八、风险分析及对策
(一)市场风险及对策
1、市场风险本项目市场风险在于本店启动资本少,没有足够的资金做全面的产品及品牌宣传,存在不能完成销售计划的风险;本项目消费群体消费习惯可能会受到珠宝潮流的影响,前期精心设计的款式可能出现款式过时的风险;潜在的竞争者仿造本店畅销款式,以低价促销,对本店产品构成威胁。多种不利因素都可直接影响本项目的收益。
2、相应对策聘请有丰富运营经验的经理人负责本旗舰店运营,对产品推广时间,直通车投放时间,淘宝客佣金比例都精准把握,争取以最少的资金投入换取最大的收益。产品设计不断的创新,发挥地理优势,把握珠宝首饰的流行趋势,设计引导时尚潮流的款式,并申报专利,以法律手段来保护本公司的权益。
(二)经营风险及对策
1、经营风险本公司经营的产品为钻石、黄金、铂金及贵重宝石类珠宝首饰。首先,项目的主要风险大多来自于国际金价的波动,库存较多的黄金、钼金存在艇值风险;其次,珠宝销售旺季代工企业订单太多,不能按时交付定制产品,这是定制模式面临的风险;另外,货品在邮寄过程中可能存在一定的风险,可能出现货品丢失或损坏的情况,珠宝首饰成本高,物流不安全也可能导致较大的损失。
2、相应对策供货价格市场波动的情况可以与供货商签订供货协议,釆用期货交易模式,现卖现结的方式,销售出去当天与供货商结算的方法即可规避风险。对于材料短缺的风险,规避方法有:按市场需求比例,保持一定量的库存。镶嵌类可以先备用一定数量的半成品现托,足够的裸石和贵重宝石现货库存,在客户定制时,用半成品加工,时间会大福缩短。成品现货库存,可供应急所需。关于物流安全隐患的规避方法:首先选择与专业、安全的物流公司合作,签订战略合作协议,如与顺丰快递和中国邮政EMS合作;其次,购买物流安全保险,为公司所有的货品物流安全保驾护航,规避风险。
(三)管理风险及对策
1、管理风险本项目组织的结构,不能一步到位,可能存在运营效率低的问题;招聘的员工个人能力可能不能胜任所在岗位;另外,对供应商管理不善,可能会导致原材料供应不及时、质量不稳定等问题,影响正常生产,甚至可能损坏品牌形象。
2、相应对策设计组织结构时充分考虑项目进度,精确制定人才招聘计划,员工入职时需要严格筛选,选择忠诚可靠,技术过硬的人才,为企业长远发展提供人才保障。积极寻找更多的优质供应商,并科学管理,为原材料供应提供保障。
(四)财务风险及对策
1、财务风险经营过程中可能出现财务风险:财务成本上升,导致利润下降;人民币贬值导致汇率上升,最终导致裸钻进口成本上升;现货销售滞后,导致资金流动差;商业信用问题可能导致坏账,使公司蒙受损失。
2、相应对策实时关注国际钻石报价,选择好时机进口裸钻,还可用定制模式规避部分原材料价格上涨的风险。对新产品的投资之前做好市场预测,避免现货成品的过度积压。
(五)政策风险及对策
1、政策风险政府对于网络店铺的税费政策发生变化,可能给项目带来一定的风险,如增加税率,就会导致成本的增加。工商部门提高网络经营的门槛,也可能带来额外的支出。
2、相应对策实时关注国家及地方政府的关于网络店铺的税费政策,对可能增加的费用做好准备,对店面产品的价格适当调整,以保障合理利润。
(六)本章小结
本章主要内容是预测经营过程中可能出现的风险,在项目计划之初就将风险考虑在内,并且为可能出现的风险做好应对的方案,以保障项目顺利进行。
