项目资金运作分析

　　第四节 项目资金运作分析

　　在艺术作品的创作过程中，离不开资金方面的支持，艺术项目无论是市场性或者公益性的都不可能离开资金的支持而完成。艺术作品要想得以实施，首先所需要面临的就是资金问题，同时资金问题也是艺术项目是否能够创作完成的主要问题之一。

　　一、资金需求。

　　艺术项目的资金需求从项目策划开始到最后登台演出到后期推广，每一步都受到资金的制约，没有足够的资金支持是难以完成的。从项目创作各个主创人员的创作委约费用；演员培养训练和演出的费用；演出场所的租凭支出费用；作品的宣传推广费用；节目单海报的制作费用；舞台设计和道具的支出费用；服装的设计和制作费用；委托网站进行票务销售飞经费等都是一笔不小的开支。《一把酸枣》从提出到最后成功登台演出前后一共花费了三年时间，但不说剧目本身需要多少资金，单是这三年中的人员费用就是一个没法估算的数值。笔者通过采访和收集到的关于资金部分的资料主要有以下几个部分构成：1.服装道具费用，《一把酸枣》的服装道具因为制作上的工艺要求，占有整个费用中最大的一部分，大概占总体支出的 40%左右，当时的物价情况来看在 50-60 万元之间，虽然服装道具可以重复使用，但是也有使用寿命，需要定期的更换，所以在后期运营中依然占有很大的比重；2.单场人员费用，其中包括有行政人员、演员、临时工作人员、舞台和幕后工作人员，这部分费用因为学院自身人才的支持是最少的；3.演出的场地费用，这部分费用根据不同的演出场所有很大的差距，这个差距主要体现在不同的地区的经济发展情况和不同档次的演出场所上，一般场地费用都由合作剧院或企业来承担；4.推广宣传费用，推广宣传作为项目长期运营和演出的必不可少的工作，其费用大概占到全部费用的 20%左右，占有很大的比重，但是这方面的费用多为长期慢性投资，一次性投入较少；5.主创人员费用，因为一把酸枣主创人员多是国内知名的艺术家，整个创作费用相当高，这部分费用的具体数额因剧团保密原因并未收集到。从笔者收集到的资金需求了解到，《一把酸枣》这样的大型民族舞剧其创作和后期演出都需要很大的资金支持，那必然需要稳定的资金来源。

　　二、资金来源。

　　创作一部艺术作品并演出需要的费用对大部分的艺术团体来说都不可能自己全部承担，而其资金来源一般分为三个部分：一、国家和政府的支持，二、合作企业和商家的赞助，三、自身资金。

　　1.政府支持。

　　政府在文化产业发展中扮演着政策制定者的角色，在大方针上指导文化产业的发展走向和对文化产业发证进行政策性的支持外，还会对优秀的具有代表性的文化精品进行资金上的支持，尤其是在艺术作品的创作初期，其资金的支持是必不可少的，也是创作初期最为重要的资金来源。

　　《一把酸枣》舞剧是在山西省委宣传部的指示下进行创立的，山西省委宣传部、山西省文化厅都非常重视《一把酸枣》这个代表山西本土文化的舞剧项目，在项目创立初期就进行了 100 万元的专项财政拨款，这笔资金的投入才使得《一把酸枣》在项目创作时期才有充足的资金保证项目的正常创作。

　　2.企业赞助。

　　在政府专项资金的支持下，《一把酸枣》耗时三年多创作完成，登上了北京保利剧院的舞台。而随着《一把酸枣》知名度的提高，其品牌开始具有了一定的价值，此时作品已经获得了初步成功，而要想在继续在各地巡演获得更多的认可和市场单单依靠政府的前期资金投入是远远不够的，舞剧演出是一个长期的过程，所以依然需要巨大的资金支持。要想继续巡演获得更过的市场和票房，所需开支依然较大。同样对一个优秀的艺术作品来说，只依靠政府政策性的资金支持演出也不符合良性的发展规律，所以华晋舞剧团开始通过和企业合作，商家赞助的方式获得企业的资金支持。与企业和商家合作的方式有多种，包括冠名、广告页宣传，票务合作等方面。在山西演出期间，就和汾酒集团、山西湖滨剧院等企业进行了合作；赴厦门市演出时期，也得到厦门商洽会主办方在资金上的支持和帮助，与各大小企业和商家的合作，使得《一把酸枣》的每场演出都可以获得部分资金的支持，这些资金虽然不定量，但是却很大程度上减轻了剧团本身的负担，同时与企业合作也为双方都带来了利益，具有良好的社会和经济效益。

　　3.学院自身资金。

　　山西艺术职业学院华晋舞剧团多年来依靠其剧团自身的品牌优势，充分利用各方面资源优势，创作和演出了多部优秀作品，取得了一定的经济收益。同时山西艺术职业学院作为山西省大型艺术综合学院，本身是有一定经济实力的。而《一把酸枣》首演以来，因其巨大的品牌效益和良好的口碑，除了公益性和政府文化宣传需求的演出外，在各地的商业性演出都几乎一票难求，加上华晋舞剧团在全国乃至世界各地的创作性演出，使得剧团有一定的资金积累。

　　三、后期资金运作。

　　《一把酸枣》首演获得成功以后，华晋舞剧团随之成为山西省文化厅直属的事业编制单位，同时其也开始自负盈亏，成为一个完全市场化的专业演出剧团。

　　在后期资金运作方面，人员开支的基础部分山西省文化厅负担，这极大的减轻了华晋舞剧团的运作压力。除此之外，其它方面包括创编新剧、剧目演出、宣传推广、联系赞助企业等资金方面的运作全部由华晋舞剧团负责。

　　同时华晋舞剧团是由山西艺术职业学院创立的，山西艺术职业学院是山西唯一一所专业类艺术院校，其自身是有一定的资金储备的，华晋舞剧团背靠山西艺术职业学院，两者之间在资金方面也可以做到互通有无：华晋舞剧团的盈利收入归山西艺术职业学院所有，而山西艺术职业学院也会在华晋舞剧团需要时进行资金上的支持。

　　第五节 项目人力资源管理。

　　21 世纪是人才社会，任何一个项目团队想要完成一个项目最先需要解决的就是人力资源的问题，人力资源是否充足，人才质量是否过关成为制约一个项目能不能成为精品的重要条件。人力资源管理的合理分配，管理团队的职能划分和工作效率，是项目能够正常运营的根本，同时，合理的人力资源管理也能够减少开支，提高团队的工作效率，保证项目的如期完成和正常演出。

　　舞剧《一把酸枣》的人力资源管理主要分为两个时期：创作初期和后期剧团人力资源管理。

　　一、创作初期人力资源管理。

　　《一把酸枣》项目创作过程中，山西职业艺术学院充分的利用了自身的人力资源，同时借用了外部的人力资源，形成了灵活、有效的高效率团队，成为项目能够取得成功的保障。

　　1.自身人力资源管理。

　　《一把酸枣》在创作初期，其排练、演出、舞美、音乐制作、宣传和后勤保障的过程中山西艺术职业学院主要利用了学校的现有资源，由学院舞蹈系的师生承担排练演出任务；艺术设计专业负责舞美制作；音乐专业的师生负责舞剧的音乐制作；其它人员配合负责宣传和后勤保障工作。

　　《一把酸枣》这部舞剧既为山西艺术职业学院培养了人才，同时也全方位的推动了学院的教学工作。

　　2.外部人力资源运用。

　　《一把酸枣》在组建创作团队的过程中，借用了大量外部人力资源，除聘请了客座教授张继刚担任总编剧外，在作曲、舞美、灯光和服装设计方面也都是由知名艺术家担任的。包括南京前线歌舞团一级作曲方鸣老师、广州军区杂技团一级舞美设计师龙华老师、总政歌舞团着名服装设计师宋立老师、国家话剧团一级灯光设计王瑞国老师、着名舞蹈演员邱辉和田芳，组建了一支专业团队，这些外部人员的参与创作，对《一把酸枣》在内容上、艺术特征、和艺术形式上的成功起到了决定性作用。

　　二、后期剧团人力资源管理。

　　《一把酸枣》成功首演后华晋舞剧团成立，其后期的人力资源管理主要就是华晋舞剧团的内部人力资源管理。

　　华晋舞剧团成立后，《一把酸枣》项目的创作时期灵活团队的方式已经不再适用，剧团需要固定的人员在固定的岗位上工作，尤其是舞剧相关的重要岗位，如主演、舞台灯光的设计管理人员等，不能随意更换，这样才能满足舞剧能够长久运营发展的需求。

　　在舞剧创作过程中，《一把酸枣》项目大量相关人员来自山西职业艺术学院，其中既有老师也有学生。华晋舞剧团成立后，吸收了部分相关优秀的人员成为剧团固定人员，同时也不间断和山西艺术职业学院的合作，每年山西艺术职业学院都会推荐部分优秀学生进入舞剧团实习参与演出，而剧团也会签约其中的优秀毕业生进入剧团。这样的合作模式，源源不断向剧团提供了优秀的人才、保持着团队的新鲜血液，同时也为山西艺术职业学院的优秀毕业生提供了工作机会。

　　在后期人力资源管理中华晋舞剧团为了《一把酸枣》的长久发展运营，保证了重要人员固定不变的情况下，与山西职业艺术学院长久合作，长期吸收优秀毕业生，注入新鲜血液，为《一把酸枣》的长久性发展提供了人力资源上的支持。

　　在外部人才方面，目前《一把酸枣》已经基本成型，除了部分特殊情况特殊合作以外，《一把酸枣》项目对外部人力资源的需求并不大。

　　第六节 项目的票务策划运作。

　　山西艺术职业学院作为一所艺术院校，本身是非营利性机构，在《一把酸枣》项目运营初期，票务部分基本是由外包的专业艺术传媒公司负责的。后期华晋舞剧团成立以后，则由剧团市场推广部门负责和合作企业沟通核定票务。所以《一把酸枣》的票务策划运作，主要是由相关的合作企业完成的。

　　一、项目定价策略。

　　1.首演定价。

　　山西艺术职业学院创立的北京传世中艺文化发展有限公司在项目运营初期，全权负责整个《一把酸枣》的票务运作。在票价核定的过程中，首先要考虑演出所需的成本费用，另外需要根据市场的具体情况，受众人群的消费水平以及不同观众的需求来定价。北京传世中艺文化发展有限公司在《一把酸枣》首演时，根据保利剧院所提供的信息以及剧院的建议，根据不同层次观众的消费能力和消费需求将《一把酸枣》的票价设定为 80 元、100 元、120 元、160 元、200 元几个档次。这个定价因为首演是偏低的。首演获得成功之后，随着经济的发展、人民群众收入的提高，随时调整和核定票价，到 2009 年同样在北京展览馆剧场演出时，已经达到了 80/180/280/380/480/680/880 元的高价，这说明我国人民群众收入的提高，同样也是《一把酸枣》获得成功品牌已经打响的直接体现。

　　2.联合剧院降低票价。

　　为了更好的满足不同观众的文化需求，山西艺术职业学院华晋舞剧团与山西保利剧院、北京保利剧院、山西大剧院、湖滨剧院等多个剧场达成协议进行长期合作。在宣传推广、舞台布置、人员调动、后勤合作方面都达成了共识，降低了双方的人力资源和运营宣传成本。这样的联盟方式保证了剧目能够在固定时间和固定场所展演，同时也保证了剧团和剧院双方的经济收益，也降低了票价让喜欢舞剧的观众能够真正地走进剧院观看自己喜爱的艺术作品。

　　3.划分区域灵活定价。

　　《一把酸枣》成功首演后，开始了长达 3 年多的全国巡演，在巡演过程中项目运营人员根据不同的地域情况对演出票价又进行了灵活的定价方针。华晋舞剧团根据这个灵活的地域定价方针，和不同地区的项目单位和合作企业对票务运作上的探讨，确保了经济收入的同时也细分了国内外的市场。

　　中国经济发展虽然迅速，但同样地域贫富差距大也是一个人们不得不正视的问题。《一把酸枣》如果把在北京地区的定价方案用在西北地区，那除了个别观众外，以西北地区的消费力和人均收入水平很多热爱《一把酸枣》的观众和潜在观众一定会在高票价面前望而止步，这样既拉低了票房，也使得很多观众难以欣赏到喜欢的艺术作品，更阻碍了民族艺术文化的推广。 而中国各地域的不同消费能力和成本也不一样，所以项目运营人员在保证了节目的成本和部分经济效益的情况下，针对不同的地区指定了不同的价格，而这个方针也受到了各个地区剧院和观众的认可。其中，北京地区，长江三角洲和珠江三角洲等东南部发达地区为第一定价阶层，这些区域的演出票价相对高一些，但同样这些地域的演出场所都较为完善，条件较好；中部地区包括山西、河南、湖北、等地为第二定价阶梯，这些地区的群众受到地域文化影响较多，容易开发潜在观众，但经济条件比东南部要差，所以定价略低；西部地域和少数民族等欠发达地区定价为第三阶层，这些地区的群众一样热爱民族文化，但属于经济次发达地区，所以定价最低。

　　此外根本具体的城市和特殊情况也会对票价进行一定的调整，比如省会城市和旅游城市的票价会高一些。

　　在国外演出时，因为情况比较复杂，而且多为政府性的文化交流演出，票价一般由项目运营团队，国家外交人员和当地剧院共同商定。

　　灵活的区域票价模式让《一把酸枣》受到了当地观众和剧院的热烈欢迎，在保证盈利的同时带着《一把酸枣》走遍了全国，走向了全世界。

　　二、项目售票策略。

　　山西艺术职业学院华晋舞剧团为了方便观众的购票，采取了多种售票途径：

　　（1）直接购票模式：在节目宣传期间，观众就能够从海报、宣传单页和电视报纸等媒介平台上获得购票地址和具体票价以及购票时间，选择到相应地点直接购票或者电话订票，这是最简单、最传统且必不可少的一个购票渠道。（2）网络购票模式：山西艺术职业学院华晋舞剧团抓住网络媒体覆盖广阔、购票便捷的优势，与太原龙城票务中心、保利剧院、大麦网等多家网络票务网站进行了合作，观众能够通过这些网络平台随时了解票务情况，充分利用了这些网站的流动和固定用户，使得出票率和上座率大大提升，同时也方便了观众购票。（3）赞助换票模式：赞助商在对《一把酸枣》赞助的同时，项目组也需要对企业赞助进行回报，而赠送演出票就是最有效的方式，企业获得的演出票可以分发给相关员工和合作单位，以提供企业文化和稳固合作关系，项目组也能借此消化部分演出票，并让更多的观众了解到《一把酸枣》。

　　综上所述，项目的创作成功和发展离不开好的运作模式，《一把酸枣》的运作模式主要从六个方面体现：创作时期通过进行具体的 SWOT 分析来确定市场需求和准确进行市场定位，对自身创作面临的优势、劣势、机会、威胁进行可行性的分析，以达到准确定位创作的目的，并准确定位自身主题和受众群体确立舞剧自身的内容和观众群体；在项目宣传期间，通过名人效益来保障项目的宣传，通过传统的媒体平台推广宣传，并利用新媒体平台促进宣传，同时在政府的宣传支持下使得各种宣传渠道都能够获得到有效的利用，从而让作品的宣传工作做到全方位、覆盖式；在作品的演出模式上，《一把酸枣》选择了一鸣惊人然后惊天下的道路，通过首先打响品牌，然后走向市场，进行全国巡回式的演出，在取得一定成功后更是走出了国门，走向了世界，打响了自身品牌的同时，也为我国民族文化走出去提供了参考和借鉴作用，后期通过参加电视晚会，拍摄 3D 电影来创新演出模式；在项目的资金运作方面，《一把酸枣》通过对自身资金需求的了解，创作时期依靠政府资金支持，成功首演后通过企业合作和自身资金开展进一部演出，后期华晋舞剧团更是脱离了支持性资金的依靠开始自收自支，成功的走向了市场化运作；在项目的人力资源管理方面，《一把酸枣》初期通过充分利用自身人力资源并结合外部人力资源的方式很好的完成了创作，后期则通过前期人才的整合和后续人才的开发培养打造出了专业的团队，保障了项目的发展运营；在票务运作方面，《一把酸枣》通过对自身支出和市场实际情况准确定价，并根据不同地区和市场进行分区域定价，票务营销方面则和剧院合作通过网络和赞助换票多渠道的售票方式，既满足了自身支出的成本需求，同剧院建立了合作关系，也使得受众人群扩大化，让更多人通过更便捷的方式能够观看到《一把酸枣》。