第三章我国会展营销的发展现状及趋势
3.1发展现状
在全世界，会展业已成为拉动经济发展的有力助推器，与发达国家相比，我国的会展业仍然处于初级发展阶段，同样会展业的营销活动也处于较为初级阶段。但中国会展业“起步晚，发展快”.1952年5月4号，中国贸促会正式成立。自此，中国以展会的方式与国际间展开了经贸往来。到现在己经历时60多年，对于会展行业来说，这是新中国的会展业从起步到逐步成熟的过程。中国会展业自1978年开始起步，这期间的会展举办的数量少，组织水平与专业化程度处于初步阶段，中国会展业初步形成；中国会展业的积累阶段是从1990年至1999年这9年的时间内完成的，这个时间短的会展业颁布了新的会展法规，形成了三大会展业发展区域，数量由少增多，展览中心的数量也在逐渐增多，不断地积蓄着发展的力量；2000年以后，特别是中国加入WTO以后，中国会展业处于一个飞跃的阶段，这个时间段的会展数量增长快，收益明显，有关会展的研究逐渐丰富，政府逐渐重视会展教育，会展资格认证正在逐渐起步。在这个会展业有了质的飞跃的阶段。我国1997年的展览项目数首次突破1000个，到2001年突破2000个，2002年就超过3000个，2005年估计约为3800个。就展览项目的国际比较而言，我国己居亚洲第一，世界第二，项目数仅比美国少一些，成为一个“展览大国”.总的来说，我国会展业营销有以下特点：
3.1.1会展产业内涵不断扩展，产业链条不断延伸
近年来，会展业的其中一个突出表现是产业内涵不断丰富。以展示会和会议为主的会展业表现地最为突出。如展销会，洽谈会（投资）、节、庆、演、赛等内容多样，特色鲜明。洽谈会遍及各个省市，节庆更是涉及到省、市、乡，甚至到村。另外，会展业市场化，专业化，贸易化和国际化程度的不断加深，利用行业优势，会展主题和区位优势而打造的名展很有生命力，各个地区已经对会展经济对区域经济的拉动作用形成共识，有些区域已经会展业列为城市发展的支柱性产业。
3.1.2造就了一些着名旳展览品牌
经过20多年的国内外竞争，我国的展览会已经早就了一批全球知名的专业展会。例如：在北京举办的机床展，纺织展，冶金铸造展，印刷展和广州的照明展已挤身国际全球行业展览计划，参与全球行业展览竞争。近年来，消费品专业展览越办越大，北京的春秋国际服装展，大连，宁波的服装节，上海的国际家具展，广州的美容美发展都逐歩走向新的品牌。
3.1.3场馆面积世界前列
随着各地政府对会展项目给予的扶持资助力度不断加大、规范监管体系不断健全，中国会展经济发展的政策环境逐渐改善，“会展兴市”的作用将受到社会各界人士广泛的认可，各地场馆也与日俱增。
截止到2010年底，我国会展场馆总建筑面积达28635908平方米，室内面积达6831653平方米，室外面积有4312620平方米，总展览面积近11162473平方米。其中所有2010年的新建的和正在建设的场馆的总建筑面积高达7030832平方米。占目前我国会展总建筑面积的24.55%,而2010年这些已经建成的和将要梭工的场馆的总展览面积大约有2175995平方米，占目前所有场馆总展览面积的19.49%⑴。
全世界范围内，以展馆面积大小排序，2010年世界会展场馆十大国家为：美国位列第一，660.3万平方米；德国位列第二，325.8万平方米；中国位列第三，296.1万平方米；意大利位列第四，231.9万平方米；法国位列第五，210.3万平方米；西班牙位列第六，160.9万平方米；俄罗斯位列第七，98.3万平方米；荷兰位列第八，88.6万平方米；英国位列第九，66.7万平方米；加拿大位列第十，65.5万平方米。
按照近5年来展馆面积扩张的速率排序，在会展大国中，俄罗斯增速第一，增长97%;中国和西班牙并列第二，增长18%;意大利第三，增长10%;美国、英国、加拿大并列第四，增长8%;德国、法国并列第五，增长5%;荷兰没有增长。其他国家虽就数量而言落在十国之后，但增长速度值得关注，比如同期，韩国增长41%、新加坡增长35%、墨西哥增长22%等。
3.1.4会展向大型化、国际化发展
我国会展加入国际展览联盟数量增加迅速，到目前为止已有19个。其次，国际资本运作加强。德、英、美、新加坡等国际会展业巨头通过资本运作，寻求低成本扩张，先后进入发展中国家市场，如德国在浦东上海新国际博览中心投资和运营管理。再次，展会收购增加。一些跨国公司收购我国展会数量增加，如德国汉诺威展览公司直接收购了上海一个较有名气的地面装饰展览会。最后，会展移植。外国会展企业将一些国际名牌会展项目移植我国，如德国汉诺威展览公司把国际信息和通讯技术领域最大的CeBIT展览会移植上海举办。通过跨国项目运作满足了国际市场贸易需求并达到抢占世界会展市场份额目的。此外，中外联合办展。如2003年上海汽车展可谓中德合作的国际化高水平的杰作之一，它引领了我国展览业向国际化、专业化方向发展。
3.1.5会展产业市场化程度加深
我国会展业当前的市场化主要表现为“会展项目举办市场化”、“会展企业经营”和“会展产业制度建设”三个方面。首先，政府展览市场化已成为行业改革中的重点，部分政府展览会已通过重组、拆分、合资、兼并等方式进行市场化运作，产权和管理权成为改革的焦点，特别应该关注在此过程中的国有资产的流失问题。
其次，会展企业的市场化由于民营和外资企业的增加，促使经营主体的经营意识和观念发生较大变化，会展企业市场化主要体现在现代企业制度建设上，如企业组织机构、经营模式和管理手段、企业信息化改造、人力资源建设能力等方面。最后，我国会展经济处在发展的重要关口，会展业政策、制度建设随着国家发改委“中国会展业中长期规划”的研究和中国会展经济研究会的筹建将在政策理论上有一个新的突破。
3.1.6会展人力资源建设能力提高
随着我国会展业的发展，会展理论教育将形成一个各具风格、本土化特点明显的格局。目前，我国会展理论教育在专业实践理论、学术探讨理论、规划课题研究理论，以及中等、大专和本科包括研究生专业教育方面各成体系，这为我国会展业人才的培养提供了有力保障。另外，随着高等院校在会展学位专业教育和职业教育两大市场的蓬勃发展，一个由20所各层次的学校、10余所会展研究机构、多个会展职业培训单位组成的中国会展教育培训研究体系基本形成。据专家预计，到2020年，我国会展人力资源保有量基本能够满足我国高速发展的会展产业对人才的需求，我国会展人力资源能力也将进一步得到提高。
3.2国内会展未来发展趋势
3. 2.1趋向定期化、专业化和品牌化
会展业的定期化有利于展商提前选择展会、做预算、选展品，也有利于经销商提前作计划，对于展会的成功起着重要的作用。中国会展业经过20世纪80年代初期的发展，到了 1987年进入定期化阶段。中国会展业经过20多年的国内外竞争，有一批专业展越滚越大，逐步形成全球知名的展会。全国大多省份以区域展为主，品牌展将集中在经济发达的城市。只有品牌展才能推动城市经济的发展，展会的变化是复杂的，但总体是向大型化、专业化发展。
3.2.2国企、合资、民营的会展企业共存
自20世纪80年代以来，会展公司越来越多，现被认定有资格办展的公司是通过各项指标调查后藤选出来的，目前，香港及海外的会展公司与国内有关单位合作，在国内会展业占有重要位置。据不完全统计，目前，国内举办的国际专业展有将近40%有香港或海外公司参与。
