结论与展望
（1）结论
当前，我国文化体制机制改革正在加速推进，新技术革命在给传统出版企业带来机遇的同时，也带来前所未有的挑战。这是传统出版企业必须面对的现实。
随着国家政策调整、市场竞争加剧、数字网络技术的发展，以产品为导向的传统教材营销模式已经落后，以顾客、服务、品牌、体验为代表的现代市场营销理念逐步来临。本文首先利用 PEST 工具分析了企业的外部环境，接着又分析了粤版教材的微观参与者，找出 A 公司发展中一些问题，分析、提炼、概括总结存在的优势、劣势、威胁和机会，然后建立起 A 公司的 SWOT 的模型，提出了以 SO 战略为主，WT 战略为辅的企业营销战略，并辅以 WO 战略和 ST 战略，以确保主战略的实现。通过对市场的深入分析，制定了详细的市场营销策略，找到 A 公司在发展初期制定的教材销售策略已经不能适应 A 公司的未来发展，为了抓住即将到来的政策调整及市场“洗牌”格局，A 公司需要对原有营销战略及策略进行重新剖析与调整。？
本文运用先进且科学的研究方法、权威且成熟的市场营销管理知识，对 A公司的具体情况和遇到的实际问题进行严谨而细致的研究和分析，通过对 A 公司制定适应其外部市场环境和内部优劣势特点的市场营销战略，使得 A 公司能够按照本文的研究成果，调整公司原有的市场营销策略，切实提高粤版教材的市场占有率和盈利能力。具体来说，本文的结论主要有：?
第一，在教材市场规模相对稳定的条件下，必须根据 A 公司面临的环境变化，通过积极参与市场渗透和竞争，来稳定现有市场份额和开拓新的市场资源。？
第二，粤版教材要想做大做强，必须在合作伙伴的管理和运营上强化管理和激励考核，奠定适合粤版教材稳定发展的基础，建立起忠诚于粤版教材发展的战略合作伙伴。？
第三，粤版教材应该对市场进行细分，确立适合自己的目标市场，通过制定适合自己的竞争策略，采取差异化的竞争战术出奇制胜，跳出红海，竞争蓝海。？
第四，教材作为一种特殊产品，内容是核心，服务是保证，要建立起以精品意识统领教材生产，打造人性化、差异化、精细化的服务体系，确保“课前到书，人手一册”的政治任务。？
第五，粤版教材要始终围绕着顾客做好文章，要充分整合各方面资源，通过多种营销策略建立稳定的顾客群，通过打造人性化、差异化、精细化的服务体系，与教师共同发展，与学生一起成长。？
第六，创新是企业发展的灵魂，要时时刻刻在产品、渠道、促销、模式、机制、管理和服务上不停探索，根据情况变化进行调整，让创新无处不在。？
第七，粤版教材的推广离不开品牌战略。品牌是 A 公司的无形资产，也是市场竞争取胜的关键，要抓住新一轮课改和洗牌的机会，把粤版教材做大做强，实现粤版教材持续健康发展。？
第八，为使企业保持持续竞争优势和可持续发展，要从生产、人力资源、财务、信息、企业文化、团队建设、管理体制、激励考核等方面细化，进一步加强企业管理，建立起适合粤版教材发展的精细化营销与管理保障体系。
（2）展望
通过这次深入研究，找到了适合粤版教材发展的营销战略，通过实施这些营销战略和策略，将使 A 公司在未来几年跨入“十亿级俱乐部”,实现 A 公司“服务基础教育，弘扬岭南精神，传承中华文明”的伟大愿景，有助于帮助粤版教材实现科学发展、跨越发展、和谐发展和创新发展。当然，由于历史、现实及自身原因，粤版教材仍然存在一些不足和问题，这是企业发展阶段必须经历的阵痛，需要在以后的发展过程中不断调整和完善，我们有理由相信，按照多次调研、分析、论证、制定的营销战略是科学的，将会给 A 公司的未来发展指明方向，同时也会给同类型的出版企业提供参考，而且还可以为文化体制改革提供借鉴的经验，值得更深入探讨的内容有待于在以后的工作中进一步完善。
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