焦小型或紧凑型轿车领域，排量为 1.6L 以下发动机手动变速箱。而后通过 4P 方法根据长城汽车战略制定具体的营销策略，确定目前长城汽车在南非市场产品、价格以及销售渠道和促销策略等四方面详细的策略。
6.2 不足之处
本人虽然针对长城汽车在南非市场整个营销环境和营销策略进行分析，但是由于本人的时间和能力水平有限，在分析具体营销策略可能与现实有所差别，另外提出的营销策略意见和建议未进行实际验证。另外随着时间的推移，长城汽车的营销策略或战略可能发生变化，所以本文的营销策略和意见只能作为参考。
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