摘要
本文以山东各家寿险公司作为研究对象,以市场竞争地位的判定为出发点,通过研究不同市场竞争地位公司如何选择适当的竞争战略,探索开展行业合作的空间和领域。希望提出的各类战略重点能够帮助企业充分发挥竞争优势,减少恶性竞争,提高市场价值层次。
本文在文献研究和行业数据调研的基础上,通过定性分析、比较分析,研究影响企业市场地位五大要素,并通过定量分析、类比分析等方式,研究近十年以来山东寿险市场的变化趋势及存在的问题。运用战略竞争理论的五力模型对不同市场地位寿险公司所面临的市场威胁逐一剖析,将战略竞争理论的相关思想与山东市场特点相结合,得出类型化的战略体系。在此基础上,融合竞争合作理论,对山东寿险市场监管、行业组织和媒体舆论提出对策建议。
本文共分为六个部分。第一章为导论,介绍本文的选题背景、研究意义、运用方法创新性等问题;第二章为相关文献综述,简要介绍了战略竞争理论、蓝海战略和竞争优势理论的有关知识体系;第三章分析十年来山东寿险行业的大量数据,对山东寿险市场的现状及存在的主要问题进行剖析,对当前各家寿险企业经营战略共识归纳总结;第四章分析影响企业市场地位的有关要素,对其影响机制进行了详细阐述,并对当前寿险企业的市场竞争地位做大致划分;第五章对四种主要竞争主体展幵深入剖析,并通过五力模型分析找出其竞争优势,并给出战略建议;第六章围绕如何优化寿险行业外部环境建设展开论述,在政府监管、行业组织和媒体舆论三个方面分别给出对策建议。
本文的主要创新在于:对寿险企业市场竞争地位的评价分析,以一种简化易行的方式研究行业竞争格局;在以山东寿险市场竞争主体为对象的研究过程中,对波特的战略竞争理论的实践方法加以延伸,拓展了战略管理到市场应用的实践方法;将视野从业内拓展至周边,引入行业外部环境运作新思路,对媒体如何发挥监督和指导作用提出新建议。
通过此次研究,我们能够对山东寿险市场当前的竞争状态、矛盾短板有一个基本的认识,并能通过分析对市场未来走向有初步的把握。本文的研究结论有助于帮助企业发挥自身竞争优势,提高竞争层次,并希望通过本文,促进行业构建良性竞争合作模式,探索一条跨出行业、吸引社会共同参与的和谐竞争之路,提升整个寿险行业的竞争实力。
关键词:寿险,市场竞争地位,竞争优势,战略
目录
摘要
第1章导论
1.1选题背景
1.2研究目的
1.3研究方法与思路
1.4创新与不足
1.4.1本文的主要创新点
1.4.2本文的主要不足
第2章竞争战略理论文献综述
2.1传统克争战略理论
2.1.1战略管理的起源
2.1.2波特的竞争战略观点
2.1.3蓝海战略
2.2竞争优势理论
2.2.1 产业结构派竞争优势理论
2.2.2企业能力派竞争优势理论
2.2.3超竞争理论
2.3国内关于保险业竞争的理论研究
第3章山东寿险市场业态分析及基本战略共识
3.1山东寿险市场发展概况
3.1.1 市场开发状态与潜力分析
3.1.2市场集中度分析
3.1.3市场需求与险种结构分析
3.1.4从业人员分析
3.1.5政策与法制建设分析
3.2存在的主要问题
3.3当前市场主体的主要战略共识
3.3.1 政策导向适应性方面
3.3.2发展规模保费增量方面
3.3.3 深耕传统渠道方面
第4章山东寿险公司市场竞争地位的评价与战略选择
4.1市场竞争地位的概念及影响要素
4.1.1市场竞争地位的概念
4.1.2影响寿险公司市场竞争地位的要素
4.2山东寿险公司市场竞争地位分类与战略选择
4.2.1 市场领先者
4.2.2市场挑战者
4.2.3市场跟随者
4.2.4市场补缺者
4.3 风险偏好对战略选择的影响
4.3.1风险偏好的概念
4.3.2风险偏好对不同市场竞争地位企业战略的影响
第5章不同市场竞争地位寿险公司的战略差异
5.1 稳健型公司战略
5.1.1主要特征
5.1.2五力分析
5.1.3主要竞争战H各分析
5.2激进型公司战略
5.2.1主要特征
5.2.2五力分析
5.2.3主要竞争战略分析
5.3资源型公司战略
5.3.1 主要特征
5.3.2五力分析
5.3.3主要竞争战略分析
5.4机会型公司战略
5.4.1 主要特征
5.4.2 五力分析
5.4.3主要竞争战略分析
第6章关于建立山东寿险市场健康竞争规制的对策建议
6.1 政府监管导向
6.1.1提升行业运行质量
6.1.2改善行业整体形象
6.1.3完善相关法制建设
6.2行业自律建设
6.2.1规避恶性价格竞争
6.2.2从业人员长效监管
6.2.3 提升从业人员素质
6.2.4强化新渠道建设
6.3 舆论导向
6.3.1 监督仲裁协商
6.3.2第三方服务援助
6.3.3 寿险知识科普推广
6.3.4管控新闻信息真实性
结论
参考文献
