摘要
伴随着经济的飞速发展,中国的汽车产销量在近几年迅猛增加,未来还将具有巨大潜力。汽车精品作为汽车后市场中重要的细分市场之一,将在很长一段时间内享受着这种繁荣催生的蓬勃商机。从事汽车精品经销的生生公司如何顺应潮流又好又快发展成为公司当前最大的命题,本文旨在为生生公司汽车用品营销研究出一套科学适用的营销组合策略以应发展之需。
本文在相关营销理论的指导下,首先从自身状况、行业竞争态势、宏观环境等多维度对生生公司的营销环境进行了全方位分析。通过分析,识别出生生公司面临来自经济、政策、社会文化、行业等方面带来的大好发展机会,但也意识到公司存在来自竞争对手、客户、质量等方面的威胁;分析出公司在营销竞争中具有人才、产品齐全、采购便通等优势的同时也认识到营销队伍不力、网点不全、欠优势精品等劣势,另也特别指出了公司当前营销中存在的诸多问题。在上述分析之后,结合生生公司作为渠道环节的服务型企业特点,对公司面临的市场进行细分和目标市场选择,确立了“专业实惠"的营销定位。紧紧围绕这一定位,全面考虑公司的实际状况,最终设计出实用性和操作性很强的产品、定价、渠道、促销、人员、有形展示和过程管理为组合的营销策略,并提出了支持该策略顺利实施的保障措施。
该论文的研究为生生公司设计出了一套切实可行的营销组合策略,为生生公司的营销工作提供纲领性指导,进而全面提升公司的综合竞争力,也可为像生生公司这样的小微企业在制定营销方案时提供一定的借鉴。
关键词:生生公司;汽车精品;定位;营销策略
目录
第1章 绪论
1.1研究背景和意义
1.1.1研究背景
1.1.2研究意义
1.2理论基础和文献综述
1.2.1理论基础
1.2.2文献综述
1.3研究思路和技术路线
1.3.1研究思路
1.3.2技术路线
1.4研究方法
第2章 生生公司汽车用品营销环境分析
2.1生生公司基本概况及其汽车用品的业务现状
2.1.1生生公司基本概况
2.1.2生生公司汽车用品业务现状分析
2.1.3当前汽车用品市场营销中存在的主要问题
2.2生生公司汽车用品营销机会与威胁分析
2.2.1汽车用品行业状况概述
2.2.2生生公司汽车用品营销存在的机会分析
2.2.3生生公司汽车用品营销面临的威胁分析
2.3生生公司汽车用品营销竞争优势与劣势分析
2.3.1生生公司汽车用品营销竞争态势分析
2.3.2主要优势分析
2.3.3主要劣势分析
2.4 SWOT战略选择
第3章 生生公司汽车用品市场营销组合策略设计
3.1市场细分
3.1.1生生公司经营产品范围
3.1.2市场细分标准
3.1.3市场细分具体方法及结果
3.2目标市场选择及市场定位
3.2.1目标市场选择
3.2.2市场定位
3.3生生公司汽车用品市场营销组合策略设计
3.3.1产品策略
3.3.2定价策略
3.3.3渠道策略
3.3.4促销策略
3.3.5人员策略
3.3.6有形展不策略
3.3.7过程管理策略
第4章 生生公司汽车用品营销组合策略实施的保障措施
4.1培养营销意识和形成营销思维
4.1.1自上而下的思维转变
4.1.2内部营造学习和创新的氛围
4.1.3向标杆或先进学习
4.2建立健全营销组织并加强营销队伍建设
4.2.1建立一支正规的营销组织
4.2.2选拨和培训优秀营销人员
4.2.3对推销人员进行科学管理
4.3增强服务意识并幵展全面营销
4.3.1以顾客为导向培养和增强服务意识
4.3.2从细节入手提升服务质量
4.3.3建立和发展与各方的良好关系
结论
参考文献
致谢
