摘 要： 近年来, 中国艺术教育培训市场的规模不断扩大, 音乐培训作为其重要组成部分, 有着巨大的市场空间。并且家庭对音乐培训的意愿不断增强, 音乐教育的比重还将持续上升。我们随机发放了200份调查问卷, 问卷结果显示, 96.55%的人有意向或愿意花时间、金钱去学习音乐技能。宁波地区的音乐教学大多集中在琴行, 而且费用昂贵、时间固定、教学方式较传统, 这无法满足当代年轻人的需求。此外, 线下培训机构存在产业集中度低、市场竞争秩序混乱、培训质量和人员素质不高、品牌弱势、竞争能力不强等诸多问题。
关键词： 调调音乐，工作室，创业计划书，在线音乐技能教学平台
一、项目概况
(一) 创意由来
热爱音乐的我们, 总是渴望能站上舞台, 尽情地展现自己。我们作为学前教育专业的学生能得到钢琴、声乐等音乐技能的培训, 也经常有演出的机会, 但是那些无法得到专业音乐技能培训的人该如何实现自己对音乐的追求呢?我们上网查询了相关在线音乐教学平台, 发现平台的课程学习有一定的专业门槛限制, 并且教学视频内容分散, 缺少系统性, 也缺乏趣味性。这时, 我们的脑海里有了这样一个想法:创办一个低门槛、系统化、有趣味, 符合当代年轻人需求的在线音乐技能教学平台, 让更多热爱音乐的人能利用碎片时间学习音乐技能。
当我们将自己的想法告知父母以及学校的创业指导教师张德荣时, 得到了他们的大力支持。在他们的指导下, 我们形成了前期的创业方案, 并进行了初步实践。
(二) 公司概况
企业名称:调调音乐工作室。
企业组织形式:合伙性质的有限责任公司。
企业地址:宁波市镇海区庄市街道中官西路777号国家大学科技产业园。
经营范围:在线音乐技能教育平台及其A PP, 线下小型音乐经纪公司。
创新经营:充分利用“互联网+”的国家发展战略, 将数字化产业和传统产业融合发展, 将线上线下相结合, 通过网络来吸引消费者。
二、市场分析
(一) 市场需求
近年来, 中国艺术教育培训市场的规模不断扩大, 音乐培训作为其重要组成部分, 有着巨大的市场空间。并且家庭对音乐培训的意愿不断增强, 音乐教育的比重还将持续上升。
我们随机发放了200份调查问卷, 问卷结果显示, 96.55%的人有意向或愿意花时间、金钱去学习音乐技能。宁波地区的音乐教学大多集中在琴行, 而且费用昂贵、时间固定、教学方式较传统, 这无法满足当代年轻人的需求。此外, 线下培训机构存在产业集中度低、市场竞争秩序混乱、培训质量和人员素质不高、品牌弱势、竞争能力不强等诸多问题。
另外, 对音乐学习者来说, 得到更多学习资料, 更快捷、高效地学习音乐是最大的需求。因此, 互联网会成为音乐培训行业的一个新的发展方向, 拥有很大的市场潜力。
(二) 竞争者分析
随着互联网的快速发展, “互联网+音乐教学”开始以大小平台的形式崛起, 并争相以各自的方式圈用户。我们对时下两款热门的在线音乐教学平台“牛班”和“Finger”进行了分析。这两个平台都拥有自己的产品特色和优势, 而且它们成立时间早, 积累了较多用户, 拥有较为完善的营销推广方式。这些是我们团队目前所不具备的。
但是同样, 这两款产品也存在着在线教学内容有门槛限制、课程未系统化、引导教学不深入、教学角度单一、缺少娱乐功能等问题, 并且以上两个平台也缺少线上线下产业的融合。
(三) 企业定位
面对竞争激烈的市场环境, 我们经过多次讨论, 决定将目标锁定于适应现代快节奏生活的年轻音乐爱好者。目前, 我们要做的就是开发尚未打开互联网音乐市场的宁波地区, 做好前期宣传。
三、市场营销
(一) 产品描述
1. 线上网课视频类产品。
我们在课程的设立上划分了不同的等级, 方便音乐学习者根据自身需求进行选择。课程设置涵盖了器乐类、声乐类等多种多样的模块, 并且开展由浅入深的引导式教学法, 让音乐技能教学更加系统化。在师资队伍的建设上, 我们也做到严格把关, 对教师进行人员素质检测, 确保教学团队的高水平。在教学视频的开发上, 我们运用了分屏技术, 实行多角度教学。
2. 线上社交娱乐类产品。
(1) 调调直播间。调调直播间将教学和娱乐完美结合, 主播可以根据个人的喜好来决定直播的主题 (必须与音乐相关) , 并且跟用户展开互动交流, 以娱乐化的方式学习、交流音乐技能。在直播画面的呈现上, 我们运用了霸屏技术, 让用户可以跟主播进行面对面的互动。
(2) 匿名FM。匿名FM在播放音乐时, 不提供任何相关信息, 让用户只靠“听”来感受音乐。其中的方言专区也让用户感受到不同语言的魅力。
(3) 配配。这个版块通过用户选择的个人偏好, 进行合奏或演唱成员的匹配, 让用户体验与陌生人合作进行音乐创作的感觉。
3. 线下实体类产品。
(1) 调调ST U D IO。我们邀请线上人气较高的用户到线下进行艺人打造, 到宁波的音乐酒吧及音乐节进行合作商演。实现线上线下完美结合。
(2) 调调共享器乐点。我们联系了宁波地区的大小琴行, 开展器乐共享活动。
(二) 营销计划
1. 营销模式。
任何平台都需要海量用户的支撑。针对线上平台, 我们将实行免费营销策略 (第三方资助模式、跨界免费营销模式) , 建立隐性的利润空间, 来赚取更大的收益。同时, 我们对线上平台的营销还设立了一套相对完善的积分体系。
2. 盈利模式。
通过线上平台的积分销售、广告投放及推送服务、调调商城提成、网课视频版权以及线下服务获得盈利。
3. 推广方案。
在本阶段, 工作室对平台的手机A PP实行线上线下推广, 手机A PP的成功推广也意味着项目的成功推广。
(1) 线上推广。在各大应用市场上线平台的手机A PP, 并且通过应用市场运营商、手机厂商等渠道推广, 同时在社交平台以及新媒体上 (自媒体、品牌基础) 进行推广。
(2) 线下推广。主要进行地推宣传, 如发放海报、宣传单以及在人口密集处进行“快闪”活动。
四、财务分析
(一) 启动资金来源
(二) 资金使用规划
(三) 成本分析
1. 办公场地+硬件设施+网络+技术。
2. 人力成本。
3. 营销推广。
4. 网课人员聘请、视频录制。
(四) 未来三年销售预测
1. 主营业务收入。
2.净利润。
五、企业组织架构
(一) 创始人团队
傅洋:负责工作室线上线下产品的设计和策划, 并针对市场展开分析和营销。
郑彦:负责工作室线上线下产品的设计和策划, 以及公司运营和财务管理。
(二) 运营团队
由市场拓展人员、后台维护人员、财务、渠道拓展人员组成。
(三) 摄制团队
由摄影师、灯光师、视频采集编辑人员组成。
(四) 技术团队
宁波清畅信息科技有限公司提供专业技术人员支持。由U R I开发人员、android客户端开发人员、ios客户端开发人员、后台运营技术人员、美工人员组成。
我们的作品荣获2018年浙江省中等职业学校职业能力大赛学生素养比赛 (创新创业) 一等奖。
