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威利集团富海澜湾半岛地产项目营销方案研究

来源:学术堂 作者:姚老师
发布于:2015-08-04 共1183字
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【第1部分】 威利集团富海澜湾半岛地产项目营销方案研究
【第2部分】富海澜湾半岛房地产项目营销模式设计绪论
【第3部分】富海澜湾半岛项目的营销现状及问题分析
【第4部分】富海澜湾半岛项目营销环境分析
【第5部分】富海澜湾半岛项目营销策略的制定与实施保障措施
【第6部分】威利集团某房地产项目营销分析结论与参考文献

  摘 要

  房地产行业作为国民经济的支柱产业,与社会经济发展息息相关,一直备受社会关注。近期的房地产市场一直处于较低迷状态,这种状态代表了房地产行业正趋于成熟化、理性化发展。如何能在低迷期把握机遇,提高市场占有率,已成为房地产企业亟待解决的问题。

  我国的房地产市场格局已从卖方市场转向买方市场,行业间的竞争愈演愈烈,房地产企业对于营销策略的重视度也与日俱增。只有从项目自身出发,改变惯有的销售模式,才能使项目在同质类产品中脱颖而出。这要求营销策略要以客户需求为导向,制定优质个性化产品,注重企业品牌的建立,以项目自身价值为出发点运用各种营销策略组合,将产品推向市场,赢得良好的口碑。

  本文选取了威利集团富海澜湾半岛项目作为研究对象,对该项目进行营销策略方面的系统性研究并进行详细分析。首先,通过分析富海澜湾半岛项目区域市场及营销现状,以营销理论为基础,配合各种营销手段加以创新,明确项目在竞争环境中所处地位,解决无核心价值点、目标客户群不准确,销售及拓客模式单一等问题。然后,根据项目市场竞争的格局和内外部竞争环境研究,运用 SWOT 分析方法明确项目自身状况,经过严谨的市场调查分析总结出目标市场定位,目标客群的特征和关注点,并以此为切入点进行深入探讨,制定出切实有效的项目营销策略。

  在本案的产品策略方面,以客户需求为导向进行产品设计,将西方新古典主义融入中国园林景观设计之中,为业主打造舒适的园区环境,以产品优势带动项目发展,以项目发展带动企业品牌形象的建立;在价格策略的制定上,以竞争市场为基础,以建筑成本为依据,不同产品区别定价,并根据工程进度、销售节点、政策利好、市场竞争状况的改变进行价格调整;营销渠道方面,采用案场直接销售和间接销售两种模式,注重网络渠道的拓展,通过社会化媒体的宣传、网络平台的搭建、房产门户网站电商合作等方式拓宽渠道;促销环节上,针对项目价值点制定广告宣传主题,配合案场及外展促销,合理安排宣传活动排期,瞄准目标客群进行促销策略实施。同时,要打造完善的营销体系和销售团队,树立集团化品牌口碑,并做好后续的公共关系维护工作来保障营销策略的有效实施。最终实现提升销售总额,扩大市场占有率,实现企业可持续发展的目标。

  关键词:房地产,营销环境,营销策略。


  目 录
  
  摘 要
  
  第 1 章 绪论
  
  1.1 研究背景
  1.2 研究意义
  1.3 研究的主要内容和方法
  
  第 2 章 富海澜湾半岛项目的营销现状及问题分析
  
  2.1 富海澜湾半岛项目概况
  2.2 富海澜湾半岛项目的营销现状
  2.3 富海澜湾半岛项目营销面临的问题分析
  
  第 3 章 富海澜湾半岛项目营销环境分析
  
  3.1 宏观营销环境分析
  3.2 微观营销环境分析
  3.3 富海澜湾半岛项目的 SWOT 分析
  
  第 4 章 富海澜湾半岛项目营销策略的制定与实施保障措施
  
  4.1 目标市场选择与市场定位
  4.2 富海澜湾半岛项目营销组合策略
  4.3 富海澜湾半岛项目营销策略实施的保障措施
  
  结 论
  
  参考文献
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