摘要：由于网络时代的快速发展, 使得网络营销成为目前经济市场的主体, 只有充分与互联网结合, 才能拓展母婴用品市场营销渠道, 从而使母婴行业在未来收获更大效益。文章主要以网络经济下母婴用品市场营销策略为重点进行分析, 从品牌传播、产品销售与传播、产品整合、销售管理等方面进行深入探索与研究, 主要目的在于提高母婴行业市场营销水平, 为推动经济社会发展奠定基础。
关键词：网络营销; 母婴用品; 整合营销;
近年来, 因为我国科技的不断创新, 使得互联网技术得到了长足发展。由于受到经济全球化影响, 经济市场竞争压力不断提升, 导致母婴行业面临着新的挑战, 为了确保母婴业持续健康发展, 加大网络经济下母婴用品市场营销策略的研究力度就显得尤为重要。与传统营销模式相比, 网络营销具有较多优点, 它不仅能够突破时间与空间的限制, 还能降低诸多成本。这种模式彻底转变了消费者的购买方式, 对于提高母婴用品市场营销效率来说, 具有不可或缺的作用。因此, 本文就网络经济下母婴用品市场营销策略展开论述。
一、母婴用品市场现状
依据国家统计局有关专家的统计, 我国即将进入到下一个人口高峰阶段, 至2016年之前, 我国每年人口的增长数量在1600万~2000万之间, 就会构成一个新的消费需求群体。社会科学家指出, 这同之前的高峰期有所不同, 该高峰期的主体为年轻父母, 他们皆是改革开放之后的独生子女, 生长在一个经济水平比较好的环境之中。他们的受教育程度和思维方式以及生活习惯等, 皆与父辈大有不同, 这便为母婴市场带来了新的发展契机。依据当前新生儿数量来计算, 0~6岁的幼儿数量在1.25亿左右, 若是按每个幼儿平均消费6000元来计算, 0~6岁的婴幼市场的预估值为7500亿元。据统计, 我国的新生儿数量每一年大约为350万, 每一年的消费总额在300亿元左右, 这对母婴产业发展具有积极推动作用。随着二孩政策的开放, 母婴市场增量与空间将会继续拓展。
二、母婴用品市场营销策略存在不足
(一) 宣传力度不足
因为经济市场的变更, 原本的市场营销模式已经无法适应当前社会群众需求, 因为当前母婴产品种类较多, 传统的营销模式并未对产品性能、配料等进行广泛宣传, 致使当前诸多消费者对母婴用品的缺乏真正了解。对其适用年龄以及优质性并未有全面的掌握, 导致消费者在购买母婴产品时只会选取一些大品牌的商品, 致使母婴用品销售范围变窄。
(二) 品牌传播手段滞后
由于我国受计划经济的影响时间较长, 一时间无法摆脱计划经济所带来的影响, 所以诸多母婴企业采用的品牌传播手段, 无法实现增加产品销售额的目标。受传统模式所影响, 致使当前母婴产品的销售人员并未意识到信息化应用的重要性, 导致母婴产品的销售量停滞不前。
(三) 未展开整合营销
因母婴企业大多注重产品销售额, 并未特别重视产品本身的实际性能, 导致整合营销层面被忽略。若是单一的销售母婴产品, 其销售渠道会过于单一, 无法切实实现拓宽销售渠道的目的。因此需要展开产品整合工作, 通过与相关产品企业合作, 来实现互利双赢。
(四) 销售管理未受到高度重视
在现代企业中, 若是未对销售进行全面管理, 势必会导致销售额下降, 无法实现预期的销售量。由于销售母婴用品的市场营销人员所具备的专业水平不高, 因此所利用的管理方法也不具有高效性, 致使产品销售额下降。
三、网络经济下母婴用品市场营销策略的优化建议
(一) 品牌传播
目前, 互联网的作用在社会各行业中逐步突显, 被广泛应用到社会经济的各个领域, 推动着各行业的全面发展。消费者在购买一件物品之前, 多数会到网络中查询该商品的基本信息与评价, 比如, 淘宝购物APP, 便会为消费者提供商品购买者的评论信息。网络口碑的好坏直接决定消费者的购买行为, 逐渐将广告媒体取缔掉。互联网的迅速普及与发展, 为二维码的出现起到了推动作用, 二维码能够作为母婴产品传播的主要方法, 比如在母婴产品包装上添加二维码, 只要通过扫描便会出现该商品的微信公众平台, 之后利用微信来传播母婴产品。互联网时代的到来, 彻底打破了传统产品的传播方式。如折页、产品手册等, 新兴的互联网平台为母婴产品的传播提供了便捷渠道。如易企秀、二维码等。母婴产品企业需应用互联网构建“互联网+媒介”方式进行品牌传播, 使得母婴产品传播得更加迅速, 为产品信息简单化提供了有利条件。
(二) 产品销售与传播
线上销售初期, 受到了传统门店与品牌商的抵制, 这主要是因为线上销售对实体销售产生了巨大冲击。由于电子商务的迅速发展, 线上销售逐渐成为了市场产品的主要销售渠道。网络销售母婴产品的所占市场份额不断增加, 从传统模式母婴产品销售的实体店销售、电话销售, 已转变为实体店销售和线上销售。因为时代的发展, 传统销售模式无法满足现代消费者的需求, 因此使网上营销成为了母婴产品传播与销售的主要方式。基于互联网背景下, 母婴产品销售方式逐渐转变为微商与线上销售等, 不但拓展了母婴产品的销售途径与商圈, 同时, 还引导了社会群众的购物行为。基于此, 不难看出, 对于母婴产品的营销需合理应用互联网建立新的销售路径, 从而不断创建新的营销策略。
(三) 产品整合
母婴行业同当前市场上的许多行业与产品都有联系, 比如:月嫂中心、早教机构等, 此种联系受互联网的推动, 可以形成诸多新兴的市场营销模式, 这便使“互联网+跨界”顺势而生。基于互联网背景下, 母婴产品若是同其他产品进行整合, 需要确保其之间存在共同消费群体等, 这样才能确保不同产品实现共赢。在线下销售母婴产品, 它主要利用赠送物品来进行品牌传播, 但互联网能够通过不同产品间的关联展开捆绑销售, 比如:母婴产品与早教中心、儿童摄影等相结合, 此种合作是需要在互联网的支持下来进行的。只有存在关联性关系以及有共同的消费群体才能相互合作。如利用相关链接来推送信息、发放优惠券等方式来提高母婴产品销售额。
(四) 利用多样化销售方式, 扩展销售渠道
网络是连接消费者与网店的枢纽, 此种销售方式能够将产品与消费者连接起来, 组建成一个不可分割的整体。就目前母婴网店的运行状况来看, 大致可分为三种营销渠道。第一, 网络间接营销。其主要是通过中介展开教育, 最具代表的就是阿里巴巴, 利用交易中心把自己的商品销售给顾客, 进而构成一个交易平台。第二, 网络直销渠道, 其主要是自行生产母婴产品, 利用网络将其推销出去, 此种产品宣传效果比较显著, 相对比而言此种销售模式比较独立。正常来讲, 母婴产品生产商都有属于自己的营销网站, 利用直接宣传的方法同消费者展开互动。第三, 网站联盟, 此种销售方式是利用网站间的链接来实现的合作渠道, 比如活动合作、产品合作等。母婴类网店需要依据自身需求, 来选择适合自身发展的营销模式。通过不断拓展销售渠道, 来增加销售效益。
(五) 销售管理
互联网的快速发展, 逐渐成为连接商品线上和线下的销售工具, 同时也是销售管理的工具。在各行各业中都比较注重会员管理, 通过微信来开发会员对于母婴市场的营销, 不单是一个营销方案, 还是一个提高营销效益的主要手段。基于某A母婴产品门店来讲, 此门店在经营发展中遇到瓶颈期, 因为经济市场的竞争压力加大, 客户分流, 业绩徘徊不前, 一些母婴产品大品牌的出现, 使得该门店母婴产品的推广与传播遇到了前所未有的难题。在互联网时代下, 受其理念所影响, 门店负责人需积极联合互联网展开会员拓展工作。首先可以基于移动设备为主, 每位消费者都会有微信, 依据不同的消费群体把门店中的会员分类构建微信群, 应用微信平台来实时分享一些与母婴相关的知识、育儿经验等, 以此来引导群内展开讨论与交流, 会员还可以介绍一些客户加入到该群之中, 抵制群内广告, 将重点放在传播育儿知识方面, 从而满足会员需求。长此以往, 便会获得会员的信赖, 微信会员也会从线上交流逐渐转移到门店中交流, 咨询有关产品, 主动了解育婴知识, 从而发展成线下门店中的会员, 从而增加门店母婴产品的销量。
四、结语
总而言之, 互联网的飞速发展对母婴产品市场营销具有举足轻重的地位, 它是确保母婴行业持续发展的关键所在, 也是保障母婴产品的销量基础。基于网络环境下, 母婴产品的营销模式需进行转变, 通过创新营销模式和方法, 来拓宽母婴产品市场营销。时下, 只有全面掌握市场信息, 才能了解消费者的实际需求;只有合理应用网络优势, 使其将存在价值发挥出最大效益, 才能保障母婴行业整体发展水平。母婴类产品若想在诸多产品中脱颖而出, 务必要构建新兴的营销理念, 通过与互联网优势的相融合, 来增加客户来源, 加大消费者的忠诚度。此外, 还要打好价格战, 真正给消费者与顾客让利, 从而实现消费者与母婴行业二者共赢。
参考文献
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