摘要
外高桥保税区作为国内经济体量最大，业务功能最丰富的保税区，一直在全国保税区中起着引领示范作用，从综合保税区的设立再到自由贸易试验区的获批，外高桥保税区成为了中国最自由、开放的特殊经济区域之一。但外高桥保税区也遇到了增长极限，区内加工制造企业生存越来越艰难，大型外商加工制造企业更加不倾向到外高桥保税区投资建厂，外商加工制造项目的招商不利局面的出现有国家政策扶持、产业导向的因素，也与外高桥保税区的经营管理息息相关。
本文以 STP 战略和营销组合理论为理论基础，对外高桥保税区现状及产业情况作了分析，归纳了吸引外商加工制造企业对外高桥保税区的作用，提出了外高桥保税区吸引外商加工制造企业的问题。为了解决这个问题，本文尝试运用市场营销的方法解决吸引外商加工制造企业的难题。首先，运用 STP 战略为保税区加工制造产业作了定位，在定位的基础上，着重对其中的计算机及电子通信设备制造业、高端机械装备业、新型材料业进行了市场细分和目标企业选择。其次，运用营销组合方法对保税区引入加工制造企业进行营销方案设计，提出具有针对性和可操作性的对策来吸引加工制造企业，比如改善保税区的综合投资环境（产品策略）；出台针对加工制造业的分类定价策略（价格策略）；加强网络媒体的招商渠道（渠道策略）；提高服务加工制造企业的效率，简化办事手续（服务策略）等。最后，根据外高桥保税区的实际情况，提出了外高桥保税区吸引外商加工制造企业的实施计划，拟定实施过程和步骤，并提出实施保障措施，确保营销方案能够付诸实施。
关键词：外高桥保税区；加工制造企业；营销策略
目录
摘要
第 1 章 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 文献综述
1.2.1 国外研究综述
1.2.2 国内研究综述
1.3 研究方法
1.3.1 文献研究法
1.3.2 案例分析法
1.4 创新点
第 2 章 理论基础
2.1 STP 战略理论
2.1.1 市场细分
2.1.2 目标市场
2.1.3 市场定位
2.2 营销组合理论
2.2.1 产品
2.2.2 价格
2.2.3 渠道
2.2.4 促销
2.3 相关领域应用情况
2.3.1 STP 战略应用
2.3.2 营销组合理论应用
第 3 章 外高桥保税区的现状分析
3.1 外高桥保税区概述
3.1.1 外高桥保税区概况及产业发展现状
3.1.2 外高桥保税区招商引资的发展过程
3.1.3 吸引外商加工制造企业对外高桥保税区的作用
3.2 外高桥保税区现有吸引外商加工制造企业的策略及存在的问题
3.2.1 现有策略
3.2.2 存在的问题与原因分析
第 4 章 外高桥保税区吸引外商加工制造企业的营销方案设计
4.1 外高桥保税区吸引外商加工制造企业的定位
4.1.1 主导产业方向
4.1.2 产业定位
4.1.3 生产模式定位
4.2 外高桥保税区吸引外商加工制造企业的市场细分与目标企业选择
4.2.1 外高桥保税区吸引外商企业的市场细分
4.2.2 计算机及电子通信设备制造业市场细分及目标企业
4.2.3 高端机械装备业市场细分及目标企业
4.2.4 新型材料业市场细分及目标企业
4.3 外高桥保税区吸引外商加工制造企业的营销组合策略制订
4.3.1 产品策略制订
4.3.2 价格策略制订
4.3.3 促销策略制订
4.3.5 服务策略制订
第 5 章 外高桥保税区吸引外商加工制造企业的实施计划
5.1 实施过程与实施步骤
5.1.1 实施过程
5.1.2 实施步骤
5.2 实施保障措施
5.2.1 组织机构保障措施
5.2.2 土地资源保障措施
第 6 章 结论
参考文献
