第六章结论与展望
一、结论
本研究选取安徽尚佰木业有限公司的木门营销策略为研究对象,通过对行业现状以及企业内、外部市场营销环境进行综合分析,找出其成功的关键要素,并结合企业的营销战略定位分析了当前市场营销策略存在的问题,有针对性地提出一些营销策略改进方案和实施保障措施,以便对企业今后的木门营销工作提供更好的实践指导。
本论文首先通过对安徽尚佰木业有限公司所处的木门行业现状和外部营销环境进行分析,得知尚佰木业公司目前正处于一个非常激烈竞争的环境中,既有巨大的发展机遇,也面临着巨大的竞争威胁。一方面,随着人民生活水平的提高和木门消费需求的增强,加上国家的政策支持,尚佰木业木门有着非常良好的外部环境。另一方面,行业集中度正在提高,来自竞争对手的压力在不断加大,产品同质化现象较严重,渠道竞争加剧。但总的来看,机会要大于威胁,对于安徽尚佰木业有限公司来说,要充分利用国家政策,抓住机遇,不断增强自身的竞争实力,促进公司的可持续发展。
然后本论文再通过对企业的营销策略进行诊断分析,筛选出其经营木门的优势与劣势,重点诊断其在战略定位及营销策略上得失,并结合前面的外部宏观环境分析,运用相关的理论分析模型,对行业竞争结构和企业内部能力做进一步研究,并在此基础上对安徽尚佰木业有限公司木门市场营销战略定位做出评价,给出改进方案。
最后,根据企业营销战略,在综合考虑企业内外部营销环境因素前提下,论文以竞争战略为导向,从全局出发,整合企业内外部资源,对企业可控制的各种营销组合给出了具体详细改进策略和实施保障,取整体效果最佳的组合,并使它们相互协调配合,综合性地发挥最大作用,形成竞争优势,从而为实现公司的战略目标和可持续发展提供保障。
二、展望
本论文写作过程中注重理论与实践相结合,即强调理论的科学严谨性,也强调了实践的可操作性。论文内容涉及到了企业战略管理、营销管理、经济学和人力资源管理等多方面的知识,是对MBA学习内容的一次综合应用。同时本论文所探讨的很多问题都是笔者实际工作中经常遇到的问题,通过对其系统的分析研究,既能指导笔者今后的工作实践,又能为尚佰木业公司的发展提供参考及其他企业借鉴。但由于数据资料来源有限和水平的限制,本论文还有很多的不足,有待在今后学习工作中去进一步的研究、完善。
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