摘 要： 进入到“互联网+”时代，依托于互联网科学技术，互联网与传统产业的广泛融合使我国传统产业迎来新的发展机遇。而约拍类产业，简而言之就是具备“摄影技术的客户”与有“拍摄需求的客户”之间的交易，已经成为一种新兴的拍摄服务的消费模式。文章从“互联网+”时代背景出发，着重分析我国当前约拍产业发展现状，并结合实际提出相应的发展路径优化对策，通过互联网平台的搭建使约拍产业成为稳步发展的健康行业。
关键词 : “互联网+";约拍行业;交易体系;
1 、引言
现如今随着摄影概念的普及，数码和单反相机时代也随之到来。智能手机的强大摄影功能对专业的数码单反相机虽然产生了一定的冲击，但是专业的数码相机的强大功能并不能被智能手机的摄影功能所代替，数码相机的销量下滑恰可以说明，如今的用户在选择购买相机时也都越发谨慎，拥有相机之后还需要花费大量的精力寻找模特，并花费时间和一定的费用练习摄影技巧，以提高摄影技巧。所以如何使摄影师与模特直接能够自由衔接交流，其中则蕴含着潜在的需求。需求与供给之间通过互联网进行桥梁搭建，则是约拍行业未来的发展趋势。
人们的个性化需求总是伴随着物质生活得到满足后而不断提高，在智能手机普及的今天，人们变得不只是满足基本的摄影需求，转而对个性化提出了较高的需求。摄影的诸多流派都开始引起人们的关注，人们在自然主义风格、纯记录风格、画意风格、超现实主义等摄影流派的影响力之下，在一定的社会经济人文进步的背景之下，逐渐将追求提高到艺术层面，同时也根据个人的偏好对各种艺术风格有所侧重。从早期的背景棚里摆拍摄影，到跨越全球的旅游拍摄，这些个性化的需求，也逐渐变为人们在艺术层面上的个性化需求。
2 、“互联网+”时代下约拍产业发展现状
2.1 、以约拍小程序和APP作为主要平台
“互联网+”的背景之下，有大量的网络平台通过借鉴共享经济的模式，结合约拍的类型开发出大量的移动端APP,同时还衍生出大量基于微信等平台的小程序。通过对市场上已经存在的APP进行分析发现，约拍类型的APP在数量上并不是较多的，通过分析“一个人”“美片”“旅拍”“支付宝”等几个功能齐全且下载量较高的约拍APP,可以发现大多都是通过网络平台并以此为依托，而作为功能之一的小程序也存在其中。“互联网+”时代下，约拍功能APP不止于这一单独的功能，往往都是跳出了“互联网+1”,而选择了“互联网+N”[1]。
2.2 、平台内约拍双方信息实现公开化
笔者在分析只具备约拍功能的应用时，选择美片、旅拍这类应用作为研究对象，它们作为在激烈竞争中存续至今的幸存者，在经营相同的业务的同时也都具备着各自的优势，所以各类约拍平台都是在竞争中共同成长着，同时对各类信息做到透明化来吸引顾客，是各类平台都在做的[2]。同时对客户还会进行一些筛选，例如会有针对性的选择偏中高端的客户群，“美片”则在“旅拍”的基础上加入了附近的摄影师这一功能，对约拍双方信息实现公开化，能够使得约拍双方做到双向选择。“旅拍”平台，同样也是将约拍客户与摄影师的信息实现公开化。专业的摄影师以及中高端客户的一款预约形式的旅拍类APP,将“课室”功能加入其中，供摄影师以及摄影爱好者在其中互相了解彼此的擅长手法以及被摄偏好，这也是一个十分好的功能，能够在促进双方相互了解的基础上，提高平台的用户忠诚度和平台粘性。
2.3、 摄影者提供多样化服务成为主流
“互联网+共享”的思维模式下，分析市场上的各类约拍类产品：首先是“支付宝”,虽然它们不是一款纯约拍类产品，但是它可提供的服务种类达到了16种之多，多样化的服务已经成为它的服务理念。当摄影者以及平台能够提供多样化服务时，就很容易联想到多而不精的问题。摄影师和APP都能够提供多样化服务，针对之前研究客户心理的客户日益增长的个性化和多样化的需求，对于摄影这种极具个性化的需求，此功能在支付宝内却是藏在这个软件的三级菜单之下，自身有着庞大用户流量的天然优势但对于用户体验有着极大的关注。对于“到位”这款APP更是给出了多达20多种服务，这更体现出了摄影者乃至摄影平台需要提供多样化服务已经成为普遍现象。
摄影者能够提供多样化服务的“美片”约拍平台上，它欢迎所有拥有摄影技能的摄影爱好者在其平台上只需要简单的步骤就能注册成为实名制的摄影师，同时为摄影者提供多样化的服务，根据摄影者所能提供的各种服务类型，将其细分为写真、闺蜜、情侣、私房、婚礼等多样而精确的分类，方便有多种摄影需求的客户查看与选择。整个平台的摄影者给人一种“不仅仅是摄影”或“不仅仅是一种服务类型”的氛围，摄影这项非标准化的服务类型产品做到了像标准化产品那样快速找到能够满足自己多样化需求的摄影师。
3 、“互联网+”时代下约拍产业路径优化
3.1、 线上线下联动，增强产业竞争力
“互联网+”时代下，互联网和约拍产业的融合有利于实现业务的拓展和效益的提升，而促进深度融合和增强约拍产业的竞争力，是实现约拍产业继续健康发展的关健因素。首先可以通过加强线上线下的融合，在加深互联网与约拍产业深度融合的同时，使约拍产业能够更好地服务于人们的约拍需求。进一步来说，还能将虚拟与实体经济融合起来，通过这种将线上与线下相结合的联动方式，使得约拍产业从新兴起就开始大胆突破“传统”,也更加适应“互联网+”背景下的约拍产业变化趋势[3],让线下体验的约拍服务功能成为增强竞争力的亮点。除此之外，虽然约拍产业可以借助互联网平台在跨界发展中探寻新的价值源泉，但在优胜劣汰的市场竞争中，内容资源的质量成为约拍竞争力的根本保证，约拍产业目前集中在服务于大学生群体，内容资源也多与校园、友谊、爱情等相关，交易方式也多是通过客户与摄影师的线上预约与线下拍摄。此外约拍产业中的平台只参与线上的管理，并不涉及线下的跟踪式服务，约拍产业只有将线上与线下相结合，因此打通约拍产业链以及推出一系列衍生品，才能够真正提升约拍竞争力。
3.2、 完善约拍产业的管理体系
其一，技术风险管理。给予相对应的空间和支持，进而满足部分摄影师对自身发展和实现自我价值的需要，保证产业中坚力量的一些技能娴熟的摄影师稳定存在。另外，聘请互联网络专家对约拍产业的研究以及相应配套硬件软件等的开发给予业务上的指导[4]。除此之外，在产业中引入质量监管人员加强对APP的安全检测，也及时反映约拍软件在细节使用上的瑕疵，让技术人员能够及时做出修正；其二，市场风险管理。完善加强前期推广工作，尽量让约拍产业与其理念深入人心，以更多的线上注册人数来保障约拍产业的良性发展。进一步完善各个约拍平台的功能，充分适应市场的变化，与时俱进；其三，经营风险管理。建立良好的积极交流机制和决策体制，充分尊重摄影者和客户的表达权，高度听取摄影者与客户的意见。产业还可以成立协会，采取多种激励奖励措施，给予有突出表现或者贡献的摄影者或客户一定的奖励；其四，财务风险管理。构筑畅通的融资渠道，借助政策和风投等，为产业与其中的各个平台的发展引进资金，加强监督资金使用情况，使资金使用效率达到最佳。不断优化摄影师的质量，保证约拍的成交量来保证中介费的资金收入，同时在约拍产业发展的中期和后期不断吸引广告商进驻平台，以保证部分运营管理资金的来源。
3.3、 服务多样化，提高用户粘性
用户群体是多样化的，用户群体中的个体所需求的服务也是多样化的，要满足多样化的客户群体和多样化的客户需求，就需要提供多样化的服务。首先应当明确目标群体及其最主要的需求，通过现有的调研数据可以很清楚的知道，目前我国的各个一线和二线城市中，大学生是约拍需求最大的群体之一。其次是经常旅游的群体。针对这两种主要的目标客户群体分析其多样化的需求，在满足其需求前提下，提高其对约拍的粘性。针对大学生群体，鉴于此群体在微博以及微信等公众平台上的活跃程度，以微博和微信作为社交平台，把握线上和线下这一服务特点，将其作为一个宣传约拍服务的载体，并结合用户在这两个平台上的浏览偏好等信息，为客户定向推送多样化服务的宣传内容。
在2019年的上半年，我国的国内旅游人数已经达到了22.63亿人次，相较于2018年上半年同期增长了10.47%。在旅行的人群中，不止大学生群体和大量的年轻人群体，从小孩到老人的各年龄段都会有不同程度的摄影需求。对其摄影的限制因素主要包括专业的摄影设备以及专业的摄影技巧。绝大多数人没有专业的设备，持有专业摄像机的人也会存在摄影技术的局限性等问题，当专业的摄影师可以在其旅游途中提供专业的跟拍服务，这将会给广大的客户群体带来极大的便利，增加客户对于约拍产业的粘性。
4、 结论
互联网的快速发展，使得生活的节奏都随之加速。同时由于互联网对于人们生活的渗透，当人们回顾四周，在这样一个快节奏的环境中，人们的网络购物、预约出行、线上娱乐等活动，都以互联网为纽带，由此衍生出了巨大的线上市场以及无限的商机。有着专业技能的摄影师通过互联网能够找到自己的客户，有拍摄需求的客户通过互联网能够觅到自己心仪的摄影师，互联网打破了线下中介机构对于价格和信息所构建起来的壁垒。不管是生命中最有意义的时刻，还是在自己单纯想要被拍摄的想法出现时，仅仅需要一部手机就能够找到心仪的摄影师为自己摄像。
进入到“互联网+”时代，能够让摄影行业依托于互联网科学技术相互融合，使传统的摄影产业随着互联网大潮迎来新的发展机遇。新兴起的约拍类产业，通过让有“摄影技术的客户”与有“拍摄需求的客户”之间通过一定的枢纽联系起来，借助于互联网的小程序以及各类手机电脑APP作为这一中介和枢纽，逐渐发展成为一种新兴的拍摄服务以及一种新的消费模式。研究从“互联网+”时代背景出发，通过着重分析我国当前约拍产业发展的现状，通过所提出的优化策略，提升“互联网+传统摄影”这一新兴产业的健康发展与进步。
参考文献
[1]闫丽冰,林宁, 姚成秀,等“互联网+摄影资源整合应用的摄影梦工场研究[J]现代商业, 2018(14).
[2]周远梅,关意曦,廖黄坤,等大学生浅谈020约拍现状及其发展[J]现代经济信息, 2017(5).
[3]马畅等.020模式下的摄影约拍市场分析[J]现代商业, 2017(11).
[4]黄伟嘉,李紫阳,韦金艳.互联网摄影平台构建分析[J]现代营销(下旬刊),2018(4).
