一、引言
五力分析模型是迈克尔·波特于 80 年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。本文对太仓市文化发展有限公司开展五力分析，对影响企业竞争力的供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力进行了分析。
二、行业内竞争者分析
在太仓市场上用于对外出租的房屋很多，因此，在房屋租赁这个行业内我公司有很多竞争者。但规模较大的租赁企业只有太仓五洋商城与太仓南洋广场。
以下是两家主要竞争对手的简介：“太仓五洋商城占地40亩，建筑面积 13.1 万平方米。商城分南北两经营区，南面为五金机电区，北面为装饰建材经营区，另设有家具广场、陶瓷卫浴、石材一条街专卖区，还有商务办公区、休闲娱乐区等配套项目。“”太仓南洋广场建筑面积14万平方米，是太仓商业中业态最全、档次最高的“欢乐购物园”，不仅有全球500强企业沃尔玛、五星电器、百胜集团（肯德基/ 必胜客），另外，尖莎咀百货、专业卖场、大型特色餐饮、娱乐设施、世纪环球院线、酒店服务等一应俱全。”
与主要竞争者之间的数据对比见下表：
从上表可以看出，本公司虽然交易面积只有 0.7 万平方米，但租赁价格差不多是另外两家公司的两倍。主要是我公司占据了太仓最繁荣的商业地段，而太仓五洋商场却处在相对偏僻西郊地块，2013 年平均租赁价格只有 400 元每平方米。太仓南洋广场虽与我公司处在同一人民路，但其处于人民路南端，是新开发的商业中心，至2013 年末，还有近五分之一的房屋未出租，2013 年平均租赁价格为600 元每平方米。可出看出我公司的主要竞争对手就目前来说，采用的是低价格战略。
太仓是江苏省的一个县级市，综合实力列全国百强县市前十位，发展前景良好，而且太仓南临上海宝山区，地理位置十分优越。经济的快速发展与相对便宜的房价，吸引了大批投资者来太仓投资安家，带动了太仓的租赁行业。因此，就太仓来说，租赁行业未来发展前景良好，竞争程度较低。对房屋出租者来说，退出租赁行业可能选择拍卖房屋这种方式。
就目前不断上涨的房价来说，退出壁垒不高。总休来说，产业内没有势均力敌的竞争对手、产业发展较快、产业进入障碍高而退出障碍也高，因此行业内竞争不算激烈。
三、潜在进入者能力的分析
潜在进入者将在两个方面减少现有企业的利润：第一，进入者会瓜分原有的市场份额获得一些业务；第二，进入者减少了市场集中，从而减少了市场集中，从而激发现有企业间的竞争，减少价格与成本差。
从规模经济这个主要障碍分析：房屋租赁行业投资需求较高，新建一个项目，最少需几千万元投资，一般个人投资者较少。而且项目建设周期长，资金收回期长等特点限制了新进入者。
从现在企业对关键资源的控制分析：基建工程的投资受政府城市规划的限制，只有资金，没有土地不能投资，而国家目前对土地严格控制。
从现有企业的市场优势分析：政府为满足太仓市民对文化的需求与对太仓非物质文化遗产的保护，特批在市中心建造文化广场大楼，该大楼只能用于与文化艺术相关联产品的经营。同时政府设立了“文化广场扶持资金”，用于对文化艺术品经营者的租金补助。对于入驻该大楼经营的符合条件的商户，都能得到政府“文化广场扶持资金”。至目前，文化广场的经营特色已得到广大市民及游客的认可，具有其他单位不可比拟的特性。
综上所述，近阶段新进入者不会行业造成很大威胁。
四、购买者讨价还价能力分析
从买方的集中程度或业务量的大小分析：从目前租赁形式看，买方（租赁客户）分散程度高、集中程度小。
从纵向一体化程度分析：就目前来说，商业企业很少有自己建造商场再自行经营的，很多商家根据自己的经营特色，租赁已有商铺经营，因此买方的纵向一体化程度低。在经济快速发展的今天，有许许多多的商家都是本行业的客户。
从信息掌握的程度分析：由于目前网络的方便快捷，租赁价格已是公开的信息，租赁客户能获得全市不同位置房产的租赁价格，而且随着太仓五洋商城、太仓南洋广场的完工，可用于出租的商铺越来越多，近期已形成供大于求的局面。商铺供大于求，客户的议价能力越来越强。因此，太仓南洋广场的租金平均水平还是比较低的。
但好在文化广场大楼的经营商户有政府的“文化广场扶持资金”补助，因此，就我公司的客户来说，议价能力不强。
五、替代产品替代能力的分析
淘宝、易趣、卓越等网上交易的兴起，使一部分私营业主不再租用商铺经营，而是选择网上销售。对于原租赁者来说，替换成本不高，不仅减少了租金费用，也减少了水电、人工成本，而且面对的是更多的顾客。因此网上交易对这个租赁行业的威胁越来越大。
六、供货商的讨价能力分析为扩大租赁面积，需新建大楼
新建大楼不仅需要发改委的立项审批，而且也需国土部门对建设用地的审批。就目前来说，土地供应受到国家严格控制，而且需公开拍卖。因此供货商的议价能力较强。
通过分析，我公司文化广场如果没有政府补助资金的扶持，租赁价格及出租率都会受影响。
参考文献：
[1]中国注册会计师协会.公司战略与风险管理.经济科学出版社，2013，03.
[2]L.J.布儒瓦第三,艾琳.M.杜海米,L.J.斯廷珀特.企业战略,中信出版社，2002.6.
