摘 要
长春光机数显公司作为一家以生产和销售光栅数显系列产品为主的中小型企业，其现有的国际市场营销策略已经严重制约了企业的发展。面对前景广阔的国际市场和日益加剧的行业竞争环境，长春光机数显公司要想持续、健康地发展，就必须制定出一系列切实可行的国际市场营销策略。
本文首先对长春光机数显公司的国际市场营销环境进行了分析，阐述了光栅数显产品市场现状及变化趋势，分析了公司的客户特点，通过对竞争对手情况的调研确立了自身在行业竞争中所处的地位及竞争优势，对公司的国际市场营销现状进行了分析，并指出了现有营销策略存在的问题。在此基础上，本文结合国际市场营销管理及工业品营销相关理论，根据长春光机数显公司自身特点，对现有的国际市场营销策略进行了如下改进：改变了以往只重视产品性能与质量的产品策略，实行以顾客满意为导向的产品和服务策略，以最大限度的满足或者超出顾客期望；拟定了以需求导向为主的价格策略，争取最大限度的提高利润空间；渠道设计为混合渠道，采取公司直接销售与国内贸易商代理、整机配套代理、国外贸易商代理、OEM 经销等相结合的渠道策略；针对行业特点制定了广告、展会营销及网络营销等多样化、以扩大品牌知名度为目标的促销策略。最后，为了确保改进后的国际市场营销策略能够顺利进行，拟定了一系列的实行保障办法：先介绍了建立国际市场营销理念的必要性；然后分析了国际市场营销复合型人才需具备的素质，包括具备一定的基础知识，掌握英语、计算机等专业技术工具，具备国际贸易理论与实务能力；另外，公司应对公司激励机制进行完善，主要采取物质激励与精神激励相结合、为员工制定职业生涯发展规划及个性化的激励机制等方式；最后是如何做好国际市场营销风险的防范和控制。
本文结合长春光机数显公司的实际情况，对其光栅数显产品的国际市场营销策略进行了深入研究。在理论上可以丰富以光栅数显产品生产企业为蓝本的工业品营销理论研究，完善关于光栅数显行业产品营销策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面的具体研究。同时，通过对公司现有的国际市场营销策略进行深入分析，并重新制定国际市场营销策略及实施方面的研究，为公司提供一定的理论和现实参考，对有效改善公司国际市场营销体系，提高企业核心竞争力，为企业创造经济价值，具有重要的现实意义。本文的研究结果不仅为长春光机数显公司的国际市场营销策略提供了解决方案，也为其他相关工业品企业的国际市场营销提供了参考。
关键词：国际市场营销；营销策略；光栅数显
