结 论
座落在“中国通化葡萄酒城”--通化市的中国通天酒业集团，利用 14 年的时间一步步发展起来，成为目前小有名气的上市公司，可谓步履艰难，尤其是在当今中国葡萄酒行业的竞争异常激烈的情况下发展起来更加不易，但是企业自身仍然存在一些问题，例如营销策略单一、销售渠道单一、销售人才匮乏等，严重制约了企业发展，同时，企业面临的外部营销环境也很严峻，例如大量进口葡萄酒冲击中国市场、其他酒类行业进军葡萄酒市场、中国政府“八项规定”等影响葡萄酒销量的政策等，这些内外因素，要求企业必须创新发展思路，开拓销售领域。
通过对相关问题的研究分析，本文对通天酒业提出了具有针对性的营销组合策略：
1.在产品策略方面，建议继续走以甜型酒为主的创新型模式，同时加强提升酿酒技艺，有重点的开发和推出符合消费者口味的葡萄酒，最后提高包装品位，提升产品艺术性，吸引大众眼球。
2.在价格策略方面，建议采用最基本的成本导向价格策略，对于该企业来说，此种价格策略比较合理，能保持住企业的收入利润，同时保持住市场份额，在此基础上，再循序渐进的开发高端酒市场。
3.在渠道策略方面，建议在巩固现有的传统营销渠道的基础上，加快建设网络销售渠道，同时在美容、健身、休闲等其他服务领域里开辟新的销售通道。
4.在促销策略方面，分别针对普通公司职员、中产阶级、中老年消费群体等不同消费群体，有针对性的提出相应的广告促销策略，并辅以价格促销与赠品促销，并建议创新以文化为核心的宣传策略。
通过一系列的营销组合策略的谋划，希望能扫除目前企业存在的发展障碍，提供出有借鉴意义的营销策略，助力我们通化“中国通化葡萄酒城”的新力量的壮大发展。
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