摘 要： 随着社会的发展, 越来越多的人们开始关注于医学。中医, 作为中国的历史悠久的非物质文化遗产也开始普及, 学习中医的爱好者也随之与日俱增。现代医疗水平飞速发展, 城市人越来越注重身体, 越来越多的人开始注重身体的调理和中医的知识学习, 但缺乏系统的体系和学习机构, 其内容也不如西医完整和科学。为了改变这一现状, 同时为中医的学子和业余中医爱好者们提供一个系统直观的学习工具, 拟创立“神农药典”公司, 并推出第一款产品“本草集”, 主要针对医学爱好者, 为想学习中医的业余爱好者提供了一个系统学习中医的途径和工具, 也有利于我国博大精深的中医文化进一步推广。
关键词： 中医; 创业; 可行性分析;
1、关于神农药典的实施的必要性
中医中药是中华民族在和自然地斗争中发现的伟大财富, 其融合了药学, 理学, 哲学等学问, 是中华民族对自然抗争和不服输精神的体现。而今天中医药并没有得到相应的重视, 在生活节奏越来越快的社会里, 中药也慢慢淡出人们的生活, 就算生病也是第一时间买西药治标, 不会买中药调理治本。但是中医药的作用是不容忽视的, 作为炎黄子孙我们更不能把先辈发现和研究的成果遗失。我们的项目致力于销售“本草集”, 方便更多的医学爱好者, 也会宣传中医药文化让更多的人来学习传承。如果我们的项目深受大众喜欢, 我们将利用自身优势, 建立起庞大的客户群体, 将中药推广出去, 走出国门, 走向世界!
2、关于神农药典的实施的可能性
在《国家中长期科技发展规划纲要》和《十一五规划纲要》中都将支持中医药发展作为重要内容。在国家的指导下, 人民的拥护下, 中药市场将越做越大, 中药将在我国市场中得到良好的成长和发展, 作为中药学习的工具, 作用在中药体系中尤为重要, 非常适合在中药发展的时候拿出来进行运营。中医药发展提供良好的物质条件和制度环境, 为我们成立本草集科技有限公司提供了坚实的基础。
2.1 项目所在行业的发展趋势。
西医的侵入, 对我国中药市场是一次巨大的打击, 我国中药市场长期处于低迷地状态, 各种人趁机浑水摸鱼, 使中药市场出现了参差不齐的情况。但是随着国家对中药的重视, 各地党委、政府对中医药事业发展的重视程度和推动力度不断加大, 加强了对中医药的投入, 为中医药事业发展逐渐营造了良好的环境。
2.2 产品/服务的顾客。
我们的目标市场定位于各大高校的学生和社会热爱学习中药的群体, 定位于各大高校的学生, 一是中药的市场今年发展趋势, 中西文化的冲击, 定位于各高校的学生有利于激发他们的爱国情怀并且发展我们的中药产品, 二是大学生正直青春时期, 精力充沛, 容易激发大学生的兴趣爱好, 增加知识。三是大学生在中国人口中占的比例较大, 能通过宣传等方式使他们进入这个市场将会大大刺激消费。
2.3 市场前景及所在地区的需求量。
随着我国中医药科技创新平台的基本形成, 中医药科技创新能力显着增强, 创新体系也日趋完善, 产业发展已具备良好基础, 可见, 我国已经进入中医药产业高速创新, 快速发展的阶段, 中医药产业将迎来久违的春天。国家的战略规划中, 将中医药发展纳入国家战略。
2.4 拟采用的营销策略。
公司采用线上销售和线下销售两种方式:A线下销售。市场部将联系各个城市的各个目标商店, 推销我们的产品, 将我们的产品在实体店中售卖, 并在时机成熟的时候, 开设自己的专营店。B线上销售。同时通过网络寻找地区代理人, 将产品直接推销给客户, 如在校大学生, 医学爱好者等。同时通过淘宝等网购平台开设自己的官方店, 实现全方位销售。
3、风险分析
风险, 顾名思义指事情存在的不确定性。风险分析, 囊括人为因素、自然因素等对所要做事情产生的不利影响的分析, 以达到规避风险来保障项目的可行性。
3.1 宏观风险。
贯彻落实十九大精神, 传承发展中医药事业。中医药事业在中国乃至国际都极力推崇, 得到全面贯彻落实。实际工作中, 虽然明确了政策, 但是在各相关部门采取具体措施的时候, 出台的政策、措施都没有得到全面的贯彻落实, 大大地制约中医药事业的发展。国家大力发展中医药事业的资金主要来源于财政拨款, 然而对应的税收优惠政策缺乏激励的可行性。其表现主要体现在如下:一、在中国的中医药行业基本只采用税收减免措施, 未能充分汲取行业上其他的税收优惠政策。例如:投资抵免、投资退税、加速折旧、延期纳税等相关优惠政策。二、在贯彻落实十九大创新精神上, 中医药行业未能明显地出台相关优惠政策扶持和创新事业, 奖励和激励机制未够透彻人心。三、缺乏灵活的政策机制鼓励市场经济主体下对生态环境的保护, 中医药行业所需技术要求含量高以达到其附加值高, 期间定会给生态环境造成一定的不利影响。以上因素皆会给中医药事业带来不确定的风险影响, 从中阻碍关于“神农药典”项目的正常实施。
3.2 产品质量风险。
由于本项目的主要产品是“本草集”, 是真实的药材样本, 存在有效期与如何妥善保存药材的问题。因此, 对原材料的保管风险控制极为重要, 对生产线能有效运转也是关键。
3.3 市场风险。
中医药事业的发展在中国市场和国际市场上皆为普遍可见, 在成熟的市场体制下创新市场项目, “本草集”符合市场的需求, 推出的是市场上尚未有类似的产品。同时, 迎合了市场的需求。产品的推出, 考虑是否有潜在客户购买, 购买后客户反应如何, 如何在市场饱满情况下追加客户市场, 未知的风险因素一直伴随。
3.4 团队建设风险。
创业的风险往往不可预估, 能否创造一个富有战斗力和对中医药事业满腔激情的团队是首要;创业是一场仗, 团队的角色分工须明确, 极具领导力的将军和富有想法的兵, 避免创业团队人才中途撤离以及吸纳创新型人才适应市场是关键;初型创业想要达到最大化收益, 往往取决于决策者和管理者, 睿智和懂市场战略的领导者, 能最小化地避免决策失误。
4、应对措施
4.1 市场风险的应对。
市场虽然是变化无常的, 但是市场的变化有其特殊规律, 在开始之前进行调查, 取证和学习。是成功创业的保障, 当今的社会越来越快, 我们要在快速竞争和快速迭代中砥砺前行, 找到自己的合理定位, 才能为自己和未来的做好准备。
2017年是精彩的一年, 在这一年里, 我们看到了快速发展时代的开启, 尤其是在创业者的眼里, 市场瞬息万变, 以往的大企业所做的技术封锁和市场壁垒, 已经不再适用, 我们要从新的视角介入市场, 打破大公司的技术封锁, 实现小企业的突围。
可以从以下几个方面进行:
第一:找准自己的市场定位, 不盲目博大, 盲目求险, 仔细经营自己的客户群体, 建立客户的交流网络, 让大家互相交流, 实现网络的自升值, 如建立微信, Q群, 建立论坛等互动方式, 让客户相互交流, 提高客户粘性。
第二:优化产品, 做好产品, 不意味着做好一件产品就够了, 而是要在客户中找到自己的切入点和优势点, 建立在客户需求和自身优势的基础上, 开发自己的新产品, 发掘自己的优势, 在瞬息万变的市场中, 存活并发展。
第三:提高团队运营能力, 分工明确, 管理扁平化, 是保证团队战斗力的重要条件。作为一个小公司, 做的小众产品无法与大公司正面抗衡, 只有将力量化整为零, 在每一个夹缝中生存, 才能保证公司的业绩和保证公司初心不变。良好的运营能力, 是在客户中营造出能够自然生长的产品氛围, 培养出一批粘性强, 有实力的客户为我们进行推广和交流, 他们的力量将是无穷的。
4.2 团队建设的风险应对。
管理建设必然有难度, 找到合适的合作伙伴和投资方都是需要天时地利, 而在初期组建一个有效的创业团队, 避免重大决策失误, 是必要的。在过程中, 团队可能会面对多次的失败与挫折, 但是这也是一个不断学习的过程, 所以对于团队来讲, 不断地尝试是一个不错的方法, 而找到正确的方法后, 要勇敢果断地扎进去, 不可举棋不定。这对领导人的认知水平和决策能力有着极高的要求, 所以团队成员要积极学习, 热爱学习, 不断尝试, 不断发现新的事物, 才可以保证团队的战斗力。
