结论与展望
1、结论
本文通过调研、收集资料及数据处理，详细地对我国二手汽车市场的现状及未来趋势进行了分析预测，并以奇瑞股份有限公司为研究对象，探讨奇瑞进入二手车市场的进入模式及相应的探讨分析研究，最后得出以下结论：
（1）分析了我国二手车行业发展现状及驱动因素，从总体上看，我国二手汽车的市场还处于初级发展阶段，二手汽车市场中存在着信息不对称、制度不完善、人才缺乏、售后服务不完善等问题，与国外发达国家相对成熟的二手汽车市场相比有很大的发展空间和发展潜力。国内二手汽车企业在市场发展方向、政策法规的驱动下，将会逐渐朝着服务完善、人才充沛、诚信经营等方向发展。所以，国内二手汽车企业必须要吸收国外发达国家一些先进的经验和理念，准确把握市场走向，大胆进行开拓创新，不断促进我国二手汽车市场的蓬勃发展。
（2）综合预测了二手汽车产品未来五年的需求趋势，并利用迈克尔·波特的五力竞争模型分析了二手汽车行业的整体竞争情况，发现二手汽车产品未来市场容量大，前景广阔，市场竞争虽然很激烈，但是无论产品、服务和创新都有非常大的发展前景，行业具有相当大的吸引力。
（3）通过对二手车用户进行分析后，得知企业在销售二手汽车时，必须不断创新，加强二手汽车的产品质量，并改善一系列的相关服务，建立好品牌二手汽车的概念，提高消费者的满意度及忠诚度，进而在二手汽车市场立于不败之地。
（4）综合前面的分析，针对奇瑞进入二手汽车市场进行 SWOT 分析，提出其进入二手汽车市场的模式，并对模式的战略考虑做以分析，并将传统的营销 4P 组合应用其身，对其进行细致的营销策略分析。最后利用麦肯锡 7s 模型、博弈论分析以及价值创新等对其进行深入探讨分析研究。O2O 这一传统商业与电子商务相结合的交易模式，对于改善二手汽车市场各种问题有着不可磨灭的作用，对一个企业进入二手汽车市场所带来的优势也是不置可否的。
2、展望
（1）在对二手车行业竞争和用户进行分析时，由于经费原因，只对较为集中的经营企业和较为典型的用户进行了分析，实际上二手汽车经营企业较多，用户分布也非常广泛，需要更全面的调研和分析。（2）在预测二手车未来的需求时，因为影响需求的因素较多，所以本文也只是以交易量随着时间的变化趋势预测将来二手汽车的需求量，并没有考虑到影响二手汽车需求的其他相关因素，这是本文考虑不足的地方，在以后的研究过程中，应该将各种各样的因素都考虑到，以增加二手汽车预测的客观性和准确性。
（3）因为市场是不断变化的，所以企业的经营环境必将不断地发生变化。因而，针对奇瑞进入二手汽车行业提出的相应模式也必然需要随着市场的变化而不断更新进步，加以改善。
由于本文的作者知识有限加上资料不足，本论文的研究存在着上述三点不够完善的地方，这三方面还需要在以后的研究中进一步研究和完善。
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致 谢
研究生生活在恋恋不舍中即将结束，回首过往的研究生生活，经过许久的时间积累，我的硕士研究生毕业论文终于完稿。在这段时间里，我得到了太多的帮助和关怀，心存感激。
首先感谢我的恩师韩亮教授，因为在他的悉心指导下，我的论文才能如此顺利完成。
从论文的选题、收集资料、撰写、修改到最终定稿的每个环节，韩老师都付出了莫大精力，给了我太多的帮助。研究生能成为韩老师的学生，我感到莫大的荣幸。在我读研期间，韩老师不仅仅在我的学习和生活中给与了指导和帮助，其渊博的知识、敏锐的思维、严谨的治学态度、谦逊的为人以及对学生的关爱，都使我深受感染，并使我受益终身。
在此，我谨向我的导师致以最真诚的感谢和深深的敬意。
感谢汽车学院其他老师对我的辛勤教诲，正是他们的关怀和指导，使我不断的努力向前。感谢我同师门的同学，特别是孙莺纯同学，在我攻读学位期间的生活和学习上对我诸多的帮助和关怀，在该课题前期的资料收集和调研过程中给予了我极大的帮助和支持。同时，要衷心的感谢我的父母，在我多年的求学路上对我无私的奉献和支持。
最后，特别感谢各位评阅老师和参加答辩的各位专家教授，感谢您们能够在百忙之中评阅我的论文和参加我的答辩；同时，也非常感谢今天能够来参加答辩的各位同学，谢谢你们的支持和鼓励。
