摘 要： 象山县的机械制造产业具有先发优势和沿海临港的区位优势, 近20年的快速发展已取得了显着成绩, 一大批机械企业在竞争中迅速壮大。目前, 已形成具有较强竞争力的模具产业集群, 县内共有366家工业企业, 其中5家大型企业, 47家中型企业, 其余为小微型企业, 每年需要检测的产品有数十万件。中心以服务小微型企业为目标, 主要提供三坐标检测及技术人员培训服务, 解决了小微企业的燃眉之急, 助力小微企业的发展。
关键字： 服务小微，工学共享，奥通，模具检测中心，创业计划书
一、项目概述
(一) 基本情况
奥通模具检测中心 (以下简称“中心”) 成立于2014年3月, 位于象山县教育园区内, 占地面积约100余平方米, 注
(二) 创业团队
册资本为10万元, 属于服务类企业, 营业执照为民办非企业类型。中心开业以来, 已服务小微企业20余家, 培训学生13人次, 培训社会人员30人次, 年利润达到22万余元。
二、项目源起
在机械加工和装配中, 存在着理论数据和实际的误差, 随着市场对机械加工精度的要求越来越高, 常规的测量工具已难以达到这种精度要求, 利用三坐标进行检测已经成为行业发展的趋势。但是, 三坐标检测仪价格昂贵, 一台仪器的价格动辄50—60万元, 行程大的要上百万元, 购买设备后还需单独配备人员、安排场地, 对于小微企业的有限产能来说投入过大, 不合算。
目前, 象山县境内并无专门的检测机构, 象山县小微企业如果有工件需要检测只有两条途径:一是送往邻县检测, 但来回耗时长, 运送不方便;二是送到大企业检测, 但大企业一般不提供对外服务。
象山县技工学校以数控技术应用、模具制造为主干专业, 以培养技能型人才为目标, 于2013年3月购入海克斯康 (H ex ag on) 三坐标测量仪后, 因为专业指导教师数量不足, 无法承接大量的企业产品检测业务, 主要用于教学指导, 设备空置率较高。
我们意识到, 这是一个很好的商机。在与学校进行了多次协商后, 2014年3月, 我们与学校签订了设备租赁协议, 我们以每年5万元的价格租下了海克斯康三坐标测量仪, 并承担相关维修保养费用, 检测场地由学校免费提供。除了支付租金外, 我们还负责给模具专业学生提供工学交替岗位, 以提升同学们的检测意识, 强化检测技能。
三、服务描述
(一) 服务方式
1. 检测服务。
2014年3月, 象山县奥通模具检测中心正式成立, 中心以服务小微企业为目标, 主要为象山县机械加工类的小微企业提供各类模具、检具及产品、工装的检测服务。开业以来, 已为中小微企业提供了精密检测服务共计204个批次, 1586件产品。
2. 培训服务。
该中心还通过搭建平台, 依托现代职业技能培训学校, 为社会人员提供模具检测培训服务, 已培训30人次, 培训效果受到好评。
(二) 优势所在
1. 强大的技术支撑。
象山县技工学校以数控技术应用、模具制造为主干专业, 以培养技能型人才为目标, 师资力量充足, 有多位“双师型”技师, 如李善东老师、周成统老师、孔斌老师等;校企合作单位, 如合力模具、天安集团等, 他们的技术人员也能为我们解决技术问题。
2. 低廉的运营成本。
与其他三坐标检测中心不同, 该中心设备采用租赁形式, 大大降低了创办成本。成本的降低使我们能以更低廉的价格提供服务, 赢得更多客户, 快速扩大市场占有率。
3. 大量的储备技术人员。
中心每年都为象山县技工学校的优秀学子提供三坐标检测的免费培训, 为学校提供学生工学结合的实习机会和场地, 一方面为公司赢得了口碑, 另一方面也为公司培养了大量的储备技术人员。
(三) 公益价值
为了更好地回报学校, 中心利用自身优势, 依托学校的优质师资, 创新采用学徒式、探究式的小团体实习方式, 融入工学结合的方式, 细心培养“下得去、上手快、能力强”的高端型检测技术人员, 根据企业要求提供产品检测人才及产品设计人才的订单式培养服务, 每年为象山县技工学校数控模具专业学生提供三坐标检测培训, 实现工学结合的成果共享。目前已培养学生13人, 其中已毕业学生在各大企业均成为技术骨干, 受到公司好评。
四、目标市场分析
(一) 市场描述
象山县的机械制造产业具有先发优势和沿海临港的区位优势, 近20年的快速发展已取得了显着成绩, 一大批机械企业在竞争中迅速壮大。目前, 已形成具有较强竞争力的模具产业集群, 县内共有366家工业企业, 其中5家大型企业, 47家中型企业, 其余为小微型企业, 每年需要检测的产品有数十万件。中心以服务小微型企业为目标, 主要提供三坐标检测及技术人员培训服务, 解决了小微企业的燃眉之急, 助力小微企业的发展。
(二) 可持续发展分析
三坐标检测是一个服务型行业, 因目前模具行业发展趋缓, 检测量减少, 未来我们会根据现有小微企业的检测情况改进服务方式, 如精度调整、工件加工、工艺设计等, 实现加工、检测、精度调整一条龙服务, 实现中心的可持续发展。
1. 加强管理。
按照i so/i ec17025实验室认可服务国际标准的要求, 落实各项管理制度, 强化实验室日常管理工作。同时争取在三年内通过CNAS (中国合格评定国家认可委员会) 及CM A (国家计量认证) , 完善第三方专业检测机构及服务平台的功能, 使中心出具的检测报告具备法律效力, 更好地服务本地企业。
2. 利用学校的优质资源夯实模具检测业务。
学校专门设立了“华翔”创新创业基金, 提供免息资金扶持创新创业团体, 帮助学生创新研发、创业起步。随着业务量的扩大, 中心将逐步脱离学校扶持, 争取五年内进入独立经营模式, 增添新设备, 进一步提高检测精度。
3. 多途径扩大业务量。
目前我们已加入阿里巴巴速卖通, 实现网上接单, 主要为江浙沪区域的企业提供检测、精度调整服务。
五、企业经营策略
(一) 扩大经营范围
2015年, 我们在原有的基础上扩大了相关业务范围, 其中涉及品质监控、模具制造、模具设计等业务。
我们虽然不存在购买原材料、压货等风险, 但是三坐标检测机的保养费用高昂, 仅一套触点就要上万元, 对于注册资金只有10万元的我们来讲是一笔不小的开支。我们将以检测为基础, 加工为主业, 产品设计、品质监控为辅助的综合性模具企业为发展目标, 在资金、业务等资源积累的基础上实现独立经营。
(二) 通过认证
能否通过第三方检测认证是一家三坐标检测公司能否上一个台阶的标志。目前象山县内仅有两家企业的三坐标检测通过第三方检测认证, 中心将争取在三年内实现通过CNAS及CM A的认证目标。
(三) 巩固核心团队
随着业务的逐步稳定, 将考虑采用技术员、业务员入股的方式, 巩固企业核心团队, 增强团队成员的归属感。
(四) 营销计划
1. 行业协会推广。
作为机械行业的服务机构, 利用行业协会推广是一条有效的营销途径。中心通过象山机械行业协会、象山模具行业协会、象山机械加工群等平台推广, 目前已成为象山模具行业品牌单位、象山机械行业协会合作单位。在小微企业主中流行着这样一句话:“要检测, 找奥通;要培训, 找奥通。”
2. 合理利用现有优势资源。
利用中心成员及学校学生的资源优势, 深入象山机械行业, 拉动业务。在创业初期, 业务主要来源于中心成员亲戚所在的模具加工厂, 之后我们在全校范围做了摸底调查, 并鼓励学生向在机械行业工作的亲戚朋友介绍本中心。
同时, 充分利用象山县技工学校的自身优势。很多企业每年都会委托学校举办各类培训班, 中心成员利用这种机会, 向各企业的员工、班组长、负责人发放传单, 向他们介绍中心的业务范围, 以扩大知名度。
由于我们收费合理, 检测速度快, 在已服务过的小微企业中, 不少企业主动为我们宣传, 也扩大了我们的知名度。
3. 网络推广。
2015年, 我们加入了阿里巴巴速卖通, 在阿里巴巴网站上介绍本中心的优势项目、业务范围及联系方式, 并将网店在各大网络社交媒体上进行宣传。同时通过QQ群、微信群、百度推广等方式宣传, 让更多的人认识本中心。
六、融资与财务
(一) 融资渠道
(二) 初始投资
(三) 经营成本
(四) 服务收费标准
我们的作品获得了2016年浙江省中职学生创新创业大赛二等奖。
