摘要：本文主要以分析当前茶叶市场营销中的问题与对策为重点进行阐述, 结合当下当前茶叶市场营销问题为主要依据, 从营销观念滞后且陈旧、市场营销人才匮乏、创新市场营销理念, 应用行之有效的营销措施、丰富市场营销方法、加强市场营销人才培养, 全面发挥营销人员的宣传价值这几方面进行深入探索与研究, 其目的在于提高茶叶市场营销水平, 为茶产业未来全面发展做铺垫。
关键词：茶叶企业; 市场营销; 营销人才; 品牌价值; 营销手段;
实际上, 市场营销为企业运营管理的重要手段, 在品牌价值拓展和产品销售中具有不可或缺的作用。为此, 相关主体需给予茶叶市场营销高度重视, 通过多元化的手段, 将其所含的实效性发挥出最大化, 为提高茶叶企业经济效益与社会效益提供有效依据。本文主要分析当前茶叶市场营销中的问题与对策, 具体如下。
1 当前茶叶市场营销中的问题
1) 营销观念滞后且陈旧。现阶段, 诸多茶叶企业已构建了完善的市场营销制度, 渐渐同市场经济接轨, 但因为长时期受计划经济影响, 依旧缺少市场意识, 营销理念仍然滞后且陈旧。通过调查显示, 诸多大型茶叶企业依旧沿用传统的市场营销模式, 从生产决定消费的层面制定茶叶生产和销售方案, 忽视消费者在市场供求之中的决定性作用, 没有同消费者的需求相结合展开茶叶销售与生产工作, 导致诸多茶叶产品堆积, 未销售出去。当然, 还有部分茶叶企业看清了目前市场形式, 对市场营销方案进行调整, 但面对不断变化的市场环境, 陷入了守旧的泥潭, 缺少创新, 不能实现预期的营销效果。
2) 市场营销人才匮乏。在知识时代背景下, 人才为企业运营管理的重要资源, 茶叶市场营销脱离不开人才, 茶叶市场营销需基于综合素养较强的营销人才为中心, 结合他们的市场洞察力和业务能力对目标市场进行精准定期, 找准市场营销的入手点, 拓展新的产品销售市场和路径。但就当前而言, 我国茶行业市场营销人才严重匮乏, 营销队伍不稳, 在某种程度上有碍于市场营销效果提高。探其根本, 具体体现在两方面:茶叶企业未意识到市场营销人才的现实意义, 单一的将市场营销人员当作是促销者, 觉得其所做的工作无太多技术含量, 不用留住他们;第二, 市场营销人员的薪资普遍第一销售人员, 很多管理者觉得茶产品销售的好主要归功于销售人员, 知识诸多市场人员转行。
2 当前茶叶市场营销问题的对策
当前茶叶市场营销问题的对策有创新市场营销理念, 应用行之有效的营销措施、丰富市场营销方法、加强市场营销人才培养, 全面发挥营销人员的宣传价值, 具体阐述如下:
1) 创新市场营销理念, 应用行之有效的营销措施。在经济全球化背景下, 茶业企业若想在繁杂的经济市场中站稳脚跟, 需加强市场营销里边创新, 从市场供求与发展趋势着手, 立足当下, 着眼未来, 树立品牌营销战略理念, 构建行之有效的市场营销战略。首先, 茶叶企业从计划经济体制走出来, 构建良好的市场意识, 主动参加竞争, 应用行之有效的方式进行市场调研, 同调研结果相结合构建茶叶生产和销售方案, 保证产品销售同营销满足市场需求;其次, 树立良好的品牌意识, 增强品牌建设, 提高茶叶的附加价值, 通过差异化特点在经济市场中占据有利位置。优质的品牌形象, 能够加大市场的影响力, 不管是对企业发展还是产品营销皆有促进作用。面对茶叶产品同质化情况与剧烈地市场竞争, 茶叶企业领导者需积极学习新兴的营销观念与运营=关键, 展开市场营销培训活动, 推动自身同企业内部工作人员营销观念创新。
2) 丰富市场营销方法, 加强市场营销效果。在现代化背景下, 茶叶企业需合理应用信息技术与网络技术等扩大营销方法, 依托新媒体对市场营销信息进行传递, 立足互联网与战略构建O2O销售模式。在落实中, 依托京东、淘宝等电商平台上传茶叶信息, 扩展产品信息, 以实现良好的市场营销效果。另外, 利用网络应营销建设茶叶产品品牌, 加强产品价值。尽管网络营销的覆盖面广、信息传递速度快, 接触到的群众较多, 但因为欠缺消费者体验平台。为此, 依托中间路径进行消费体验活动。茶叶企业市场营销过程中, 相关人员最好不要用低价的竞争手段占据市场, 需合理应用电商平台或是新兴媒体, 扩大市场营销路径和产品价值, 如此才能构建良好的销售路径。
3) 加强市场营销人才培养, 全面发挥营销人员的宣传价值。茶叶企业的市场营销不能盲目, 需要在专业化、现代化、合理化的指导下有序进行, 而在该过程中, 市场营销人才具有至关重要的作用, 其宣传工作做的是否到位, 同市场营销活动效果有莫大联系。为此, 相关企业需意识到市场营销人才的价值, 大力引入高水平的市场营销人才, 增强人资管理, 强化营销队伍建设。首选, 企业可以同学校合作, 培养专业人才, 为学生提供良好的实习平台, 给现代社会输送优质的市场营销人才, 毕业之后能够直接进入到企业中就业;其次, 茶业企业定期安排市场营销岗位培训活动, 促使营销人员学习新的营销方法与知识, 应用手机或是互联网等营销方式, 实现线上线下联合营销;总之, 构建良好的市场营销团队, 对达到预期的营销效果具有积极作用。
3 结束语
综上分析, 现阶段, 茶叶市场营销中还存在些许问题, 其中比较典型的有营销观念滞后且陈旧、市场营销人才匮乏, 为了保证茶叶企业健康稳定发展, 加强问题分析势在必行, 只有找出问题的成因, 才能制定行之有效的措施, 比如创新市场营销理念, 应用行之有效的营销措施、丰富市场营销方法、加强市场营销人才培养, 全面发挥营销人员的宣传价值, 加强市场营销效果, 将其完全优化掉, 才会确保茶叶市场营销水平, 为茶叶企业在繁杂的市场中站稳脚跟做铺垫。
参考文献
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