华为公司市场营销的国际化战略研究结论与参考文献

　　第6章结论与启示

　　6.1华为公司目前存在的问题及建议

　　华为公司成立25年,尽管目前的成就已让国际上所有通信企业为之震惊,并成为许多国内企业借鉴和效彷的对对像,但人无完人金无足赤,华为公司在其成功的背面也存在一些不足之处,具体如下:

　　1.众所周知,华为公司是目前中国唯一一家全员持股,没有上市的民营企业.当然在目前看来,员工持股是可保证员工的战斗力,在我国大部份的国企都有员工持股的股权激励方案,但那些都是实体股,而会为公司从1999年开始全员持股,到2001发为公司发行了虚拟投,员工股票由工会代持,但由于《公司法》并不健全,导致员工持股的界定缺乏标准.但虚拟股票存在的风险和隐患不可小视.在2012年剑南公司的员工持股改革,将原来员工的持有的实体股转换成虚拟股票,造成公司内乱事件,华为公司能置之度外吗?这里直得一提的是,华为轮值CE0徐直军在接受福布斯采访时也坦言,华为虚拟股放到现在,是违法的,当时能够成行,也是深圳特区政府特批.另外还有就是假如哪一年,通信行业为景气,导致华为公司亏损了,员工没有分红,那将会是一个什么样的局面.所以笔者在此建议,华为公司在融资或员工激励方面尽早提出新的方案,转化员工持有虚拟股票的局面,降低企业潜在的风险;或者华为公司也可以筹备上市.

　　2.由于近些年,华为公司在海外的扩张速度迅速,目前70%左右的销售额来自海外市场,如果海外市场仍然以这种态式发展,那么当海外市场发展到一定程度时,其在国内市场上的地位将会逐渐削弱,使华为公司在国内和海外战线失去平衡,将不利于华为公司后续的发展.华为公司之所发展如此快速,如此顺利,很大程度在于国家政策的支持与国家的扶持,一旦华为公司失去这个有利的庇护,他在国际市场上很可能就没有那么占优势了,所以华为公司要适度把握国内和海外战线的平衡,以免顾此失彼,导致失败.

　　3.华为公司目前的轮值CEO制度并不利于公司长期的战略发展规范,尽管华为公司目前执行了 CK)轮值制度,平息了上一次的接班人风波事件,但事实上,轮值CEO制度并不能杜绝接班人件的起一次风波,一个企业为可能长久由群人来担任CEO,正所谓一山不能容二虎.轮值CEO制度对华为来说或许只是权宜之计.所以为了华为公司长期的战略发展规范,建早立接班人,以稳定军心,消除猜忌,而且华为公司的"接班人"问题是在总裁任正非退体后不得不面对的问题.

　　6.2研究结论及启示

　　6.2.1研究的结论

　　华为公司自1987年成立至今,发展大至经历了三个阶段,即国内市场发展阶段(1987-1997),国际化发展阶段(1995-2006),转型进入终端市场(2007-2012),如今,华为公司已超过爱立信,成为全球第一大通信设备供应商,取得了惊人的业绩,他在通信市场低迷期成功转型,使企业达到逆市场增长.2013年,华为公司4G产品取得行业领先地位,意昧着华为公司进军终端市场取得了阶段性的成功,也意味着新的挑战的开始.

　　本文从理论入手,并借助市场营销和战略管理的理论工具,将华为公司市场营战略从战略制定,实施到控制的全过程做了一个全面的解析,同时引用数据的例证加以说明,其侧重点倾向于华为公司的国际市场营销战略的分析与研究,最后进对华为公司目前存在的问题做了简要说明并提出了个了的改善建议.

　　6.2.2启示

　　通过对华为公司市场营销战略的分析与研究,让我认识到,做为一个企业家,特别是一个像任正非这样成功的企业家,首先要有敏锐的市场洞察力,那样就能准确捕捉每一次对企业有利的商机,制定一个个引导企业通向成功的战略方案;其次就是要有过人的胆识和坚定的信念,认定目标就决不放弃,并且要想方设法达成目标.华为公司如果不是拥有这种过人的胆识和坚定的信念,当初进行国际市场就不可能如此成功.再就是要有超强的感染力和影响力,没有感染力和影响力,任正非的狼性文理念就不可能植根华为,没有狼性文化,就没有华为公司这种超强的执行力的营销队伍,就没有华为公司员工那种使命必达的精神.

　　致谢

　　本人很荣幸加入西南交通大学这个集体,在MBA专业两年多的学习过程中,得到了众多老师的帮助与教诲,学到了诸多的管理理论知识,通过这次的系统培训,有效地提升了工作中处理问题的能力,增强了社会阅力,更是结识了一帮可爱的同学和可敬的老师,在些我深表感谢.

　　首先,我要感谢我的指导师,没有导师您的习心指导,我不可能如此顺利地完成论文写作,非常感谢!从论文的大纲到最终定稿的每一个过程,我的导师都习心指导,很多时候都导师在下班了或是周未还在为我指导论文.导师严谨认真敬业的态度,让我深受感动.

　　其次,我要感谢我学习期间所有的任课老师们.他们不但给我传授了知识,更是让我懂得学习方法最重要,学以制用更为重要,感谢你们!

　　我还要感谢所有提供我参考资料和杂志学者们,你们的研究成果给了我很大的启发,更是为我提供了很多有用的理论知识,在此我谨向所参考的每一份资料或书籍的作者表示感谢,谢谢!

　　最后,特别感谢各位专家学者在百忙之中抽出宝贵时间来评阅论文,感谢你们为之付出的辛勤劳动!

　　再次致以最诚挚的谢意!谢谢大家!

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