摘 要
近几年，新闻信息如同爆炸般增加，传媒行业有了快速发展，同时社会上也出现了许多新媒体平台，这些平台吸引了很多用户，对传统电视媒体造成很大的影响。传统电视媒体的局限性在于运营模式比较单调，同时欠缺与用户的互动。这些劣势使得传统媒体已经难以在当前传媒市场上维持原有的地位，所剩的优势只是官方媒体的地位，和曾经保留的老用户的资源。面临的经营压力很大，盈利越来越困难。在这个现实情况下，国内很多地市级电视台开始了营销策略方面的创新。本文结合了吉林教育电视台的营销实际情况，对其营销策略进行了系统分析研究。
文章首先对吉林教育电视台近年来的营销战略进行了概括，总结了采用这些战略取得的成效，以及在当前发展环境下遇到的困境；之后简单介绍了营销基础理论、战略管理理论，并在这些相关理论的基础上，提出适合吉林教育电视台的战略转型的研究思路；接下来从吉林教育电视台发展现状、运营模式、营销模式等实际情况进行分析，再运用SWOT等分析工具对电视台目前的营销环境进行分析，并深入剖析当前电视台应用的营销模式在不断变化的环境中的优势和局限性；接下来提出在此条件下吉林教育电视台营销战略转型的具体实施方向，最后给出一套吉林教育电视台营销战略优化的保障措施，在政治方面和制度方面对战略转型做好全面保障。为促进电视台成功实现营销策略，在激烈的市场竞争中寻求生存提供一定的理论思路。
关键词： 吉林教育电视台，SWOT分析，营销策略。
Abstract
In recent years, news information has exploded and the media industry has developed rapidly. At the same time, ma ny new media platforms have emerged insociety. These platforms have attracted many users and have had a great impact on traditional TV media. The limitation of traditional TV media lies in the relatively monotonous operation mode and lack of interaction w ith users. These disadvantages have made it difficult for traditional media to maintain their original position in the current media market. The remaining advantages are only the status of official media and the previous retention. Resources for old users. Faced with great operating pressure, it is increasingly difficult to make profit. In this reality, many local and municipal TV stations have begun to innovate in marketing strategies. This article combines the actual marketing situation of Jilin Educational Television Station and systematically analyzes its marketing strategy.
The article first summarizes the marketing strategies of Jilin Educational Television Station in recent years, summarizes the results achieved by adopting these strategies, and the d ifficulties encountered in the current development environment.After that, it briefly introduced the basic marketing theory and strategic management theory, and on the basis of these related theories, put forward the research ideas suitable for the strategic transformation of Jilin Educational Television Station. Next, analyze the actual situation of Jilin Educational Television Station's development status, operation model, marketing model, and then use analysis tools such as SWOT to analyze the current marketing environment of the TV station, and analyze the current marketing model of the TV station in the ever-changing environment. The advantages and limitations. Next, it puts forward the specific implementation direction of the marketing strategy transformation of Jilin Educational Television Station under these conditions, and finally gives a set of guarantee measures for the optimization of the marketing strategy of Jilin Educational Television Station. The TV station successfully realized the transformation of marketing strategy and provided certain theoretical ideas for seeking survival in the fierce market competition.
Key words： Jilin Educational Television Station，SWOT analysis，Marketing strategy。
第一章 绪 论
1.1、研究背景及意义。
近年来，我国媒体数量日见增多，媒体内容也越来越多样化，在用户总数没有明显增加的情况下，市场已趋于饱和，媒体间竞争日趋激烈。此外，新媒体技术不断成熟，大量各类型的新兴媒体机构出现，给传统媒体的运营造成了很大的竞争压力，同时也逐渐改变着媒体的运营模式、管理方式。传统媒体在运营管理模式上相对单一，其产品也缺乏创新内容。因此在当前新媒体应用越来越广泛的市场环境下，传统媒体的营销业务面临着重大挑战。当前摆在传统传媒面前的大问题就是：如何能利用新媒体带来的变化和机遇发展自己，在承载以往的社会责任同时在市场里夺得一席之地。在最近几年经济形势下行的大环境下，甚至已经成为传统媒体需要处理的首要难题。
具体来说，随着新媒体的快速普及，媒体传播的模式由之前“媒体做、观众看”的单向传播向“多媒体采集、多渠道分发”的全新传播模式转变，观众对媒体内容的要求也更加多元化，多平台化，且需要更大程度的互动。此外，电视传播的市场营销模式也和以前有重大变化：传统的电视营销绝大部分以电视广告获取利润，极少有其他盈利模式，观众对电视节目的消费也基本局限在“电视购物”
环节；而新媒体时代，随处可见针对用户的“定制式营销”或类似的精准营销服务。这已成为各类媒体经营发展的重点方向，观众也更多地倾向于选择本类服务消费，更倾向于选择互动性、参与性更高的媒体[1]。新媒体时代的地方电视台因为广播电视规定，以及服务方式更新困难等原因，营销工作受到了其他媒体强力挑战，很多都陷入了经营困难，甚至濒临开不出工资的窘境。
因此，不少传统电视媒体到了必须加快进行营销模式转型的生死存亡关键时刻。传统媒体营销管理模式的创新和转变需要不断地适应新的市场形势，改变传统媒体发展的思路并积极寻求新的创收模式，在硬实力上要提升传统电视媒体的吸引消费者和用户的能力，使其最终能在激烈的教育媒体市场竞争中不至被淘汰。
实际情况下的吉林教育电视台是一家专注教育资讯的地方性教育媒体，运营的资金有限、发展的方向比较单一、运营的规模等诸多方面都比较受限，需要不断地转变营销的策略，发挥出东北教育传媒方面的自身优势，开发出自己独有的品牌节目；还可以考虑通过不断地开发一些具有北方特色的电视综艺类节目，让当地观众在收看节目的同时感觉到归属感，建立良好的影响力和地缘关系，以此方式来提高节目的收视率和获得当地观众的喜爱和接受，从内容上提升吉林教育电视台与其他地方电视台的竞争力[2]。现阶段，在营销创新、节目内容创新方面如何能有效进行突破，是吉林教育电视台急需思考的问题。
众所周知，开拓市场对于电视台的营销十分重要。当前，电视台与各类媒体竞争日趋激烈，每家传统媒体普遍关心的问题都是如何提高收视率、留住观众。
电视台的市场营销的能力决定着其经济实力，影响着电视台节目市场竞争、广告市场竞争的综合营销能力，本质都是对用户的争取。可以说，市场营销战略决定了提高电视台的收视率，形成电视台的社会影响力的能力。最近几年的宏观经济呈下行趋势，直接导致非盈利性质的媒体行业情况下滑严重。媒体的创收很大程度靠用户积累，而如果在发展方针选择上一味保守，缺乏创新意识，就很难对观众产生吸引力。因此，要想保证自己不在市场竞争中不断被竞争对手夺走用户，营销战略优化是必不可少的，这也逐渐成为当前各级地级电视台的工作重心。
本论文在这个研究背景下，运用一些常用的管理分析工具对吉林教育电视台当前的营销能力进行全面分析，同时尝试结合网络营销战略理论和当前吉林教育电视台的实际运营情况，提出一套可以实际运行的营销策略转型的实施方案。并针对当前吉林教育电视台营销的自身发展优势以及自身存在的不足，提出一个完整的有可实行性的营销战略保障措施，从而有效保证吉林教育电视台的正常健康发展以及维持一定期间内有足够的市场竞争力。此外，从全国范围来看，许多地方传媒都与吉林教育电视台面临类似的情况，也有相同的问题需要解决。本文试图建立一个理论性的范式，为类似情况的传统媒体在营销策略选择方面做出一定的示范。
1.2、研究内容。
本文研究的内容分为六个章节：
第一章绪论，介绍了本文的选题背景以及研究意义，概括了文章的结构。第二章介绍了本文采用的基础理论和引用的概念。本章节详细地介绍了本文在分析和解决传统媒体的战略布局和转型问题所需要应用的新媒体理论，包括新媒体的基本概念、特征、发展的理论和与市场营销战略相关的理论等。第三章阐述了吉林教育电视台的营销现状，分析其目前存在的营销问题。首先介绍了吉林教育电视台自建台以来的发展概况，再介绍了电视台一直以来采用的营销模式，最后对吉林教育电视台营销模式在新媒体环境下遭遇的困难进行分析。第四章对电视台的环境进行分析。本章运用了PEST分析法、波特五力模型、SWOT等分析工具，全面分析了吉林教育电视台目前的各种外部环境、内部环境，匹配了电视台的各种环境条件和优劣势因素，总结当前形势下，新兴媒体对传统电视媒体营销的影响。第五章内容根据前一章节的结论，针对吉林教育电视台面临的各类营销问题提出有可操作性的具体实施方案。第六章介绍了吉林教育电视台实现新的营销策略的保障措施。力图保证电视台在营销策略转型时遇到一些常见问题能够有相应的应对举措。
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1.3、研究方法写技术路线
第二章 相关理论基础及文献综
2.1、新媒体概念与特征.
2.1.1、新媒体的概念
2.1.2、新媒体的特征
2.1.3、新媒体的传播特征描述
2.2、市场营销的相关理论
2.2.1、市场营销的概念.
2.2.2、市场营销的发展阶段
2.2.3、市场营销的理论分析
2.3、国内外研究现状.
2.3.1、国内研究现状
2.3.2、国外研究现状.
2.3.3、国内研究述评
2.4、本章小结
第三章 吉林教育电视台的营销现状与问题分
3.1、吉林教育电视台发展概述
3.2、吉林教育电视台的营销现状介绍.
3.3、吉林教育电视台营销存在的问题及原因
3.3.1、市场定位不明确.
3.3.2、营销管理不够明确规范.
3.3.3、受到较多的规章制度制约及营销策略保守
3.3.4、受限于体制和思维模式，
3.3.5、受体量的限制难以与大媒体竞争.
3.4、本章小结.
第四章 吉林教育电视台营销环境及优劣势分析
4.1、宏观环境分析.
4.2、行业环境分析.
4.2.1、潜在竞争者进入的风险
4.2.2、购买者的讨价还价能力
4.2.3、供应商的讨价还价能力
4.2.4、替代性产品的威胁程度
4.2.5、现有的电视台的同行竞争.
4.3、内部环境分析.
4.3.1、资源分析.
4.3.2、节目生产能力分析.
4.3.3、广告及创收能力分析.
4.4、 SWOT分析，
4.4.1、优势分析.
4.4.2、劣势分析.
4.4.3、机会分析.
4.4.4、威胁分析.
4.4.5、吉林教育电视台SWOT分析矩阵图.
4.5、本章小结
第五章 吉林教育电视台营销策略制定
5.1、目标市场的选择与定
5.2、营销产品策略.
5.2.1、产品策略.
5.2.2、价格策略
5.2.3、渠道策略.
5.2.4、促销策略.
5.3、本章小结
第六章 吉林教育电视台营销策略实施的保障措施
6.1、建立完善的组织体系对营销活动进行管理.
6.1.1 、完善以吉林教育电视台广告中心为代表的营销组织体系
6.1.2、对市场化后的管理运营要有灵敏的反馈
6.1.3、改革管理制度并整理电视台内部不合理的规定
6.2、设备保障.
6.3、人才保障
6.4、本章小结
第七章 结论
吉林教育电视台作为吉林地区的传统媒体，在自身发展中受到诸多限制：在规模和影响力方面无法同更具实力的省级省级电视台相竞争，还因为本身的性质原因，缺少有利的政策扶持，并且新媒体本身也有一定的不确定因素，这些都使吉林教育电视台在新媒体环境下的市场化运营困难重重。在这个背景下，就必须扬长避短，尽量把握住自己的优势，充分利用一切可用资源，寻找到盈利模式。本文通过理论分析，对接下来吉林教育电视台的营销战略转型做出了一个初步设计，为吉林教育电视台从事业单位企业化后的创收问题提供一定的变革思路。尽管面临各种困难，但吉林教育电视台仍是吉林省权威的官方媒体，也具备专业的新闻设备和人才，只要在发展方针上选择正确，依然有能力在新媒体的大潮里存活。
当前，信息技术的发展速度极快，社会媒体环境变化日新月异，市场上随时出现新的网络媒体平台，用户不断产生新的需求，这些因素不断的推动着互联网新媒体信息技术理论的进一步发展探索和媒体信息技术从业人员的不断推陈出新。所有的媒体几乎每天都处于其他同行竞争者的无形压力之下。任何发展缓慢的媒体都以惊人的速度被淘汰，只有高瞻远瞩，锐意创新的媒体机构才能在这个时代生存。对于吉林教育电视台来说，这是严峻而充满挑战的时代，在这几年初步采用了新媒体与传统媒体融合的策略的基础之上，一定要毫不犹豫地紧跟时代变化，随时根据新的市场形势、新特点随时准备继续开拓创新，锐意进取，这样才能确保教育电视台在将来的继续生存。
展望未来，媒体的发展空间依然极为广阔，加上现代科技的高速发展，当下比较前沿的新媒体技术可能在短时间就会变成电视一样的“传统媒体”，现在一些火爆的媒体市场也可能由于种种原因出现起伏。这需要在未来长期关注传统媒体的营销战略转型研究问题。本文由于作者水平有限，相关资料收集不够充分，撰写过程较匆忙，对吉林教育电视台的内部环境、外部环境分析还不够全面、准确。因此，未来我将继续对这个问题保持关注，时刻保持着奋发图强的心态，持续了解媒体发展相关情况，对研究成果不断进行改进和补充，也希望广大传媒相关人士对传统媒体营销转型这个问题一同进行探讨。
参考文献
