第三章 长春各媒体房地产业务发展模式对比分析
3.1 长春电视媒体房地产业务发展模式分析。
《居家新主张》是长春电视台第四套的一档服务类的专业节目，简单的说，就是一档与买房子、装修有关的节目。自 2006 年开播以来已经走过了 9 个年头。
《居家新主张》栏目定位为房地产新闻专题类栏目，具有最广泛的权威性、政策性、引导性、实效性和服务性。从节目开播以来立足做好民生，帮助民生解决问题，所以至今已有良好的收视率。目前栏目业务以硬广，专题软广等广告形式为业务主体，还是属于传统媒体的盈利模式。自从中国的媒体事业实施"事业编、企业管理"的模式后，我国的传媒企业就面临着"盈利模式"的这个问题。盈利模式单一，竞争猛烈，使得中国的传统媒体业受到了严重的打击，未来的生存发展趋势可很严峻。在新媒体技术的逐渐发展下，尤其作为电视媒体一个和新媒体有着直接合作关系的媒体，自然利润就的到了高度重视，其盈利模式的研究是非常必要的，也是非常有意义。传播模式也有的新的方向的发展，新媒体需要一个新的盈利模式支持。早在上世纪末就有学者发现新媒体的诞生对于传统媒体有着巨大影响，曾有学者指出在中国，电视媒体管理的问题在很大程度上依赖于广告收入，国内电视媒体行业将会受到盈利模式单一问题的制约而严重影响其行业发展。国内媒体收入九成以上来自于其媒体的广告收益，而相比起国外同类企业，国外媒体的广告收益占比还不足其总收入的一半，其收入多元化已经非常成熟。单一的收入来源成了我国电视媒体行业发展的最大威胁。结合当下的国际环境，使"自由"、"模电到数电"、"业务行业"3个改革提速，并且 3 网之间的联系更加紧密，"3 网"指的是有线电视、电话及互联网。极大的促进数字化、互联网、新型的媒体交流技术的发展。结合目前平面媒介的运行方式及发展需求依赖的新媒体技术、相互协作能力及财力上的实力得到迅猛发展，持续发掘原有平面媒介的观众及利润增长点，对传统行业的发展来说迫在眉睫。然而换个思路来想，因为传统媒介具有资源丰富及网络宽广、成熟的优势，结合相关技术的发展，获利的种类将会越来越多。结合目前电视几种类型（网络类型、可互动类型、可移动类型）的快速崛起，已经完全说明，将来作为主要平面媒介的电视媒介将会通过归并各媒体类型，寻求更加适应时代发展的新的利润增长点。
3.2 长春报纸媒体房地产业务发展模式分析。
长春报纸媒体在地产领域业绩比较突出的主要有《房地产报》《新文化报》
和这两家报纸媒体。而其中《新文化报》创刊比较早，在 1988 年就创刊了，至今已经走过了 27 个年头。《房地产报》是在 2000 年创刊，至今也已经 15 个年头。这两家报纸的业务发展模式比较相近，创刊至今本着公益的角度报道民生和房地产市场的一些时事政策，以高发行量和覆盖面，迅速占领市场。在有一定的受众基数和影响力后，逐渐开始经营版面，进行硬广和植入性广告的销售。
虽然在报道的方向上《房地产报》以地产为核心，《新文化报》以民生新闻为核心，但是二者的业务发展模式是一样的，二者都是以占领市场份额为主体，丰富自身内容和实效性为前提，增加受众群体以达到为商家提供有效的广告宣传效果，从而获利。当然这种模式很受市场的大环境影响，如果进入淡季，或者购房宏观政策缩紧，则直接影响媒体的收入。因为传统的报业媒体其收入构成主要由分销收入与广告收入两部分构成。对于某个时间相关的报道，版权与相关商品的销售是正常的报纸媒体销售以及收益的主要来源，广告经营是面向广告（代理）销售布局过程中，也被称为"第二次销售"的报纸。纵观我国媒体市场近年现状，是有区别的在报纸上的利润来源，一些依赖于前者，但更依赖于后者，即使以后者的盈余来补充前欠。在达到电视观众及投资方要求的情况下，能实现 2 种类型的销售形式达到完全融合的纸媒介是极少数的，绝大部分都有其本身的方式及完美的利润增长点。但是在人们的印象里，媒介规模化的想法已经根深蒂固，只有每个事物都能充分发挥其本身的功能才能达到商业化的标准。现今社会，主要实现的是经济利益，作为传统行业的管理者，不妨问问自己：什么才是报纸能被大众接受并愿意花钱阅读的价值所在？单靠发行量是否盈利？是不是盈利的报业都是发行和广告同时盈利？能够左右发行成败的因素有哪些？如何去探寻发行与广告的共同盈利点？所有的问题归根揭底都是经营模式的问题，那就是报业经营的盈利模式究竟是什么？所有报纸媒体其核心业务就是"盈利模式"的建立。和"盈利模式"的建立依赖于产品的"定位分析"与企业的"核心竞争力".随着英国和美国的经济学家的共同研究，指的是"组织的积累，组织内如进行新技术与新的管理方式融合的知识已经显得越发重要".根据学者奥普拉的定义，公司核心竞争力的基本特征包括：1、提供多样化的市场潜力；2、应该是客户价值的最终产品表现；3、应该是一个竞争对手模仿的能力。企业的核心竞争能力的培养是很重要的，因为核心竞争力是一个独特的优势，是最难模仿，不是任何人都能掌握的知识和能力。报纸核心竞争力就是赢得读者的充分信任树立品牌效应。因此，继续占据主导地位独特的竞争，实现核心价值的重要读者和广告商。发展核心竞争力有多种渠道，例如报纸，首先应考虑从读者需求的角度对企业核心竞争力的定义。在分析读者需求的读者（观众）讨论报纸市场细分的位置。细分市场的本质是寻找观众偏好和产品特性的组合，这种组合可以创造竞争优势的竞争对手。媒体市场细分，从根本上说，是基于多个异构的特点，观众的需求。一般来说，观众只在少数的媒体产品的需求目前的一般收敛，如股票财经、天气预报等，这类型市场被称做同质市场。虽然也存在一定市场竞争，但并不关键。媒体行业面对的市场基本上都数属于异质市场，这是因为地理和社会环境，观众接受教育和自己的心理素质，购买动机行为的差异，为媒体产品也有不同的要求。例如在我国北京成年居民的，纸质媒体阅读率约有 92%,但是我国没有一份报纸可以满足所有的读者的阅读需求。这一现象说明了读者对报纸的需求有较大的差异，甚至同一报纸的读者他们的阅读重心都不尽相同。所以想要在一份报纸上满足所有读者的需求是不现实的。在纸质媒体中需要按照客户的阅读需求对市场进行细分，对产品进行专项订制才能收到消费者欢迎。比如：我国财经类报刊在市场细分环节可以将读者分为三类，第一种是普通读者，其需求就是获得经济的相关信息，特别是股票金融和国际民生直接相关的内容可以受到这类读者的关注，第二种是企业家学者等，这类人群的阅读需求只要是寻找管理决策的信息支撑和学术政策方面的最新成果和最新消息。第三种读者类型是广大工人群体，其主要寻找的专业相关知识内容。
当然作为长春的地产龙头报业《房地产报》在发行量和二手房交易的需求上做的相对已经非常好了，但是在同行业的竞争下效益明显下滑。所以传统媒体在满足方便阅读和同业差异的情况之下，满足发行和广告经营的条件下，还需要资源整合和创新来满足开放商对于销售业绩的不断追求。虽然这只是平面媒体所面临的问题和短板，但是足以看出，在自身经营好各自的媒体经营的同时，在市场竞争越发激烈的情况下，任何一家媒体，还需要拓展业务层次，以满足开发商为主体，做好受众服务，满足供求关系，才是传统媒体要更加盈利的关键核心所在。
3.3 长春网络媒体房地产业务发展模式分析。
长春网络媒体在房地产业务发展比较成熟的媒体有：《搜房网》《购房网》
《新浪乐居》《腾讯房产》《吉屋网》等。由此可见长春的各个网络媒体在房地产方面竞争非常激烈，激烈的原因就是网络媒体是未来传统媒体发展的方向，和媒体融合的一个非常好的选择。尤其在房地产方面，网络媒体优于其他电视或者报纸媒体是网络可以直接提供一个 24 小时的，商品和客户之间的平台，既可以有效掌握需求的信息，也可以让客户一目了然的直观搜索某个楼盘甚至某号楼和某个户型。但是，这几家的网站自身的平台运行模式，广告的投放标准，等等一系列的业务基本完全一样，并没有单一一家网站把自身业务做的非常便捷和权威，所以在长春并没有某一家地产网站突出出来，也就是这样竞争如此激烈。现在多家媒体在竞争的方向都是如何积累更多受众，更多的购房需求，《腾讯房产》在这方面很有优势，所以在这几家网络媒体中是目前盈利最好的。
它可以通过腾讯 QQ 的广告弹窗对房地产板块进行宣传，在微信中渗透自己的网站平台。归根结底，长春网络媒体拼的就是点击率和潜在客户的积累情况，有了这些网站的广告才会卖个好价钱。网络广告是建立之初考虑的盈利模式，即通过增加网站流量吸引潜在客户来投放广告。当前，新闻媒体主要的两种广告投放模式是：1.覆盖式投放广告，各类型的商业网站基本上使用的都是在线广告的投放方式，具体就将一定数量的广告内容发布在其网站的固定空间中。2.
定向式投放广告，这种投放方式也叫做广告的搜索能力，就是在客户使用搜索查询功能是，在搜索结果中弹出有关的广告内容。比如，当一名用户在搜索引擎中键入"汽车"这个关键字的时候，可以搜索到很多相关的汽车类新闻或者是汽车类信息，在这些搜索结果中会弹出相应的比如"广汽丰田"或是别的汽车类广告，这样的广告投送方式更有针对性更能够发掘潜在客户，更高效便捷。
这样的投放方式才真正的体现了网络技术的优越性，这有点像是传统的纸质传媒的广告投放，在有关栏目投放相关广告。用户可以很方便的找到自己想要的信息，这类型的广告只需要媒体管理好客户的使用数据就可以通过对数据的分析来了解客户的生活习惯，这样可以更加有效的进行广告的投放。受到电子商务模式的冲击，传统媒体只能顺应市场需求对其原有的产品进行变革，通过互联网和数字化出版物来增加利润点。目前，在中国的传统报纸打印设置网站，广泛的过分依赖母体，盈利模式单一的情况。在国内各大商业网站是有利可图的，报纸和网站没有克服的赢利模式。现在我国报纸杂志等传统纸质媒体的盈利方式主要有：发布内容的售卖渠道，传统纸质媒体的广告发布权与网络广告的发布权，通过手机运营商的增值服务进行盈利，通过电子商务平台进行盈利的模式。
而作为长春的网络媒体，首先就是立足于信息新闻的内容优势，将自身获取的新闻内容转让给其他媒体伙伴来获取收入，我国的法律明文规定，新闻网站等媒体机构对于其获取的新闻资讯拥有专营权，由于商业网站没有原创新闻的能力，所以新闻类网站就可以通过售卖新闻内容的方式来取得收入，增加网站的点击率和知名度。第二种，用户付费买硬广。在网站具有一定人气的情况下，最直接的出售新闻信息方式，商家必须支付一定的广告费来占用网站的广告资源，从而让客户进行信息浏览。这也是最直接的需求对应，也是网络媒体、最直观和最稳定的收入模式。第三种，用户付费进行众筹。长春地产网站，很容易就看到一折购房，100 元抽汽车等字样，这样的模式就是商家为了让广告有更多的受众吸引眼球而做出的众筹。客户需缴纳一定金额的众筹金来保证参与活动，同时也使得商家的广告费举办活动时，可以达到更多人的关注，使得自身的产品快速达到宣传的作用。第四种渠道盈利模式。人们的手机用户发送短消息平台报价订购电子商务、体育、娱乐、信息、财务信息，新华社等；还发送用户的新闻和信息服务。此外，传统的纸面媒体与新型的网络媒体都在积极的寻找新的利润增长点，例如其通过网络公共平台、邮件广告、网站广告、系统信息植入等技术手段进行信息广告的全方位投送。总的来说，不同的报纸和网站的优点存在或者不一样的焦点，但最终仍然依赖于"内容为王"的关注。
而长春的媒体内容弊端是，并不像国家级网站的信息权威和内容丰富，受众并不愿意出定制费用来购买信息的内容。大部分的赢利点还是商家，所以各个网站在客户点击时，就记录了客户的购买需求，从而卖商家的就是卖客户的需求。
也就是说，商家花钱买需求，媒体卖客户需求。所以说，网络化的传统媒体有多种盈利模式，但最主要的盈利模式还是广告模式和商家的需求。
