第 1 章 绪论
1.1 研究背景
自上世纪 90 年代以来，A 公司在中国投资、生产、销售工业保护涂料。期间，A公司的业务配合国民经济的需求同步发展。
随着中国经济日益增长，涂料作为与国民经济配套的重要工程材料，被广泛用于各行各业。工业涂料作为国民经济重要领域的主要工程材料，它涉及到交通运输、石油化工、电力、海洋工程、建筑工程等部门，关系到他们的质量与附加值；同时又为海洋开发和新能源配套、航空航天、国防工业等高科技产业的发展奠定基础。国际上已经将工业涂料发展水平高低作为衡量涂料工业先进程度的标准。
现而今，中国作为世界工厂的地位日益明显，全国对工业涂料的需求与日俱增。
世界主要涂料商纷纷进入中国，以合资或独资方式在中国建厂，业务从最初的船舶涂料、集装箱涂料逐步扩大到所有工业领域。A 公司与这些外资涂料企业一起构成了工业涂料第一梯队。
在外资涂料公司的强势面前，本土涂料商由于在产品技术含量和附加值等方面都与国外先进涂料有巨大差距，构成了工业保护涂料的第二和第三梯队，追赶处于第一梯队的国际巨头。
面对第一梯队中跨国企业的激烈竞争和第二梯队本土企业的步步紧逼，A 公司在中国推出了一系列从国外引进的工业涂料产品，以此提高自身的产品技术竞争力。但由于缺少针对中国市场的产品策略，A 公司的许多进口产品无法满足本土客户的实际需求。事实上，在第一梯队中的涂料巨头们都面临着这样难题，如何制定适合中国市场的产品策略?
现阶段，虽然学术领域内关于工业涂料产品策略的理论非常有限，但可以借鉴宏观的产品管理相关理论，为制定工业涂料的产品策略提供解决思路。
1.2 国内外研究现状
目前，国内外还没有对于工业涂料产品策略的学术研究，更多的是通过商业实践研究工业涂料行业本身。唐嘉璐（2011）在《新疆化工》第一期中撰写的“涂料工业现状及发展趋势”一文中提到：2009 年 1 至 7 月份，中国涂料总产量约为 470 万吨，其中工业涂料占 70%，而这一比例还有上升趋势。中国工业涂料跟民用涂料一样，市场远没有饱和。国内工业涂料消费市场正逐渐步入健康发展的轨道。其主要影响因素有：
（1）产品质量因素。优质、高指标、功能性产品受欢迎。
（2）价格因素。在经济比较发达的地区，价格不是影响涂料消费的最主要因素，消费者更注重产品质量及其使用性能。而在经济欠发达地区，价格还是起决定作用。
（3）环保因素。环保意识逐渐加强。
（4）广告、媒体的宣传因素。广告对生活水平较高的消费群体有较大的引导作用。
（5）企业信誉和品牌效应因素。人们普遍认同信誉较好的大企业及其品牌产品。
而目前国内工业涂料市场存在的问题有：
（1）生产企业多，规模小，经济效益差。
（2）原料不配套，一些大宗原料和各种助剂长期短缺。严重影响引进装置的正常生产，也影响了新产品的开发研制。
（3）生产设备重复建设严重。
（4）科研开发投入少。国外对涂料的研究非常重视，而我国涂料工业基础研究力量则很弱。
（5）涂料产品标准滞后。三废治理没有引起足够的重视。涂料生产过程中，重金属的使用不当、大量挥发性有机溶剂逃逸到大气中，会对环境造成污染。
相对于工业涂料产品策略理论的缺乏，国内外专家学者对于通用产品管理已经有了大量的学术研究和论证。例如对产品创新理论的研究，国内对于产品创新理论研究还非常少，基本上停留于单个案例，相当多的研究是旨在解决实际问题的方法开发，研究专注于概念和理论的引进、具体问你解决或概念模型的提出。国外关于新产品开发的管理研究启动较早，1957 年，美国的 Allen 和 Hamilton 所著的《新产品管理》一书，首次较为完整的提出产品生命周期理论。70 年代关于新产品开发成败的研究项目在英国、加拿大等国启动，如 SAPPHO 和 NewProd。1976 年美国成立了主要致力于产品开发管理的研究组织—产品开发和管理协会。1984 年创办了《Journal ofProduct Innovation Management》杂志，标志着产品创新管理系统化研究的开始。
再如对产品生命周期理论研究，产品生命周期的概念最早出现在经济管理领域，是由 Dean 和 Levirt 提出的，目的是研究产品的市场战略。当时，对产品生命周期的划分按照产品在市场中的演化过程，分为推广、成长、成熟和衰亡阶段。产品全生命周期理论则是近 20 年市场竞争和技术演化的结果。进入 21 世纪，人们开始考虑建立一个能够满足产品生命周期过程中不同领域和开发阶段信息管理与协调的整体解决方案，是产品设计、开发、制造、销售等信息能够快速流动，实现真正意义上的产品生命周期管理。
1.3 研究目的和意义
首先，A 公司进入中国市场的 20 年后，虽然满足中国客户对海外项目订单的涂料需求，但面对越来越多的本土项目需求，却难以提供符合客户需求的产品。本文希望通过研究最新的产品管理书籍和相关的期刊文献，结合涂料行业和 A 公司实际运作情况，借鉴其他行业中的外资企业对产品线的管理，找出 A 公司的产品线症结所在，制定适合中国市场的产品策略。
其次，这一针对 A 公司的产品策略研究，也可以应用于工业涂料行业第一梯队中的其他外资涂料厂商在中国的产品管理工作中。使外资品牌在中国不仅可以提供针对海外项目承建的高质量涂料，还可以更好的融入本地市场的需求，提供更多适合中国本土客户和项目需求的优质产品。
再次，处于第二梯队的本土涂料企业可以借鉴本文中的一些理念，优化现有产品线，提高产品管理效率，开发更多有竞争力的产品，赶上跨国公司的步伐，打破目前在中国市场上外资品牌群雄割据，本土品牌长期被压制的现状。
最后，外资涂料企业能够针对中国市场制定产品策略，投入研发力量，开发适合中国市场需求的产品，不仅可以为我国的工业项目建设带来度身定制的产品，更可以全方面提高中国工业涂料行业的技术水平。
1.4 研究思路和框架
本文首先回顾了 A 公司在中国的业务发展，发现业务瓶颈后，从产品策略的角度切入并分析，找出问题并提出针对中国市场的产品策略。通过制定并实施 A 公司在中国的产品策略，使公司业务能够在中国持续发展。
第一章是本文的绪论，阐述了本文的研究背景、研究意义、理论思路和框架。
第二章是与产品管理相关的文献综述回顾，使后文提出的论点和方法有据可依。
第三章介绍了 A 公司一般外部环境和竞争环境，并对主要竞争对手做出分析。
第四章着重介绍 A 公司的业务现状，发现问题，并从产品的角度分析问题的原因。
第五章针对前章的问题，制定解决方案。
第六章对整篇论文做出研究总结和未来的研究展望。
本文的研究结论是 A 公司需要制定符合中国市场需求的产品策略，针对不同的产品和产品线进行资源整合和创新，最终形成一个有竞争力，并且可持续发展的产品组合。
