摘 要
自改革开放以来,中国经济持续快速发展,特别是从2001年到2008年这段时期,中国房地产业持续了八年的高速发展,带动了包括电梯在内的相关产业每年以约30%的速度高速增长。随着中国人口老龄化日益加剧和城镇基础设施的完善,市场对电梯的需求量巨大。因此,面对巨大的发展机遇和庞大的市场空间,外资品牌电梯企业纷纷进入中国市场,使中国电梯市场更加竞争激烈化。企业如何进行准确的市场定位,提升产品竞争力和发挥企业的市场竞争优势,制定符合企业发展方向的市场营销策略,成为当前所有电梯企业亟待解决的问题。本论文的研究成果不仅对A企业的营销策略制定具有一定的理论指导和实践意义,还对其他想要制定营销策略的电梯生产企业提供一些借鉴和参考。
本论文以A外资电梯企业在中国电梯市场的发展情况为研究对象。首先,对中国电梯行业环境、外部环境和企业内部环境进行分析,就其存在的问题进行全面的剖析,明确指出企业的竞争优势。其次,运用SWOT分析法,得出A企业在中国电梯市场竞争中所具有的优势和劣势、面临的机会和威胁。进一步分析当前中国电梯市场的消费需求和营销现状,基于STP营销战略理论,对其进行市场细分、目标市场选择和市场定位,提出应采取的市场营销战略及相关控制措施。最后,介绍了 A企业营销策略的现状和存在的问题,并提出相应的对策,帮助A企业更有效的执行其营销策略,从而提高企业盈利能力和核心竞争力^制定出最佳营销策略帮助企业树立品牌战略效益,根据产品特征和企业资源,研究制定产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。企业的生存发展必然依赖于好的营销模式,适时改变相应策略,使其发展方向与不断变化的市场营销环境相适应,把握公司的经营企划和战略发展趋势,找出影响其在中国市场发展的因素。本论文对A企业在营销策略中存在的问题,提出了合理的建议和改进措施,不断优化目标市场营销渠道和提高产品科技创新力度,加强企业品牌和产品服务管理,制定产品的价格策略和促销策略,进一步发展公共关系,有效改进了渠道营销中存在的问题。
关键词:A电梯公司;营销环境分析;SWOT分析;营销战略
