一、创业背景
不久前, 我们小组的成员施渊与其家人进行了自驾游。关于住宿, 她在网上挑选了很久, 想住星级酒店, 价格太贵, 又觉得没什么人情味;想住农家乐, 但安全和卫生情况令人担忧。偶然间, 她被一个民宿网站所吸引, 里面有很多房间的图片, 每间房风格多变, 价格也合理, 网友们都纷纷在评价中点赞, 这使她与家人产生了去民宿体验一回的想法, 结果没有让人失望。
自驾游回来后, 施渊萌生了在自己家乡做民宿创业的想法, 并找到了几个兴趣相投的伙伴, 开始写这份创业计划书。在写创业计划书之前, 所有小组成员做了大量的准备工作, 入住体验不同类型的民宿, 做一系列的问卷调查, 比较分析选址等, 也了解到民宿投资门槛不高, 加之合伙投资、众筹等方式进一步降低了门槛, 如果顺利, 两三年即可收回投资。湖州市太湖度假区旅游业发达, 游客众多, 在这里开发民宿, 发展前景不错, 加上我们的专业优势就是室内设计, 可以从装修和环境的改造上赋予民宿新的生命, 所以, 我们对这个项目充满了信心。
二、项目概况
(一) 项目简介
项目名称:“行·居”自由居住民宿创业计划
项目LOGO:
项目宗旨:让闲置房屋得到最好的利用, 用花得起的钱住一个满意的屋子。
经营理念:用设计和最具温度的人性思考, 打造一个温暖的家宅。
目标客户:旅行爱好者、背包客、家庭周末短途旅行者等。
(二) 团队介绍
施渊, 项目总负责人。特长:具备诚信勤勉、实事求是等优良品德;工作尽职尽责, 从严要求自己, 精通业务;具备很强的领导能力, 是一位理想的领导者。
计佳慧, 市场营销负责人。特长:有良好的心态和饱满的激情, 爱岗敬业, 勤于职守;具有良好的书面表达能力和沟通能力, 善于学习, 是一位能力出众的营销管理人员。
卢伟航, 产品研发负责人。特长:具有较强的专业知识和操作技能, 能深刻了解产品的当前状态和所处的市场地位, 能够长期、持续地研发新产品。
吴俊, 财务负责人。特长:具备专业的会计知识和职业判断能力, 具备对风险的敏锐嗅觉和分析判断能力, 能够帮助团队将民宿计划的风险控制在一定的范围内。
(三) 市场分析
1. 与市场同类项目的比较。
民宿与酒店的比较:
(1) 空间的可利用性。民宿可以使用住宅空余的空间, 而酒店只能使用专用营业空间。
(2) 周边环境。民宿与周边环境关系紧密, 而酒店较少利用周边资源。
(3) 服务管理。民宿更强调风土人情与家庭氛围, 注重主人与客人的交流;而酒店由专业人员提供服务, 追求标准、高效, 但缺少人情味。
民宿与农家乐的比较:
(1) 发展趋势。农家乐发展较缓慢, 各方面实力及给用户提供的服务比较单一。
(2) 管理方式。民宿需求点明确, 经营及管理等模式都远超农家乐, 可以为用户提供更高端的服务。
2. 目标市场定位。
目前我国的民宿分布北方只占有少量份额, 且主要集中在南方, 且在旅游景区周边, 依托于旅游景点, 以景区为核心向周边辐射。而我们的民宿不仅针对旅游者, 还向各类人群开放, 如出差族、背包客等。我们将提供更多有意思、有个性的设施和服务, 尽量满足不同的用户对个性化住宿的要求。
我们的民宿选址于湖州太湖附近, 该地节假日旅游者众多, 周边几个大型娱乐项目正在施工建设, 未来的人气还会提升, 发展空间比较大。
(四) 主营项目介绍
1. 庭院式老宅———“湖·畔”。
它的坐标选在了南太湖环湖大道附近的溇港地区, 南太湖有“鱼米之乡”“丝绸之府”等美誉, “湖·畔”是由溇港里的闲置古宅改造而成。这里有老家具改造成的桌椅, 有茶室, 有书房……
2. 公寓式住宅———“佳乐水”。
位于环湖大道居民小区内, 氛围比较城市化, 以公寓套房为主, 我们将公寓内的四个房间改造成四种不同的风格:美式乡村田园风、和风、地中海式、简约风。不同喜好的人可以选择居住在不同风格的房间, 体验不同的居住乐趣。
(五) 产品定价
“佳乐水” (单位:元/晚)
“湖·畔” (单位:元/晚)
(六) 营销方式
1. 参与众筹者的回报。
参与众筹者通过一定的资金投入可获得民宿的体验式使用权, 如, 投资者出1000元, 可享受“湖·畔”周一至周日任意时间四天三晚的住宿, 或者节假日三天两晚的住宿, 平均每晚330元, 比市场定价优惠360元—800元不等。或者可享受“佳乐水”平日四晚或者节假日三晚的住宿体验。
2. 创建官方网站———“行·居”自由居住民宿。
网站可以查看“行·居”下所有民宿的图片, 包括房型、周边环境, 也可以查看入住顾客的点评。用户在注册之后, 可领取200元抵用券, 可以通过网站预订想要入住的房间, 方便快捷, 价格也十分划算。
3.
在网站展示推广“行·居”的民宿产品及服务, 以发掘更多的客户和商业机会, 扩大营销渠道。
4. 创建手机A PP“行·居”, 可方便进行产品展示、销售, 为用户提供更多形式的支付渠道。
用户可通过手机APP进行网上注册, 注册成功即送150元抵用券。在平台里可查看房源数量、房客评价等。平台的主要用户是房客和房东, 房客可以从常规功能、房源展示、优惠及保障三方面对平台进行合理评分。我们将听取房客合理的意见, 使平台更完善。
三、财务状况分析
启动资金:75万元。
资金来源:四位成员每人15万元, 每个项目由众筹获得资金10万元, 共80万元。
财务预算:民宿租金6万元/年, 装修40万元。
民宿的日常支出:水电费8000元/月, 其他7000元/月。
工作室支出:租金2.5万元/年, 水电费等1200元/月。
宣传推广:微信公众号、网站维护约1.5万元/年。
员工工资:3.54万元/月。
成本预算 (第一年) :包括装修、设备配置、租金、宣传推广、员工工资等约需72.98万。
收入预算:
第一年:“湖·畔”每月预计收入为5万元, 年收入为60万元;“佳乐水”每月预计收入为1.2万元, 年收入为14.4万元。两个项目预计总收入为74.4万元, 可以维持第一年的收支平衡。
第二年:太湖度假区游客很多, 特别是节假日期间, 我们可以在节假日客流量比较大的时期适当提高房租。“湖·畔”每月预计收入为7万元, 年收入为84万元;“佳乐水”每月预计收入为1.8万元, 年收入为21.6万元。预计总收入为105.6万元, 这一年公司可以盈利。
第三年:相信以我们优质的服务、合理的价格会吸引很多回头客, 也能获得许多顾客的好评和推荐。“湖·畔”每月预计收入为10.6万元, 年收入为127万元;“佳乐水”每月预计收入为2.4万元, 年收入为28.8万元。预计总收入为155.8万元, 收益可达50万元。
四、未来发展计划
我们这个项目投入大、回收慢, 我们对每年的收支情况作了预计。因为项目刚启动, 以投入为主, 所以第一年我们基本没有盈利, 第二年相对稳定一些, 到年末会有近20万元的盈利。如果发展得好, 那么未来每年的收入还会稳步提升。
我们对这个项目的前景也作了展望, 短期内, 我们计划在网络上发展第一批客户, 可以与携程网、去哪儿网等网站合作, 提升我们民宿的人气和知名度。等积累了更多的资金后, 我们打算购置项目租用的房产, 并在南太湖周边挖掘更多好房源, 增加1—2个民宿项目。5—10年后, 我们的目标是, 在浙江省乃至全国不同城市找到更多合适的房源, 打造更好的民宿。
我们的作品荣获2017年浙江省中等职业学校职业能力大赛创新创业比赛一等奖。
