3外部环境分析
3.1宏观环境分析
对于企业发展宏观环境的分析一般采用较多的为PEST分析，该分析从影响企业生存与发展的整体环境包括政治、经济、文化、社会、科技等角度出发，PEST分析法选取的角度较为全面，对影响企业发展的宏观环境的因素均考虑进去，有助于企业更好地审视自身所处的社会环境，从而把控相关的宏观要素。
3.1.1政治与法律环境
政治与法律因素对经济及具体产业主体发展的影响是直接而全面的。对于经济及企业发展而言，稳定的政治局面与完善的法律法规体系的支持能够起到相当有力的促进作用。对于装备制造企业来说，当前无论是在国际还是国内政治环境方面“稳定”是主要标签，尤其就我国现阶段来看，持续为改革幵放与经济发展创造良好的稳定环境是党和政府一贯坚持的发展思想，同时在改革与创新的具体路径上不断优化包括法律体系在内的顶层制度设计也是党和政府一再强调与坚持的方向，因此，稳定的政治局面以及不断优化的法律政策环境是当前以DZ公司为代表的我国装备制造产业在内的国民经济体系得以良性运作的基础性保障。
具体到实际内容而言，目前我国对于装备制造产业的政府关注与政策引导的力度是比较大，上至国家部门下至具体区域的当地政府都对此给予了较大的政策支持，例如国家《“十二五”规划纲要》就特别指出在改变当前装备制造业“大而不强”的发展现状，并为该产业发展指明了未来一段时期内的发展战略为“调整转型、创新升级” [16].同时，DZ公司所在的省及市级政府对本区域的重工装备产业发展给予了更高的关注与政策支持，在省级及市级《“十二五”发展规划》等行政意见与具体发展规划文件的内容都对区域内重工制造产业发展做出了相关规定，这些规定内容都对重工装备制造企业及其对外贸易发展注入了强心剂，使得产业链的发展更为规范，同时在具体操作手段上，国务院及本省都指出了大力实施包括出口退税优惠在内的诸多产业扶持政策的重要意义与具体内容，这使得包括DZ公司在内的重工装备制造企业的发展有了较为明确的方向与目标，起到了很好的行政支持与政策促进作用。
虽然当前产业发展方面具有一定的政治环境与政策利好优势，但在该层面面临的挑战与威胁因素也大量存在，随着我国进一步加大对装备制造类商品市场的开放力度，国外的相关企业必定会携带资金、管理、技术上的优势入主国内市场，通过釆取或并购、或者入股的方式大量参与到市场竞争中来，现有的竞争格局与秩序会被打破，竞争强度加大，市场的复杂性更为严重，这些都会对包括DZ公司在内的我国装备制造业市场主体形成较大冲击，对其未来的发展提出了威胁与难题。
3.1.2经济发展因素
在国内经济运行的主要衡量内容GDP的表现上，无论在总量指标还是增长率指标上我国近几年来无论在横向的国家或地区对比还是在纵向上的历年数据对比上都可圈可点，GDP的总量规模持续增长，稳定保持世界第二大经济体的地位，GDP增长率保持在7.8-8.2%的区间范围内，增长快速且合理，变动性较小。而从装备制造业市场需求来看，国内经济正在从低收入阶段，短缺的、赶超型的经济形态转变为中等收入阶段，过剩的、成熟的经济形态，经济增长的合理区间将会逐渐的下降，国民经济由“高速”增长转变为“中高速”增长（GDP增长率7%-7.5%），国内目前仍处于大有可为的战略机遇期，战略新兴产业、先进制造业、城镇化建设等市场仍有大量机会同时，国家正完成工业化目标和推进城镇化进程，城镇化进程中带来的电力、交通运输、港口、桥梁等基础设施建设及派生出的大型高端装备仍有较大市场需求。伴随着国民经济产业分工布局调整，中西部地区依靠要素成本优势将承接更多产业转移，装备制造业将享有较大的市场机会。
3.1.3社会发展因素
社会环境是指企业所处环境中的多种元素、现象、条件等的综合，产业的持续发展受到社会环境中诸如人口素质、文化水平、资源占有效率等影响与制约，而其中资源因素是较为关键的影响指标，因此有必要予以分析。我国资源总体上比较丰富，但是在人均占有上具有严重的不足性。我国长期以来施行的是粗放型的经济增长方式，以大量消耗基础资源为代价，高投入、高消耗、高污染换来的却是低效益，经济的高速增长使得社会与自然环境的承载压力空前[21].因此就DZ公司当前的业务范围而言，一方面本企业发展所面临的资源环境约束压力将进一步加大，企业的产品技术升级面临挑战。另一方面，大量实施的产业改造升级将会拉升对环保类、绿色类制造装备的需求。
3.1.4科学技术发展因素
现代产业发展与企业进步离不幵人与技术二重要素，从大的范围来讲它们都属于企业资源的构成部分，其中人或者称为人力资本是主导，技术是关键，任何产业的实质性发展或企业的重要进步都脱离不了技术变革及创新，尤其是对于生产制造型企业而言。
包括DZ公司在内的装备制造产业属于国家重点支持的产业项目，虽然其产业技术改革与科技创新力度正在不断加强，但包括DZ公司在内的相当一部分企业仍然受到发展资金不足、技术研发动力不强等主客观影响因素的困扰，我国装备制造业产能虽大，但科技含量不高，产品附加值低，整个产业的发展质量与效率较为低下。
科学技术是第一生产力，产业核心竞争力的构建离不开坚实的技术进步与持续的技术创新。近些年来我国装备制造业在技术创新、制造流程、新产品幵发等层面有了一定的进步，但从整体上来看，与国际其它重工装备制造发达国家的技术发展程度相比，包括DZ公司在内的我国装备制造业主体还有一段差距。
3.2行业环境分析
对于行业环境的分析一般选择的技术分析工具为波特五力模型，该模型从市场主体发展的五种影响力量出发，对身处产业中的市场主体的行业竞争现状包括现有竞争状况、潜在竞争状况、替代品威胁和市场主体相对方如消费者议价能力、供应商议价能力等五个维度进行分析，从而能够较为全面与客观地掌握企业主体当前所处的市场竞争环境。
3.2.1现有竞争者竞争力
现有竞争者主要是指当前市场上已经存在的竞争者规模及发展状况。具体到DZ公司所在的重工装备制造市场而论，由于重工装备在我国的发展虽然历史并不长，整体发展水平与程度较低，市场集中化效应还未体现出来，粗放式的发展模式成为现阶段企业的主要发展特点，劳动密集化与低成本化成为主要的利润增长点。但随着市场开放化程度加大，受国外先进企业的冲击影响，国内市场竞争的均衡化被打破，一些企业为了生存与发展，甚至不惜破坏市场规则，打乱市场秩序，这使得国内重工制造市场的不规范现象频生，竞争格局的条块化、分散性程度过高也直接拉低了整个产业的利润水平，例如2013年我国整个装备工业的平均利润率只有不到8%,这使得整个地区主要企业的资金现状和运作管理效果不容乐观[二].这些现象都直接影响了包括DZ公司在内的重工制造产业的健康发展。
3.2.2潜在进入者的威胁
潜在进入者的威胁是指本产业领域外的其它产业领域主体或独立主体向该产业进行的扩展或投资。就当前阶段来看，由于重工装备制造业涉及的技术门滥相对比较高，入门的资金要求更高，同时国家对包括装备制造业在内的国民经济基础性、战略性产业发展的准入门滥较为严格，市场并未完全放开，目前整个装备制造产业的发展主题是面临进一步的产业结构优化调整，差异化竞争与核心优势的塑造才是主流。因此对该产业而言，目前正在经历着通过宏观调控实现规模收紧、品质提升的阶段，外来与国内其它资本不会轻易进入，因此潜在进入者的威胁当前影响并不大。
3.2.3供应商的议价能力
供应链管理思维决定了供应商与釆购商的地位并非绝对意义上的市场竞争关系，二者本质上应当是合作共赢的关系，供应商与采购商的个体行为都会通过供应链的传递效应影响彼此。因此对于现代企业而言，为维护整个供应链的最大利益，需要供应商与采购商实现协同运作。
供应方与采购方的协同运作并非一朝一夕，需要双方长期的共同努力才能得以实现，但就当前装备制造产业链的整体效应来看，首先供应商与采购方的关系定位还存在问题，完全基于市场竞争化的供需交易关系导致产业链发展的整体效能无法体现，要么是掌握关键或核心供应资源的供应商的谈判与议价能力占据优势，要么就是掌握渠道主导能力的需求企业把握话语权，因此就具体而言供应商的议价能力会受到诸多背景因素的制约，在这里需要具体分析重工装备制造产业的供应资源问题，对于该种类型的企业来说，其维持正常生产与发展的供应资源包括原材料、资金、生产设备设施、劳动力等，而这些供应资源的供应主体主要就相应包括了原材料生产企业，金融机构、设备设施加工制造企业以及当地的劳动力市场，以下逐一分析。
当前来看，装备制造业生产制造业成本不断上涨，尤其在一些关键原材料如钢、铁等制造材料上涨导致原材料及零部件设备生产企业成本上涨，这势必使得类似DZ公司在内的设备整装生产企业的成本也相应上涨，因此原材料及设备供应商的议价能力要强。资金供应方主要是指国内现有的主要金融机构，但即使是面对DZ公司这类国家政府大力支持的重点产业时，我国金融机构的准贷门槛还是相对过高，金融贷款设定条件过于严苟，通过股权融资的适用面又较小，社会资本的借贷规模较小又无法有效满足企业的长远发展，因此资金供应方的议价能力最强。而劳动力市场方面，DZ公司的企业规模和性质一方面能够吸引大量人员进入企业工作，但另一方面供应质量却欠佳，缺乏具备综合素质与实践经验的一线贸易管理人员和较高水平的重工设备制造技术人才。
3. 2. 4替代品威胁与消费者议价能力
重工装备属于硬性消费，对诸多产业的发展起到基础性的支持作用，上至国家推行的诸多工程如城镇化、工化业建设，下至地方政府甚至企业来讲均需要相应的重工装备才能有效进行项目推进，因此其替代品威胁当前尚不存在。
而消费者议价能力在实体市场内只能表现出一定额度内的体现，总体上来讲国内重工装备的定价及销售不会受到实体市场需求者的影响，这是由于对于类似重工装备的采购一般涉及金额较大，釆购主体非政即商，基本上在进行相应的釆购时预先都会对市场的整体态势进行评估，因此消费者议价能力旳影响不会很大。
3.3公司的机会和威胁
3.3.2机会
DZ公司当前面临旳主要发展机会还是比较多的。具体列述如下：
（1）就整体经济环境而论，我国整体经济发展速度与秩序良好、稳定，发展的总体指向与纲领路线科学、明确；（2）国家“十二五”规划中将装备制造业的产业结构调整和发展重心已经明确，行业发展的法律环境将会更加宽松，得到的行业政策支持将会更多，未来的行业结构将会逐步优化，市场竞争更趋良性化，对于DZ公司这样的中高端重工装备制造企业将会是一个很好的发展契机。
（3）国家在拉动内需层面所做出的系列宏观调控举措，例如城镇化建设、中西部开发等，由此挖掘出的基础设施建设需要产生大量的区域与产业对各类型装备尤其是大型装备的市场需求；（4）国家进行多项产业的战略结构调整，部分产业西迁，相当多的产业将向劳动力、资源约束要求更低的中西部地区转移，依靠劳动力、价格等生产力与生产资料要素低成本取得竞争优势的中西部地区将进一步扩大经济规模，更多的国内发达地区产业将向该部分地区转移、转换，装备制造业市场的拓展机会将增强，DZ公司也将从中得到相应的发展机会。
3.3.2威胁
DZ公司当前发展环境中的存在的威胁因素也是客观存在并对企业发展能够产生较大影响的。就其中的主要威胁因素来看，具体列述如下：
（1）行业整体竞争压力加大，国家进一步放开装备制造业市场，国外发达国家的先进装备制造企业将会先后进入国内市场，其在管理、资金尤其是技术层面的领先优势将会对包括DZ公司在内的国内装备制造企业形成较大的竞争压力，竞争环境将更为残酷；
（2）进行装备制造尤其是是重工装备制造对基础环境与资源的依赖性目前还较大，尤其是在我国，粗放式、密集型的企业生产运营方式并未得到彻底改进，装备制造业所面临的资源环境约束压力将会进一步增大；
（3）装备制造产业链的重点需求企业如钢铁、煤炭等行业的市场供求结构已经失衡，产能过剩、投资需求饱和等导致这些重点装备需求企业的市场空间逐渐狭窄，这对DZ公司的企业发展与市场拓展产生较大的挑战；
（4）国内装备制造行业的生产要素成本持续上涨，行业内主体间的帐务拖欠、压款等现象频繁，融资环境不畅，这些都导致DZ公司的资金链不通畅，现金流运作无法有效支撑企业的再发展，企业的盈利预期不足。
