第1章绪论
1.1研究的对象
本论文主要对华为科技有限公司市场营销战略进行研究,通过对华为公司的发展历程以及业绩等各方面的全面了解,进一步分析华为公司目前所处的环境,竞争对手的状况,进而对华为公司市场营销战略的制定,实施与控制做进一步的研究,本文重点研究华为公司是如何从国内市场发展到海外乃到全球的市场营销战略,通过对华为公司市场营销战略的分析,进而总结了华为公司目前存在的问题.
1.2研究的目的和意义
1.2.1研究的目的
华为公司作为中国民营企业之首,在其发展的过程中,特别是在国际化的进程中,一定有其中国企业特在有一种管理方法及管理理论存在,笔者在研究此课题前曾多年关注华为公司的发展进程,并有多名在华为公司业务部门及研发部门重要岗位工作的朋友及同事,为了更深入地了解华为公司,论文结合在MBA期间所学的系统的管理知识,并结合之前的工作实践,对华为公司目前的发展阶段及市场营销战略有了全新的感触和启示,因此笔者决定对华为公司的市场营销战略做一个较为深入的探讨,以求将所学知识合理运用到企业运作当中,达到抛砖引玉的效果?
1.2.2研究的意义
华为公司1987年成立于中国深圳,经过25年的成长,发展为目前中国最大最具规模的本土电信设备供应商和方案解决商,我们亲眼目睹了它近些年的成长.国家政策的支持为华为公司的高速增长提供了强有力的后盾,在国家政策的支持下,我国电信市场得以飞速发展.电信市场是最早对民营经济幵放的市场之一,华为公司的成功直接受益于我国通信市场对民营经济的开放政策.
市场是一把双刃剑,信息产业的快速增长成就了华为公司,同时也带来了隐患,从电信行业的特点来看,它具有投资周期长,投资回报慢的特点,而华为公司是一个拥有业界产品线最为完善、且每个产品都争当业界领先的企业,这对华为公司来说资金以及管理等方面均会造成极大的影响,资金压力也将长期存在.
那么,华为公司如何能打造其核心竞争优势,在众多的竞争对手中脱颖而出,稳中求胜的呢?随着通信行业的融合,随着华为公司逐步进入国际化,华为公司又应重点着手解决哪些问题,以及如何调整其营销战略以适应新的形势的发展呢?笔者带着这种种的疑问和好奇,展开了对华为公司营销战略的探析,但鉴于客观信息以及知识水平的局限性,在选题上聚焦了探讨的范围,试图就华为公司的市场营销战略略加以探析,特别是华为公司在国际市场营销方面的战略分析.笔者通过对华为公司的环境分析及竞争对手分析,了解华为公司的优势和劣势,进一步解析了华为公司的市场营销战略的定位,制定以及华为公司市场营销战略的实施的手段和控制方法.全文围绕华公司市场扩展路线,对华为公司的市场营销进行了一个简要的i全释,论文希望从华为公司的经验和问题中得出的结论,能对一些研究华为公司和专门研究中国特有企业的学者们有一定的借鉴作用.
1.3研究的内容及研究方法
1.3.1研究的内容
笔者运用在MBA课程中所学知识,结合工作实践经验,运用相应的手法和模型对其展开分析.论文首先对市场营销及战略管理相关理论进行回顾,进一步分析华为公司目前所处的宏观环境,内部环境,及竞争对手环境进行,最后依据战略管理系统流程,从战略制定,战略实施与战略控制的角度对华为公司市场营销战略进行进一步分析,全面系统地对展现出了华为公司的市场营销战略的高明之处.
1.3.2资料的收集
尽管华为公司一向保持低调,很少直接接触媒体,但作为电信行业的领先者,仍有很多来自于公众媒体比较及时的相关新闻报导及信息资讯,比如较为专业的"中国信息网" "中国信息产业网" "C114-中国通信网"等网络传媒,以及华为官网;以华为企业为主题的书刊杂志,如《营赢》,《华为真相》,《走出华为》,《土狼突围》等也提供的不少的华为内部的真实信息,笔者鉴于对华为较为深入的了解,同时查阅了以上各类书籍杂志.其中有少部份被本文所借鉴.其它关于行业信息,数据等基本来源于各公众专业传媒、权威刊物以及华为公司官方网站等.
笔者在论文撰写前曾采访了数位在华为公司业务部门及销售部门重要岗位工作的朋友及同事,己求了解华为内部的真实状况及现状,同时也接触了少数中兴通讯的员工,试图从竞争对手角度了解华为.
1.3.3理论工具
笔者运用在MBA课程中所学知识,结合工作实践经验,运用相应的手法和模型对其展幵分析,并尽量排除经验定向思维和个人情绪因素等方面的干扰.在所运用的理论中,本文以营销管理的知识体系的理论主体,结合企业战略管理相关知识,从定义入手,通过PEST手法对企业的环境进行分析,能过SWOT分析企业的竞争能过,结合STP战略模型和4Ps战备组合等对市场营销战略做全面分析,全通以华为公司市场营销战略为主线,以战略管理流程为基础,从战备制定,战略实施到战略控制,一步一步诠释全文.
1.4研究思路及技术路线
