摘要
近几年，B2C 服装网络购物增长迅速，本文将结合实际对我国服装电子商务 B2C 的模式进行分析，对服装电子商务 B2C 的网络营销进行全面客观的阐述，为服装企业发展服装电子商务提供参考和建议。
本论文首先对论文背景、目的及内容体系进行了简单的阐述，然后分析了中国服装电子商务的应用现状和 B2C 的模式。通过收集大量的数据，绘制相关图表，对 B2C 模式下的网络营销进行分析，为企业有效实施 B2C 提供了参考依据。
通过本论文使我们对中国服装行业 B2C 电子商务模式的种类及发展前景有了一个全面、清晰的认识，对于以后服装企业如何使用 B2C 模式及进行合适的网络营销具有现实指导意义和参考价值。
关键词： 服装电子商务 B2C 模式 网络营销 。
Abstract
In recent years, B2C apparel online shopping has been growing fast. This paper will analyzeour national B2C E-Businese mode with practice, elaborate the network marketing of apparelB2C E-Businese and then give some theoretical reference and advice to the industry.
This paper firstly give a brief introduction of the background , purpose and content of thispaper, then analyze the actuality of the application of E-Business and the mode of B2C. Aftercollecting massive data and making relevant photographs, this paper gives an analysis ofnetwork markeing and provide companies with theoretical reference in implementing B2C.
Through this paper ,we can get a general idea of the foreground and catagories of B2Cmodes in chinese apparel industry and it has prevalent meaning of guidance and somereferential value for apparel industry in the use of B2C and how to do network marketin properly.
Key Words ： Apparel E-business; B2C mode; Network marketing。
1、引言
1.1、选题背景。
互联网发展推动了电子商务的快速发展，在经济全球化的大背景下，电子商务已经成为21世纪一种不可替代的商务模式。互联网重构了时间和空间的概念，正迅速演变成全球经济活动统一的新平台和“神经系统”，也让商务活动摆脱了原有的时空限制。在网络经济环境下，电子商务是我国企业，尤其是传统行业，融入全球经济的必然选择。
对于既传统又时尚的服装行业，积极把握网络时代的机遇，利用电子商务模式改造传统的生产、经营和管理方法，对提升行业竞争力具有重要的意义。
为了研究中国服装行业如何选择正确的B2C电子商务模式，在营销的时候要注意到哪些方面，故研究了这个课题。
1.2、实际意义。
在研究这个课题期间，查阅了大量有关中国服装行业电子商务的相关信息，了解电子商务对服装企业的重要性，通过大量的数据分析，研究这些企业应该选择平台模式的时候，应该选择怎样的模式。
服装企业进行B2C的电子商务模式，主要是为了获得市场，争取更多的客户，如何开发潜在客户，如何让现有客户培养忠诚度，本文提供了相关的建议，希望对以后研究这课题的朋友有所帮助。
1.3、文献综述。
陈育花对服装电子商务B2C的模式进行了分析。以PPG为代表的“贴牌模式”，以BONO为代表的服装厂商“衍生模式”，以千寻网为代表的垂直模式，以淘宝商城为代表的商城模式，以试衣网为代表的导购模式。
张静认为网络营销对中小企业有以下几方面的意义。特性一、超时空。特性二、精准性。特性三、互动性。特性四、可衡量性吴广顺对电子商务的模式与传统电子商务的模式进行了一个对比。在传统的商务模式中，服装制造商生产出成品服装后往往通过“服装制造商—批发商—零售商—消费者”的营销渠道对外销售服装，服装往往经历好几个环节才能到达消费者手中，这样冗长的供应链不仅降低了服装的时效性，更是增加了服装成本。
在B2C的商务运作模式下，各种消费者（这里指广义的消费者，包括服装批发商、零售商、消费者）足不出户就可以在一个虚拟的服装超市中选购自己满意的服装，从而不仅节省了企业营销成本和仓储成本，同时也节省消费者的采购时间和采购成本。
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1.4、内容体系
2. 中国服装电子商务概述
2.1、 电子商务与服装电子商务
2.2、中国服装行业电子商务环境分析
2.2.1、宏观环境.
2.2.2、微观环境.
2.3、服装电子商务框架
3.中国服装电子商务的应用现状
3.1、 中国服装电子商务的应用形式
3.2、中国服装电子商务网站的分类
3.2.1 、按交易双方对象分类
3.2.2、按服装类型分类
3.2.3、按品牌与渠道的隶属关系分类
3.3、中国服装电子商务的SWOT分析
4.中国服装电子商务B2C模式分析
4.1、品牌模式
4.2、平台模式
4 3、典型案例分析.
5.中国服装电子商务B2C网络营销分析
5.1、服装电子商务B2C的网络营销方式
5.1.1、服装电子商务的信息发布营销手段
5.1.2、服装电子商务的主要营销方式
5.2、服装电子商务客户的媒体接触习惯
5.3、服装电子商务潜在客户分析
5.3.1 、潜在客户属性分析
5.3.2、阻止潜在客户购买的因素
5.3.3、吸引潜在客户购买的因素
5.4、合理的价格定位
5.5、服装电子商务客户重复购买
5.5.1、影响客户重复购买的因素
5.5.2、维系客户的策略
6. 结 论
如今，中国服装电子商务B2C正处于快速成长期，中国服装行业在选择B2C的电子商务模式时，要考虑自己的实际情况，不能盲目随从。选择品牌模式还是选择平台牌模式，是利用自己现有的资源还是利用已经成熟的平台进行电子商务，服装企业要综合各种情况，作出慎重的决定。大型的服装企业可以培养自己的电子商务人员，建立自己的品牌模式。小型的服装企业可以先采用平台模式，先积累相关的经验。
但无论服装企业选择什么样的平台模式，在网络营销时一定要对自己的目标客户进行分析研究，制定相关的营销策略。只用明确自己的市场定位、目标客户、自身的优劣势，才能制订合理的网络营销策略，有效的实施B2C的电子商务模式。
现在，众多规模不同、定位趋同、模式相同的网站为了争夺市场而大打价格战，从而导致市场处于一个混乱的局势。为了避免恶性、同质化竞争的局面，那些小规模、定位趋同的网站需要在质量方面和商品门类方面细致挖掘，争取覆盖最准确的用户群，不求做大而需做精，提供一种差异化的服务，而大规模的网站则需要树立渠道品牌意识。
虽然当前有几千家B2C的服装网站，但是市场份额最终只会集中在少数几家竞争力强的服装网站。当模式竞争不再是核心竞争之后，服装B2C必然转向服装本身的体验和品牌竞争上来，以服务为宗旨、倡导客户体验的B4C（Business-for-Consumer）是一种新趋势，网络品牌化、品牌网络化也将是必然选择[12]。
参考文献
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