随着经济全球化发展，中国本土汽车企业纷纷着眼海外市场，积极向海外扩张。经过多年努力，中国本土汽车企业已在国际市场营销中取得了一些成绩，但由于国际市场比国内市场环境复杂得多，再加上贸易壁垒、跨国文化差异等诸多因素，而且我国对于汽车产品的研发水平、服务水平等也与世界传统汽车强国存在很大差距，我国本土汽车企业的国际化道路存在困难与挑战。通过本文对我国本土汽车企业国际化现状、国际营销环境、国际市场营销策略、新模式等问题的分析和研究，可为我国本土汽车企业国际市场营销提供一些参考。我国本土汽车企业应积极进行自主创新，提高产品质量，精准定位，采取恰当的国际市场营销策略，积极开拓新模式。本文以定性分析为主，通过网上收集资料、研读国际市场营销和汽车营销方面的着作，结合汽车行业案例及专业人员的经验对我国本土汽车企业的国际市场营销进行分析和研究。前三章为引言、中国本土汽车企业国际化概况及国际汽车市场营销环境分析；第四章从国际市场 STP 策略、国际市场营销组合策略及国际市场营销的三种新模式的角度说明中国本土汽车企业如何进行国际市场营销；本文最后一章为研究结论。
关键词：中国汽车，国际化，国际营销策略
AbstractWith the development of economic globalization, Chinese domestic automobilecompanies transfer focus on overseas markets in succession. Through years of efforts,they have made some achievements in international marketing. However, due to thehigh complexity of the international markets, the existing trade barriers andcross-culture differences and other factors, our domestic automobile companies haveencountered difficulties and challenges in the process of globalization. Besides, thereare great gaps between China and other developed countries which have long-termindustrial advantages in automobile research and development and service level.
Therefore, the aim of this thesis is to provide some references to Chinese automobilecompanies in international marketing through analysis and research of the currentinternationalization situation of Chinese automobile companies, internationalmarketing environment, international marketing strategies, new models and otherissues. Chinese automobile companies need to develop independent innovation,improve the quality of auto products, make accurate market positioning, applyingsuitable strategies in international marketing and explore new models proactively. Inthis thesis, the method of qualitative analysis is used in analysis and research of theinternational marketing of Chinese automobile companies. In addition, othersupporting methods are also applied, including collecting data online, studyingknowledge from various books and seeking experience from professionals togetherwith cases study of automobile industry. The first three chapters of this thesis areintroduction, the overview of Chinese automobile companies’ internationalization andthe analysis of international automotive marketing environment. The fourth chapterexplains that how Chinese automobile companies involve in the internationalmarketing from the perspectives of STP, international market strategies, three newmodels applied by Chinese automobile companies in international marketing. The lastchapter is conclusion.
Key words: Chinese automobile, Internationalization, International marketing strategy
目录
第 1 章 引言
1.1 概述
1.1.1 背景分析
1.1.2 文献回顾
1.2 研究方法及本文结构
第 2 章 中国本土汽车企业国际化概况
2.1 中国本土汽车企业国际化发展历程
2.2 中国本土汽车企业国际市场营销现有模式及效应
第 3 章 国际汽车市场与营销环境分析
3.1 国际汽车市场分析
3.1.1 国际汽车市场特点
3.1.2 国际汽车市场发展趋势
3.2 国际汽车市场营销环境分析
3.2.1 经济环境
3.2.2 政治、法律环境
3.2.3 社会文化环境
3.2.4 自然环境与汽车使用环境
3.3 中国本土汽车企业国际市场营销环境 SWOT 分析
第 4 章 中国本土汽车企业国际市场营销策略
4.1 中国本土汽车企业国际市场 STP 策略
4.2 中国本土汽车企业国际市场营销产品策略
4.2.1 汽车产品组合策略
4.2.2 汽车新产品开发策略
4.2.3 汽车产品的生命周期及营销策略
4.2.4 汽车品牌策略
4.3 中国本土汽车企业国际市场营销价格策略
4.4 中国本土汽车企业国际市场营销分销渠道策略
4.5 中国本土汽车企业国际市场营销促销策略
4.6 中国本土汽车企业国际市场营销新模式
4.6.1 网络营销
4.6.2 关系营销
4.6.3 绿色营销
第 5 章 结论
参考文献
致谢
