经过两地多年的论证、商谈，沪港通于2014年取得了重大进展。随着两地证券交易所在2014年9月4日正式签署《四方协议》，沪港通已全面驶入快车道，为项目最后顺利实施奠定了坚实的基础。作为沪港通最直接的相关方，两地券商纷纷摩拳擦掌，备战沪港通。根据《沪港通交易基本规则》，在试点初期，除了机构投资者外，证券账户和资金账户余额合计不低于人民币50万元的个人投资者也是重要群体。那么，作为港股通的潜在内地个人投资者，他们怎么看待沪港通？在沪港通即将成行的背景下，潜在投资者对内地证券公司有何期待？
对此，零点公司于2014年8月对北京、上海、广州、沈阳、成都、武汉和西安等7座城市总计733位受访者进行调查，其中174个家庭可投资资产在50万元以上，为沪港通潜在个人投资者。通过对174位潜在港股个人投资者的定向调研，我们发现，受访者总体对投资港股表现出浓厚兴趣；同时，在现阶段，有意愿投资港股的受访者在港股投资相关信息和知识获取相关服务方面有较大需求，其中六成以上有意向的投资者愿意向证券公司购买上市公司调研信息，表明在现阶段，港股潜在投资者对港股市场的了解程度以及港股投资的知识储备依旧处在相对薄弱的状态。【1】
沪港通潜在投资者总体投资意愿较高，证券公司宜摩厉以须随着两地监管层对沪港通的不断推进，不少证券公司和金融机构为备战沪港通而实施了很多落地性措施，包括投资者教育工作的推进。随着10月份沪港通开放日子的临近，许多投资者都表现出对沪港通的浓厚兴趣。本次调查显示，港股通的潜在个人投资者对港股的投资意愿较高，74.1%的受访者明确表示有意愿投资港股，而看空港股的投资人比例仅占10.3%。
潜在投资者对港股持相对看好的态度，是对沪港通和证券公司的利好消息，但同时也意味着证券公司需要尽早准备，投入相应的资源，为在沪港通正式启动后更好地服务投资者作准备。【2】
港股潜在投资者的金融服务需求以港股投资相关信息和知识获取为主随着沪港通的不断推进和投资者对港股投资的关注，沪港通也逐渐发展到实战层面。对于有意愿进行港股投资的受访者来说，国内外行业分析（69.2%）、海外股市行情实时通报（60.9%）、上市公司竞争情况分析（59.6%）等信息咨询类服务是投资者最主要的服务需求；其次是港股投资知识讲座（55.8%）。从男女两性对各类信息和服务的需求程度看，女性在进行港股投资时对证券公司服务的需求更加强烈。
从受访者对证券公司就港股投资的服务诉求来看，一方面说明了内地投资者对海外市场的了解程度以及港股投资的知识储备上的不足，另一方面也为证券公司服务港股投资者提供了着手点。
港股潜在投资者对购买上市公司调研信息有较高的意愿上市公司与股票投资价值息息相关，了解上市公司是进行股票价值投资的重要依据。本次调查显示，有港股投资意愿的投资者都将对上市公司信息了解放在重要位置，如果证券公司能够跟踪上市公司，定时提供上市公司调研信息，62.2%的受访者表示愿意购买这项服务，仅13.1%的受访者对此表示迟疑。
同时，受访者的学历越高，购买证券公司提供的上市公司调研信息的意愿度越高 （大专及以下/大学本科/硕士及以上：47.4%/63.8%/66.7%），说明越是高学历的投资者越是将上市公司的运营信息作为自己股票投资的依据，其进行投资时也会更理性、更有目的性。
沪港通让内地股市和国际市场无缝对接，这对中国股市的长远发展具有重大意义。同时，对于证券公司和投资者来说，也是一项新的挑战。在投资者普遍看好港股投资而知识储备又略显不足的情况下，挖掘投资者的港股投资服务需求，知己知彼，为投资者提供契合其实际的服务，成为证券公司以沪港通为契机，赢取更多投资者信任的重要途径。
