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【题目 】昌邑市苗木产业的发展问题探究
【第一章 】苗木产业可持续发展研究前言
【第二章 】昌邑苗木产业发展现状及代表企业现状
【第三章 】昌邑与国内外苗木产业比较存在的差别
【4.1 - 4.4 】昌邑市苗木产业SWOT分析
【4.5】奥孚苗木公司发展案例分析
【第五章 】昌邑市苗木产业长久发展的对策
【结论/参考文献 】苗木业可持续战略研究结论与参考文献
4 昌邑市苗木产业 SWOT 分析
4.1 优势。
4.1.1 地方政策。
农林不分家。2015 年的中央一号文件，从十八届四中全会到刚刚结束的中央经济工作会议，惠农政策呈持续走强趋势。
4.1.1.1 农业专项扶持资金向苗木"示范园""示范场"倾斜。
与 2013 年度相比较，2014 年度在示范专项方面的力度得到了增加，在 2013 年度之前，主要是应用于规模化以及区域化实现，结果出现了各种奇怪的项目，最终导致荒地无法有效利用。因此，逐步的将其进行转化，形成所谓的"示范化"试点。
4.1.1.2 专项资金更加重视"产业链"的打造。
在 2014 年度，国家开始将加工类的合作社示范社进行了单项罗列，相应的计划是，在 2014 年到 2016 年希望能够形成 100 家相应的示范社。相应的补贴政策也会有所调整，例如一些较高的标准的设施农业、规模化进行的种植、加工等等将会有所增加，希望通过这种方式来实现农户以及农民合作社两者之间的联结，互惠互利。
4.1.2 地理环境。
4.1.2.1 地理位置优越。
昌邑市主要是位于山东省东北方向的内陆与半岛交界之处，该市的西边与潍坊相临，而在东南边则是同高密市相互接壤，东边与平度市相连接，东北方向则是同莱州市处于相望位置，北边则同莱州湾向靠，整个市区处于潍河的下游区域。处于东经119°13'-119°37',北纬36°25'~37°10',从图6可以看出，它位于"潍坊半小时经济圈"与"青岛一小时经济圈"之内。该市属于最早对外开放的沿海市，也属于较为著名的丝绸之乡、印染名城。
在2005年，该市被评为"国家级苗木交易市场".它的北部区域沿海，海岸线长度达到了53公里，相对应的浅海、滩涂面积则分别是410、254平方公里。根据2010年所开展的全国第六次人口普查，整个市大约有六十多万常驻人口，其中有58万左右的人员属于户籍人口。
该市的整体地理形状应该属于北宽南窄的形状，在其最宽、最窄处大约宽度有 32.5和 7.5 公里，南北方面总长大约为 75 公里，该市的总面积达到了 1600 平方公里，其中，有 1578.7 平方公里都属于市域面积，该市设立了十个镇街区，下设有行政村数量为 691个。
4.1.2.2 气候资源。
该市的气候类型为温带半湿润大陆性季风气候，相应的，年均温度大约为11.9℃。
其中，七月份会出现最高温度，大约为40.4℃，该月的平均温度为25.9℃，最低温度通常在一月份出现，大约为-19.5℃，该月的平均温度达到-3.9℃。该市的年降雨量大约为628.7mm,其中降雨量最多的是在七月份，元月的降雨量相对最少。每年的均日照数大约为2591小时。因此，该市的北部相对而言日照时间更长，因此作物在生长方面更加良好。整个市气候表现为四季分明，雨热同期。春季干燥多风，夏季天高气爽，冬季寒冷少雪，灾害性天气有大风、干旱和冰雹。
4.1.2.3 淡水资源。
北面所临的是渤海莱州湾，该地区相对而言地势更加的低平，而且河流数量较多，近30条。按根据河流走向的不同可以分为三大水系，依次是潍河、胶莱河、虞河。年平均径流总量约7.91亿立方米。多年地表径流可利用总量有2.65亿立方米，其中南部地区0.72亿立方米，北部沿海地区为1.21亿立方米。除此之外，市域的北部则会通过引黄济青、引黄济烟水渠而从其中穿过，大约有3400立方米的可利用水量，境内地下水总储量约为15.24亿立方米，浅层地下水深度一般在2-30米以内，深层地下水则一般在35米以下。昌邑市靠近全省最大的水库峡山水库。总库容13.77亿立方米。
4.1.2.4 土地资源。
全市土地总面积为 18.12 万公顷，人均占地 4.01 亩，占潍坊市土地总面积的 10.3%,其中耕地面积为 8.73 万公顷，占全市土地面积的 48.2%,园地面积为 0.48 万公顷，林地面积 0.20 万公顷，居民点及工矿用地 3.06 万公顷，交通用地面积 0.55 万公顷，水域面积 4.04 万公顷，未利用的土地 0.87 万公顷。土地利用率达到 95.2%,高于潍坊 89.3%的水平。
4.1.3 市场宣传。
在 2003 年度，该省的金丝达集团投入约七千万资金进行了北方苗木展示交流中心以及交易市场的建立，其中包含了苗木博览园，桩景园以及热带植物馆、接待中心，国家展馆等。这是一个将展示与交易，以及休闲娱乐进行充分结合的绿博园。以此为基础，该市还举办了第 12 届北方绿化苗木博览会，效果比较良好，吸引了全国约 15 个省市企业单位来参展，数量达到 380 多，交易额大约有 1.3 亿元。2005 年，昌邑市被国家绿委会命名为全国唯一的"中国北方绿化苗木基地",并被国家林业局授予"国家级苗木交易市场".至此，该市的苗木产业开始向规模化以及标准化方面发展，在整个江北地区，已然成为苗木交易、以及信息技术交流、推广的中心所在。而各个种植户也能够通过这样的平台来进行市场信息的把握，按照不同地区的市场需求来建立具有针对性的苗木信息窗口，建立起交易的有效平台，促进整个产业规模化发展。
4.1.4 龙头企业。
潍坊金丝达实业有限公司，成立于 1992 年，经过二十几年的发展壮大，公司由一家小型印染作坊起步，逐渐发展成了辖工农两大产业，职工 1800 余人，总资产 18.0 亿元的综合性产业集团，国家农业产业化重点龙头企业、山东省农行系统"AA+级信用企业"和省"百强私营企业"、连续三年被共青团中央、国家工商管理总局、中国个体劳协等单位授予"青年文明号"、"光彩之星"等荣誉称号。
1）进军绿化苗木业，推动城市生态绿化可持续发展。
随着改革开放力度的进一步加大，企业规模不断扩大，企业在发展经济的同时带给当地一些负面效应。如对环境、生态造成了严重破坏，致使许多河流、地下水污染严重，空气质量大幅度下降，严重影响了人们的正常生产生活。公司在制定新的发展计划的同时也充分认识到了经济快速发展可能带来的一系列负面影响，经过一年的考察论证，决定将企业发展扩展到对子孙后代造福的绿色事业，于是自 2001 年开始进军绿化苗木业，大量种植培育具有绿化、净化、美化作用的优质苗木。在公司董事长刘国田同志的带领下，全体员工齐心协力，努力钻研，经过几年的发展，共建成了金丝达绿化苗木、园林绿化公司等 8 个苗木基地，苗木种植面积达 1 万余亩，绿色苗木业的发展既为公司带来了丰厚的经济效益，也为广大市民带来了绿色的环境和新鲜的空气，并由此带动了昌邑10 万多亩绿化苗木的迅速形成，带动苗木种植户 3000 余户，大大增加了农民收入，推动了昌邑经济的快速发展。2008 年北京取得奥运会主办权，全国绿化，改善生态成为社会发展主题，公司又紧跟潮流，率先发展，从全国共引进了红栌、复叶槭、七叶树、碧桃系列、丁香系列等 300 多个优质的绿化苗木品种及各种先进的培育技术，抢占领了苗木市场的先机，创造了一年四季移植成活率 100%的奇迹，在公司的带动下昌邑市的绿化事业发展迅速，城市绿化面积大幅度增加，生态环境有了明显改善。
2）加强绿化宣传，构建苗木市场。
绿色苗木产业的快速发展，给生态环境和城市绿化带来了广泛的积极作用，也极大的刺激了其他苗农的生产积极性。作为一个新兴产业，随着种植规模不断扩大，苗木的展示交流销售成为绿色产业发展的主流，以刘国田同志为首的公司领导站在这个产业的前沿，独立思考着苗木业的进一步扩展。在经过很长一段时间的出国考察与论证后，公司决定在自家门口搭建一流的苗木市场，将各地苗木引入到该市场中，从而更好的促进昌邑市苗木业的飞速发展。于是，自 2003 年起公司投资建设苗木交易市场，经过几年不断的完善与发展，投资 1 亿多元建成了集绿化苗木博览园、桩景园、热带植物馆、国际展销大厅、民俗园、状元楼等在内的大型苗木展示交流销售中心，形成了集苗木交流、观光、休闲、娱乐于一体的旅游景区。苗木交易市场的建成为昌邑苗木提供了展示交流的平台，为全市苗木打响了知名度，促进了昌邑市苗木业的大跨步发展。公司积极参与承办中国（昌邑）北方绿化苗木博览会，自 2003 年以来，公司连续成功举办了十二届绿博会和九届中国园林花木信息交流会，参会人数达到 60 多万人，苗木交易额达 20 多亿元。借助绿博会，又带动昌邑市出现了苗木销售、服务专业户，促使昌邑市成为"中国北方绿化苗木基地"、"国家级苗木交易市场".在把苗木产业做大做活的同时，又向绿色文化和旅游业方向发展。现在绿博园已成为"全国农业旅游示范点"、"AAAA国家级旅游景区"以及省级文化产业基地示范点，自 2003 年以来，除一年一届的绿博会外，每年举行各种培训班就 60 多场次，受训近万人；各种展览会、交易会 30 多场次；专业和民间文艺演出 100 多场次；接待国内外游客达 60 多万人次。公司正在努力完善绿博园作为吃、住、游、乐，集苗木展示交易、度假休闲、文化展览、教育培训于一体的绿色乡村文化中心。公司通过建设乡村摄影培训基地、植物科普馆、武状元博物馆、华侨文化纪念馆、丝绸文化博物馆、酒文化博物馆等，进一步丰富绿博园的文化特色。
3）带动苗农经营，推动苗木产业发展。
改革开放号召一部分人先富起来，先富带动后富，最终实现共同富裕。公司在搞好经济效益的同时，始终将共同致富放在心上，抓在手上，公司从 2001 年起发展苗木产业以来，各苗木基地收到了良好的效益，积累了丰富的经验，公司所设立的苗木基地走上正轨之后，由于农村仍有大量的闲散土地，因此通过公司成员及各基地工作人员说服、实验等宣传手段号召广大农户积极发展苗木产业，并对他们提供品种、技术指导，帮助农户寻找苗木销售市场，实行"企业+农户"一条龙服务，此外还将一部分苗木基地实行经理负责制，让他们独立经营，提高他们的积极性与创造性，进一步更有利的促进了各种技术的钻研与应用。同时，公司还不定期的举办各种技术讲座和现场指导，帮助种植户解决在管理中遇到的问题，对农户提供各种技术培训，提高了他们的业务技能。在公司的积极带动下，全市超过 3000 多户农民利用闲散土地发展苗木业，或者从事销售、运输、服务等其他行业，人均增收 20000 余元。昌邑市苗木种植面积也迅速发展到十二万余亩，在农户经济收入增加，生活水平提高的同时，昌邑市的绿化与生态环境也得到了很大程度的改善。
近些年，公司在发掘绿化苗木附加值上做文章，与科研院所建立合作关系，研究开发元宝枫油产业，种植元宝枫达 2000 余亩。
4.2 机遇。
4.2.1 经济与社会环境。
在整个"十一五"期间，该市在整个潍坊地区属于经济发展较快的城市，在 2012年度，该市总的生产值大约为 230 亿元，与之相对应的，同比增长达到了 12.1%.其中，大约有 27 亿元属于第一产业所创造的生产值，所占比例约为 11.73%;大约有 139 亿元是由第二产业所创造的生产总值，所占的比例大约为 60.53%,而第三产业所创造的生产总值大约为 63 亿元，所占比例较高，达到 27.74%.除此之外，55 亿元是由农林牧渔业所创造的产值，该方面有所增加，主要是受到苗木产业的影响；而工业总产值较高，但是却呈现出缩小趋势，大约是 821 亿元。在 2010 年，该市的财政总收入总值大约为 22.5亿元，12.4 亿元属于地方财政收入，该项收入的年均增长大约为 20.4%.而同年，该市的人均 GDP 值是 51155 元，该项指标的年均增长达到了 15%,而对于农民群体而言，他们的人均收入大约为 11860元，除此之外，城乡居民人均储蓄金额大约为33846元。"十一五"累计的投资金额是 558.2 亿元，其中有 194.2 亿元都被投资与 84 个大型项目，实现重大产业发展，以及相应的基础建设工作，为该地区的经济发展建立了非常强大的基础。 "十二五"还没有结束，如图为 2010 年到 2014 年五年的财政收入图。昌邑的财政收入这几年一直处于快速增长的态势。为苗木产业的稳定持续发展提供了良好的经济保障。
4.2.2 农业改革。
土地改革进一步向"促家庭式流转".自从开展土地流转相应的试点至今，很多的地方政府出现了较为严重的政策倾斜，而且在相应的金融领域则出现了宽松政策，最终出现资本盲目流入农业行业，但是相应的土地流转却没有很好地实现规模化以及现代化。与此同时，在 2015 年度，我国开始面临较大的通货紧缩方面的压力，因此，对于土地改革工作的力度也有所增加。逐步向"适度规模的家庭经营"这种模式进行转变。
而且，农地流转以及财产权抵押等都会增加试点。
4.3 挑战。
4.3.1 地区竞争。
整个苗木产业的发展相当迅速，大部分都是通过民间资本的引入来实现，整个市场无论是规模还是技术都面临着非常激烈的竞争。目前，该产业已经发展形成了一些大型的私营企业，其资产已经超过亿元，实际生产面积过万亩。其中，昌邑市的金丝达集团就是实例。然而，与其相近的河南鄢陵与江苏沭阳的绿化苗木基地面积大，且种植时间更早，引种的品种也更多，已经成为我市强有力的竞争对手，对昌邑市苗木业的市场份额还有影响力形成了很大威胁。还有如浙江的兰天园林集团，河南的鸿宝园林集团等。
他们的资金基础雄厚，市场开发方面经验较为丰富，而且技术条件较为良好，这些都很难由中小户来实现，大型企业对于风险的抵抗能力更强，竞争力也就更强。
目前我国不同区域的地理环境相差较大，最终产品种类等存在差异性。我国的苗木生产集体主要集中的区域有江浙、广东、山东等等。不同地区之间也会因为条件成本的原因而产生较大的竞争压力。
4.3.2 市场竞争。
现代社会，人们对苗木需求的日益旺盛刺激苗木市场竞争愈来愈激烈。对于昌邑市来说，本身地区之间的竞争就给该市造成了竞争的压力。比如与该市相近的河南鄢陵与江苏沭阳的绿化苗木基地就对昌邑市的苗木市场形成较大的威胁。这主要是因为对方的苗木不仅量多而且品种丰富。其次，从苗木市场总得发展态势来看，已经出现了苗木结构性过剩的问题，供给超过了需求，因此昌邑必须抓紧对种植结构的调整，以应对日趋激烈的市场竞争。第三，科学技术是第一生产力。与较为先进的苗木大市相比，昌邑市的苗木产业在科研上明显落后。市场具有资源优化配置的作用。没有科技做支持，也就不能培育高端的苗木产品，昌邑终将被市场所淘汰。因此昌邑市必须提倡苗木品种的研发，鼓励支持对新技术的应用，提升该市的市场竞争力，才能保持昌邑市苗木产业的持续健康发展。
4.4 劣势。
4.4.1 销售网络。
现代交易市场离不开网络。网络化的发展能够给昌邑市苗木产业发展带来新的机遇。电子商务的发展和应用更是帮助我们实现了网上交易，真正促进了网上市场的发展。
因此，建立属于自己的销售网络非常重要。昌邑市苗木市场交易最初只是传统的交易方式，商户们注重现场交易，安全性高。随着网络的发展，以及人们都对网上交易的认可，商户们才重视起从网上拓展销售市场。昌邑市苗木交易的实现，大多靠绿博会的拉动。
一年一度的绿博会，可以实现几千笔合同，数额达到几十亿元。自 2003 年至今，参展单位来自全国各地，国内厂家大约 6000 家，而国外参展企业以及厂家大约有 60 多家，参会客商大约为 50 万人次，能够实现大约六千多笔定购销合同，数额达到 30 余亿元，大大推动了昌邑市苗木产业的发展。昌邑市也建成了"中国绿色交易网",并有 60 多家企业也建立了自己的信息网，拓展交易市场。但是，我们看到，由于昌邑苗木网上交易起步较晚，加上人们对于网上交易的观念还不够成熟，销售网络还不健全，需要进一步完善，才能达到推动昌邑苗木产业发展的良好效果。
4.4.2 科研投入。
科技支撑不足，标准化水平有待进一步提升。昌邑市苗木产业科技创新能力比较弱，缺乏具有自主知识产权的苗木品种。昌邑对种植户的技术培训力度不大，与科研单位的合作力度小，这样导致该市的高端产品很少，也就不能抢占市场"制高点".同时，昌邑市尚未制订统一、规范的苗木质量标准，苗木种植结构也不尽合理，苗木生产标准化水平有待进一步提高。
4.4.3 协会组织。
集约化、组织化程度仍需进一步提高。昌邑市苗木协会功能作用发挥不够充分。苗木协会专业管理水平较低，不能很好的协调各方利益。现有苗木企业跟基地、农户之间合作不够紧密，利益分享、风险共担的经营机制还不完善。目前，昌邑全市苗木业总体规模偏小，集约化程度偏低，抵御市场风险的能力较弱。
4.4.4 土地价格。
苗木面积进一步的减少，主要原因在于相应的种植用地在减少，该方面的用地流转通常会受到土地承包价格的严重影响。尽管政府部门对于该产业的土地利用进行了相应的政策制定和实施，但是难以彻底解决该方面的问题。根据相关调查研究来看，在昌邑市，2011 年到期的用于苗木种植的土地达到了 75%以上，但是目前的土地流转状况之下，续约不是那么容易。与此同时，因为一些其他农产品例如大姜等的价格影响，土地承包价格涨幅比较明显，对于苗农而言，这个价格已经超过可接受范围。对于苗农而言，他们较为理想的价格应该是 800~1000/亩，如果地段较好则可以达到 1200 每亩。然而，很多大姜种植用地的实际价格大约是 1500~2000 每亩，有的会更高。以围子镇为例，2010年、2012 年和 2014 年，苗木土地价格分别为 600 元、800 元、1000 元/亩每年，大姜种植用地土地价格分别为 1200 元、1500 元和 2000 元每亩每年。
因为地理条件以及植物生长的原因，苗木和大姜在种植用地方面出现了较高程度的重合，然而，当地的土地较为有限，相要通过地域转移来解决又缺乏足够的技术支持，所以，两者的种植地扩张就面临较大的压力。针对苗木行业的相关担保机制不够成熟和健全，导致信贷方面难度有所增大，对于整个产业的资金投入和发展而言都是非常大的制约。
此外，产业链条不够完善。种苗业发展滞后，产出数量少、品种较单一，不能有效满足昌邑市的用苗需求。园林设计施工、园林苗木机械制造等产业环节较为薄弱。这些如果不解决，必然会成为昌邑苗木产业实现可持续发展路上的绊脚石。
