体育赛事是体育产业的重要组成部分。体育赛事是以举办体育竞赛为载体，提供竞赛产品和相关服务产品的特殊事件，其规模和形式受竞赛规则、传统习俗和其他多种因素的制约，并具有项目管理特征、组织文化背景和市场潜力，能够迎合不同参与分享经历的需求，达到多种目的与目标，对社会和文化、自然和环境、政治和经济、旅游等多个领域产生影响，能够产生显着的社会效益、经济效益和综合效益。本文以武术套路体育赛事的运作流程为研究对象，采用文献资料法和调查法等，对我国武术套路赛事的操作和管理模式进行总结和分析，并提出一些新的建议。
1 武术套路赛事的重要性
1.1 扩大武术套路项目的影响力
通过武术套路赛事的举办，可以让人们对武术套路的了解更加深入。无论是武术套路的技战术特点，还是其传递的武道精神，都能向观众展现出武术套路独有的魅力。
1.2 选拔优秀运动员
通过武术套路赛事，可以让更多具有潜力的业余运动员受到体校、省队乃至国家队的关注，进而通过系统的专业训练提高运动水平。武术套路赛事成为我国在该项目人才选拔上的一大渠道。
1.3 促进高水平运动员交流
通过武术套路赛事，运动员可以在与高手过招的过程中相互学习先进的技术，认识自己的不足，继而努力投入到训练中。武术套路赛事会让运动员的实战水平得到显着提升。
2 武术套路赛事的申办
根据管理学中的项目管理理论，武术套路赛事的申办可看作是项目管理的第一步。赛事的申办也是赛事运作的起点和关键，如果申办不成功，再好的计划也只是空谈。
体育赛事的申办要经历一个复杂的过程，涉及行政、社会、经济、环境等多方面。主办单位要严格遵照申办程序，在规定的时间内提交申请。随后，中国武术协会和体育总局将会对申办城市的环境、场馆设施、市民对该赛事的欢迎程度及主办方的其他资质进行逐一审查。在此之前，从申办申请的提出、完善到正式提交，经过一个漫长的周期。这就要求申办单位必须围绕申办工作组成一个团队，将各方面的工作做到实处。如果申办成功，可以将申办团队继续保留。在后续的赛事筹备工作中，申办团队的工作人员可以在各个岗位上发挥突出的作用。
3 武术套路赛事的规划与实施
3.1 武术套路赛事的结构规划
在武术套路赛事结构规划上，应以项目周期为依据，将赛事结构进行划分。首先要明确赛事举办的目标和需要实现的任务，随后制订计划将资源进行统筹管理以实现赛事的圆满举办。所以，项目管理理论在武术套路赛事的结构规划上有重要的指导作用。
3.1.1 搜集、处理信息
在比赛筹备初期，收集、统筹与武术套路赛事相关的信息。进行营销策划前，对赛事相关事宜进行深入了解，如举办时间、地点等，把握赛事全局。另外，学习相关赛事案例，吸取长处，建立合理的赛事方案。
3.1.2 确定比赛相关事宜
要求宏观与微观相结合，从大处着眼、小处入手，真正实现统筹兼顾。武术套路比赛地点的选择。选择场馆时，先确定场馆设施的完善程度，如场地、灯光照明、座位数量、运动员休息室、安全保障及媒体服务等方面是否符合赛事要求。选定场地后反复确定场馆的细节问题，避免在赛事进行过程中出现意外，影响赛事的进程。
确定武术套路赛事组别及赛程。在武术套路赛事筹办期间，大致对各级别项目参赛运动员进行了解，进而确定有哪些级别或组别的比赛能进入本次武术套路赛事。例如 :首先以性别划分为男子、女子 2 组 ;然后以年龄划分，可将参赛运动员划分为儿童组、少年组、成年组。需要注意的是，赛程一旦确定，若无不可抗拒因素的干扰，便不能随意改动。赛程不应成为影响运动员备战的场外因素。
确定参赛人员名单。在武术套路赛事开始前，确定参赛人员名单。首先确定武术套路赛事以什么组织为单位参加比赛，如业余武馆，省、市、国家等各级别运动队，学校，公司，集团等。确定参赛单位后，将本次赛事各级别项目下发到各参赛队进行预报名。要求参赛队在确定正式队员的同时，附上替补队员名单以防万一。在收到参赛人员名单后应反复确认，弄清运动员是否符合参赛资格，是否具有瞒报、漏报及级别错报的问题。如果属于故意欺瞒赛事工作组，应当对参赛队员或队伍给予警告，严重者应当禁赛以彰显赛事工作组对维护赛事纯洁、公正而做出的努力。确定参赛人员名单后，需获得参赛队负责人的签名，以确保名单准确有效。
3.2 武术套路赛事营销的规划与实施
3.2.1 赞助商选择
关于主赞助商，选择具有强大经济实力的企业为比赛投资。其次，选择赞助商要注重与武术套路赛事的相关性，注意企业形象和背景。同时，对场馆和运动队下榻的酒店进行全面评估，以方便快捷、环境好、干扰少、食宿条件佳为主要出发点加以选择。需要注意的是，与赞助商谈判时注意谈判技巧。
3.2.2 宣传公关
宣传公关要贯穿赛事始终。在赛事的筹备阶段，挑选合适的时机举行新闻发布会向媒体告知赛事筹办的过程和进度。通过新闻、广告邀请运动员参加节目等形式，在电视台、电台、报纸、网络等多种媒体上进行宣传、报道 ;印制传单、展板、条幅等进行宣传。值得注意的是，在宣传公关过程中，要因时、因地、因环境而动，对宣传的效果进行及时反馈，随即制订更加合适的方案，将武术套路赛事的宣传公关工作做到实处。
3.3 赛事举办过程中的管理控制
在每次比赛前，对场内广告牌的布置、纪念品和宣传册的发放进行核对，确保赞助商的权益。同时强调安保工作，确保赛事稳定有序进行。赛事进行过程中依照之前谈好的赛事转播方案进行，避免场内意外的发生。安排专人对赛后的颁奖仪式、新闻发布会进行筹备和主持，方便媒体记者工作的有序进行。
4 武术套路赛事收益最大化
4.1 武术套路赛事赞助
武术套路赛事赞助是由主办单位通过招标等方式，吸引企业为该赛事提供资金、运动装备、场地、技术及其他与赛事相关的服务。在市场经济飞速发展的浪潮下，诞生了一大批经济实力雄厚的民营企业家。他们中有相当一部分人对体育产业有极大的兴趣。国家也出台文件肯定了民间资本投资体育产业的行为。需要注意的是，应当挑选形象健康、对社会有正面影响、经济实力和服务质量高的企业。在严格的筛选流程之后，根据赞助商提供的资金和服务对其进行分级。大致可以将赞助商分为主赞助商、合作伙伴及赞助商等级别，并提供给赞助商相应等级的权益保障。主赞助商除了享有冠名权外，还可根据其所提供的服务给予企业相应的服务保障，如运动装备、媒体转播权、比赛门票销售及与赛事相关产品的发售等。
4.2 门票
门票是场馆主要的收入来源之一。除窗口、网站销售门票外，还可用一定量的门票进行公关和商务推广。如针对消费者消费能力的不同，在销售的门票中划分档次，即贵宾票、甲票、乙票等。还可出售一定的团体票，在确保场馆上座率的同时，最大限度地活跃场内气氛，扩大武术套路项目的影响力。学生票价格低廉，可以吸引更多武术套路项目的潜在受众。预留一部分公关票，送给企业家、影视明星、知名运动员等，进一步促进武术套路赛事的影响力。在营销组合策略上，可以从价格上给予优惠、定期进行促销、销售渠道多样化，为消费者提供便利的同时，促进门票销售额的最大化。
4.3 赛事的电视转播
赛事的电视转播权分为转播权、新闻报道权和节目集锦权三部分。它产生于体育赛事的电视转播，即体育赛事进行的同时允许电视台、电台、网络等媒体对比赛进行现场直播、转播、录制，并从中获取报酬的权利。转播费也是赛事主办方的主要收入之一。在武术套路赛事前，根据需要与媒体签订转播协议，具体签约方式可根据需要灵活制订。
4.4 周边产品
在武术套路赛事举办的体育馆外，设置临时周边产品商店，可出售赛事相关吉祥物、纪念册、运动员签名照、与武术套路项目有关的书籍等。为了保障赞助商的利益，亦可设置赞助商生产的体育用品的临时商店，出售指定品牌的服装、商品等。
5 武术套路赛事的评估
衡量一项赛事成功与否，需要在赛事进行过程中及结束后从不同角度进行评估。
首先是运动员的评估。武术套路赛事的赛程安排是否合理，所提供的比赛场地、设施、照明等硬件是否完善，休息区、指定酒店的服务是否舒适，志愿者和工作人员是否专业，服务态度是否良好等，都可以成为运动员对赛事的评价标准。
其次是观众的评估。该武术套路赛事的参赛选手阵容是否达到预期，竞技水平如何 ;体育馆赛场内外的服务是否到位，交通是否便利 ;获得比赛信息的渠道是否畅通，媒体转播有无达到预期 ;志愿者、工作人员的服务态度是否满意等。志愿者和工作人员的评估。对主办方提供的交通、休息、餐饮等服务是否满意 ;赛事前和赛事中主办方所提供的培训和指导是否到位 ;观众和运动员是否给予足够的尊重。赞助商评估。赛事的规模、广告投放的收益、品牌的影响力等有无扩大，是否吸引了更多的目标群体 ;媒体给予企业的曝光度及主办方为赞助商提供的服务是否到位等。
第三方机构专业评估。专业机构通过数据采集、发放调查问卷等方式对赛事进行客观中立的评估，并提出相关建议，帮助主办方找到在赛事举办过程中的不足之处。
最后，主办方结合收集到的其他群体的反馈信息，对赛事进行整体评估。总结出优点和不足，并在今后对不足之处加以改进。
6 结论
体育赛事的运作和管理涉及多学科的知识，要求相关从业者不仅对武术套路项目有深入了解，也要掌握传播、管理、公关等多方面的知识。赛事运作过程突出社会效益和经济效益，以观众的需要为出发点，树立服务意识，保障运动员比赛中不受外界因素影响，发挥出较高的竞技水平。
赛事营销注重技巧，在促进赛事所带来的经济效益最大化的同时，不忘弘扬武术套路的精神和文化。如果武术套路项目能够借助现有的群众基础逐步推进职业化进程，对于武术套路项目的发展具有重要意义。但就目前我国体育赛事发展而言，其商业价值与篮球、足球、乒乓球等项目还有较大差距。深入挖掘武术套路本身的价值，探索出一条武术套路赛事发展新路，才是武术套路项目发展的根本所在。
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