小微企业跨境电商经营发展措施(2)

　　（五）如何选择一款真正赢利的跨境商品
　　
　　我们选择跨境电商进行创业，重点需要考虑店铺的赢利情况，很多跨境新手店铺看上去现金流很多，但是本质上这个店铺未必真正赢利，或者赢利能力不强，所以一个跨境小微企业应该搞清楚如何去计算一个产品的利润率。
　　
　　（六）打造跨境产品线
　　
　　对于一个跨境店铺的选品定位一般的做法是20%是引流产品，20%是核心赢利产品，60%是常规产品。并且产品线应该有关联性，产品线的关联性的好处是对于客户来说进入一个店铺采购比较方便，也可以增加客户的粘合度，但是产品线也不能拖的太长，因为产品线太长会有压库存的问题，对于运营成本也是有压力的。对于自己的产品线的打造需要在市场实践中不断优化和调整，比如我们根据日常的经验数据，客户反映，竞争对手的销售能力，再结合跨境数据统计，最终打造出符合自己核心竞争力的产品线。
　　
　　三、物流策略
　　
　　对于跨境小微企业来说，跨境物流的选择是一件很重要的事情，现在跨境出口的物流方式基本上有以下三类。
　　
　　（一）直接通过中国仓库或者中国跨境物流从中国境内单件出口。这种方式成本最低，而且特别适合跨境新人的运作方式，但是国际跨境物流成本最高，时效性差，而且经常发生丢件、破损的情况。
　　
　　（二）海外仓储模式。就是将货物提前发到海外仓库，客户下单以后从海外仓库直接发到客户手上，这样物流成本最低，时效性最高，但是总体成本非常高，资金周转也比较慢，资金压力比较大。海外仓模式是未来的一个主流。
　　
　　（三）亚马逊的FBA模式。Fulfillment  by  Amazon,亚马逊提供的代发货业务，货物发到亚马逊的指定仓库，由他们代发，这样在客户体验来说肯定是最好的，但是成本也比较高。
　　
　　对于这三种模式，刚刚进入跨境电商的小微企业应该根据自己的特点灵活合理地运营和运用，可以从中国仓库发一部分，通过沿海的代理商选择合适的海外仓也走一部分。
　　
　　四、人才策略
　　
　　跨境电子商务团队是小微企业跨境电子商务运营能否成功的关键因素之一。由于小微企业资源不多，一切都要从实际出发。团队对于小微企业转型做跨境电子商务尤为重要，有以下途径可供参考。
　　
　　（一）从传统的B2B电商平台运营中获取人才。跨境电子商务人才首先可以从外贸企业选择一些外贸从业人员，特别是那些原来在阿里巴巴B2B平台上从事过业务操作的外贸业务员，他们较为熟悉外贸流程。
　　
　　（二）从淘宝运营中获取人才。淘宝的中国市场已发展得较为成熟，淘宝上的运营人员十分熟悉淘宝规则，店铺运营的从业人员也非常多。无论从在线客服、店铺推广到日常运营，跨境电商的运营规则和淘宝的运营规则都是相通的，经过相应的系统培训即能成为跨境电子商务应用人才。
　　
　　（三）培训跨境电子商务人才。一方面，由于跨境电商发展时间较短，目前中国缺乏专业的跨境电子商务人才；另一方面，跨境电商的环境和政策也是在不断变化中；最后由于跨境电子商务交易周期、交易风险、后续的投诉等比国内淘宝更严，处理不好往往的话跨境卖家会损失很大，所以小微企业应该对跨境人才进行系统地培训。
　　
　　跨境电商行业方兴未艾，在“一带一路”和“互联网+”的发展大环境下，未来跨境电商将会有更加长足的发展。广大小微企业要抓住机遇，制定好符合自身条件的跨境出口电商策略，才能立于不败之地。
　　
　　参考文献：
　　[1]朱秋城。四大跨境电商出口平台PK[EB/OL].亿邦动力网，2015.9.21
　　[2]慕艳平。我国跨境电商物流解决方案分析与选择[J].物流技术，2015.05（2）， 83-86
　　[3]欧伟强，钟晓燕。  我国外贸出口企业的跨境电商之路[J].价格月刊， 2015.12总第463 期， 82-85