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【题目】柬埔寨本地汽车市场的调研分析
【第一章】柬埔寨汽车消费市场现状探究绪论
【第二章】TF公司所在柬埔寨汽车市场分析
【第三章】TF公司柬埔寨目标市场的分析和选择
【第四章】TF公司柬埔寨汽车市场营销策略的制订
【第五章】TF公司柬埔寨汽车市场营销策略的保障措施
【结论/参考文献】汽车销售公司在柬埔寨的市场研究结论与参考文献
第 6 章 结论
对于一个每年仅有 4000 辆增幅的汽车市场却吸引了几乎所有的豪华车品牌的授权代理商以及私人经销商的关注和加入。究竟怎样才能在这样一个狭小的天地里面对群雄争霸而杀出一条血路，稳扎稳打争取利润最大化？笔者试图提为 TF 公司提出以下市场建议和策略：
了解客户需求，有的放矢选准目标市场：TF 公司随着 2014 年底引进越野车后将逐步降低中低档轿车的进口数量，比例降低为全数量的 30%为宜；进口车辆的颜色集中在黑色、白色、银色，不盲目进口艳丽颜色；进口车选择最高的豪华配置；定价与目前市场存在竞品车型相比不宜偏高，以 FOB 价的 12%-15%为净利润作为参考，留出相应空间给二级经销商和经纪人；改变目前的批量进口模式，控制库存，以客户下单订购为主要销售模式；积极尝试汽车信贷产品的多样性以满足不同的客户需求，提供低息长期商业贷款为主要的方案；除了关注市场变化和销售策略以外，还需要加强对TF公司的整体管理能力。
对于售后利润的维持也作为支持销售，降低 TF 整体运营成本的重头戏。
致 谢
时光如梭，在南昌大学三年的 MBA 学习时光即将结束。课堂上老师深入浅出、生动有趣的讲解，同学们丰富的分享和积极互动的场景仍然记忆犹新，历历在目。在论文定稿之际，我要向曾给予我帮助和支持的师长、同学、朋友和家人们一并表示衷心的感谢。
首先特别感谢我的导师帅宁副教授。无论是在课堂上还是在论文写作的过程中都给了我耐心细致的指导，她踏实严谨的治学作风、和蔼可亲的学者风范和坦荡豁达的生活态度，使我获益匪浅。每次给帅宁老师发送稿件，她都是第一时间快速的提出了修改意见，一针见血的指出了我的不足。借此机会，向老师表示我最诚挚的谢意！
我还要感谢南昌大学所有三年内我们的任课老师、MBA 教育中心的各位老师以及同学们在学习期间给予我各方面的大力支持，在此，我谨向各位师长和同学致以衷心的感谢！
利用业余时间和周末攻读工商管理研究生对于境外工作的我是个巨大的挑战，来自单位领导、同事、家人的全力支持和倾力协助解决了我的后顾之忧，让我能全身心的投入学习，顺利完成学业。在此也表示深深的感谢！
希望 MBA 课程的结束不是一个终点，而是我人生中向更高的山峰冲刺的起点！
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